關鍵詞：復合肥
復合肥市場“穩定壓倒一切”，從