關鍵詞：復合肥
《淮南子·精神》一文中有云：“迫而動”，意為受逼迫而行動。這與2014年復合肥市場的境遇很相似�！捌取弊值牧硪粋�含義——急促。
如果說2014年復合肥市場還有可圈可點之處，追根溯源是因為這個行業已切身感受到前所未有的壓力，迫于無奈正尋找突圍之策。從誕生之時就身處競爭的復合肥企業在壓力之下表現不俗，選擇創新求生。
2014年，飽嘗失落之苦的復合肥企業在產品、營銷、渠道創新上的投入達到了前所未有的熱度。因此，可以用“迫”字來形容去年的市場。2014年這個市場有一些可圈可點之處，追根溯源是因為這個行業已切身感受到前所未有的壓力，迫于無奈正尋找圖為之策。全行業對農業需求、渠道價值以及農資電商等一系列問題進行了重新審視和積極探索，因此復合肥的氣氛并不低迷。首先，一些企業還能保持不錯的盈利水平;其次，市場需求仍然有強勁的增長空間;第三，行業投資的熱度并未減退。整個行業試圖尋找新的方向，以求更接地氣，更有后勁，從而為行業復蘇積蓄更多力量。我們看到，在眾多企業的嘗試中，發展的新方向已初顯輪廓，復合肥行業正在走向她的創新藍海。
價格：持續承壓
2014年，飽嘗連續兩年失落之苦的復合肥企業在產品、營銷和渠道創新上的投入達到了前所未有的熱度。首先，一些企業還能保持不錯的盈利水平;其次，市場需求仍然有強勁的增長空間;第三，行業投資的熱度并未減退。全行業對農業需求、渠道價值以及農資電商等一系列問題進行了重新審視和積極探索，因此復合肥的市場氣氛并不低迷。
整個行業試圖尋找新的方向，以求更接地氣，更有后勁，從而為行業復蘇積蓄更多力量。我們看到，在眾多企業的嘗試中，發展的新方向已初顯輪廓。復合肥行業正在走向她的創新藍海。
2014年復合肥價格走勢波瀾不驚，而且一直維持在近幾年的低水平。壓力來自兩個方面，一方面，原料市場全面低迷是最直接的原因。另一方面，是復合肥多年無序擴張帶來的產能壓力�；仡櫲�，復合肥價格一直疲軟，雖然每到用肥旺季或借著原料價格上漲的拉升，廠家開工率和報價均會出現階段性回升，但市場總體走向始終沒改變。
三個節點可以說明問題。一個是春耕市場。上半年原料價格始終在低谷徘徊。這個階段，復合肥成本缺少支撐，僅在2~3月春耕市場啟動時迎來了一輪小漲。
另一個是秋季市場。最有力的支撐來自磷酸一銨和硫酸鉀。磷肥出口窗口期打開后，磷酸一銨維持漲勢，也成為秋季高磷復合肥的主要成本支撐。此外，硫酸鉀供應持續緊張，秋季硫基復合肥的原料采購需求增加，兩者相互促進，為市場帶來了實質利好。因此8月復合肥市場的主要品種均價較上半年的漲幅都接近200元(噸價，下同)。進入9月，市場需求結束，尿素、一銨價格出現拐點，價格再難上揚。
第三個節點出現在11月底至12月初。一年一度的磷復肥產銷會結束，關于增值稅、關稅、運費等相關政策的調整方案在未正式出臺前就早早在市場傳播。雖然各項政策的調整方向都是積極的，但在供需嚴重失衡的矛盾下，政策紅利顯得微不足道。以至于從10月到12月上半月，冬儲市場并無大起色。
12月20日，2015年關稅政策如期而至。表面上，對于復合肥來說，在可以預見的2015年原料市場和出口市場都有利好�，F實中，新關稅僅在尿素市場引起了一些騷動，幾乎沒有影響下游的復合肥市場。2014年至2015年復合肥平穩跨年，價格再次回到2014年初水平。
產品：求真務實
價格反映的是市場供需的變化。傳統復合肥產能嚴重過剩，供應短缺的情況幾乎不存在，因此需求成為關鍵因素。
今年經銷商最深刻的體會是肥料越來越不好賣。不是用量少了，而是需求變了。一部分農民轉向有更高科技含量的新型肥料，為的是追求更高的農作物品質和經濟收益;另一部分農民轉向更實惠的低價肥料，為的是把種地成本降下來。雖然選擇不同，但目標都是提高投入產出比，農民對肥料的需求更實在了。因此，從今年的市場中可以發現兩個趨勢，一個是確實有增產提質功能，又能減輕勞動力成本的新型肥料很受歡迎，另一個是符合科學施肥理念的配方肥更有市場。
中國磷復肥工業協會的數據從宏觀上說明了復合肥市場的供需現狀。在其統計范圍內，2014年復混肥產業產能還在擴大，高濃度磷復肥占比已增至90%。與此同時，技術研發取得很多突破，緩控釋肥、水溶肥、硝基肥等新型肥料百花齊放，測土配方施肥比重逐步加大。
無論是新型肥料還是測土配方施肥，核心都是通過科學的手段提高肥料利用率，這是中國發展現代農業要解決的重要課題，也為行業發展指出了新方向。
順應這個大勢，復合肥企業應對措施之一就是大規模上馬新型肥料項目，期望以科技含量更高的產品爭奪市場，以高附加值的產品換取更高利潤。其中，硝基肥是一大亮點，據不完全統計，上半年統計硝基復合肥年產能900萬噸，2014年預計產量680萬噸，2015年產能將達到1500萬噸。近年來以高效、省工特點著稱的緩控釋肥料和穩定性肥料，市場占有率也越來越高。此外，節水農業也提高了水溶肥的市場關注度。
農業部主導的測土配方施肥推廣今年進入第10個年頭。作為國家農業發展的頂層設計，起步于2005年的測土配方施肥項目，走過了由試點到鞏固再到普及的發展歷程，現在已邁進了加快轉型的新階段。數據顯示，2014年上半年，全國主要糧食作物配方肥用量530萬噸(折純)，施用面積3.6億畝次，分別比去年同期增長17.8%和20%;配方肥已占到主要糧食作物肥料施用總量的40%左右。
出口：初現藍海
2014年復合肥的出口市場沒有給國內行情帶來太多驚喜，但是關稅政策的調整也在引導企業去關注國際市場的商機。
2014年復合肥呈現進口減出口增的趨勢。海關數據顯示，2014年1~12月累計出口9.48萬噸，同比增長30.71%，平均出口單價為533美元，比2013年降8.89%。進口量明顯減少。1~12月中國累計進口復合肥110.77萬噸，同比減少17.81%，平均進口單價為587美元，同比漲3.4%。同時，氮磷二元肥出口也增長明顯。1~12月累計出口74.78萬噸，同比增長33.98%，平均出口單價278美元，同比減少13.4%。進口量可忽略不計。
出口量增加首先得益于2014年關稅政策的大幅放寬。二元肥出口不僅窗口期延長，而且改為從量計征，三元復合肥在全年可出口的情況下，關稅由80%下調至30%，由過去的禁止出口改為限制出口，為一部分企業提供了征戰國際市場的機會。
從2014年的宏觀數據上看，出口市場的份額與國內市場相比仍然微不足道。不過隨著中國市場開放程度的加深，以及產業調整的驅動，復合肥出口增長給予我們想象的空間也是最大的。從這個意義上說，復合肥未來的出口市場值得期待，而且有可能成為中國復合肥產業發展的下一片藍海。
業內人士分析，中國復合肥產業走出去已具備主觀和客觀條件。從產業自身講，中國復合肥企業在國內市場的競爭已白熱化，市場格局基本形成。對一部分企業來說，國內開疆拓土的空間有限，走出去參與國際競爭可以尋求新的增長點�？陀^上，復合肥走出去也是化解國內供需矛盾的有效途徑。近幾年，復合肥產能急劇膨脹，國內市場需求卻趨于平穩，大量過剩產能要釋放，就得開拓新市場。從這個意義上說，出口松綁會成為中國復合肥企業走出去的加速器。
不過，也要看到復合肥企業走出去的探索才剛剛起步，目前中國復合肥出口的目標市場還局限在東南亞等欠發達地區。與挪威、芬蘭等國際先進的復合肥生產國相比，出口數量和品質上都相去甚遠。因此僅靠政策松綁遠遠不夠，還得靠技術創新。
業內有少數企業在這方面有所進展。據了解，中國的新型肥料相對于東南亞、非洲和南美洲在技術方面有一定優勢。且新型肥料價值相對高，運輸等附加成本所占的比例相對少，企業的利潤空間有保障。那么，這樣的市場機會能不能在復合肥行業產生規模效益，歸根結底還要看產品結構會不會發生根本性轉變。
營銷：緊抓服務
對于復合肥行業來說，營銷模式的調整與創新是每年都逃避不了的話題。土地流轉、渠道下沉，農資電商……這些行業新動向也再次挑戰傳統農資營銷格局。在市場低迷的壓力下，行業的思考與探索更加迫切。
這一年，很多現象反映了這種迫切的心情：萬人進廠的主角不再是經銷商，而是種植大戶和合作社;企業銷售渠道越來越扁平化，有些干脆砍掉了縣級代理;肥料網上團購參與熱情越來越高，人氣越來越旺;企業年會不再只顧發獎品，而是忙著學營銷;年底《農資導報》在寧波舉辦的中國農資電子商務大會幾乎是人滿為患……
通過全行業的思考與探索，很多人看明白，行業的壓力來自于傳統營銷模式的效益正在加速遞減。只有從基于產品、價格和渠道等層面的基礎競爭轉向以服務為核心的價值競爭，才能找到新的增長點。
幾家上市復合肥企業的表現算是行業營銷變革的一個縮影。查閱這些企業近期的業績報告，我們可以找到一些共同點：一是，投資熱度沒有減退，但新增產能都集中在附加值更高的新型肥料產品;二是，受原料行情的影響，傳統產品的盈利空間越來越小;三是，新產品的盈利空間相對較大，但必須借助強大的服務團隊，致使服務進入高投入期。
結合全行業的表現，我們看到復合肥企業在肥料和服務創新上保持較高的投入熱情。伴隨著農業規模化經營主體比重逐步提高，企業更傾向于研究農業的需求、農民的消費習慣，并且注重精耕細分市場，提高傳統渠道的服務功能將成為廠商合作的新方向。
按照第五代營銷理論，農資營銷變革方向將是以提供價值為核心。通過建立覆蓋特定區域、特定農作物的深層次服務網絡，更加緊密地粘住消費者，進而形成一種共生共存的合作方式，將成為未來農資企業營銷模式的主流。
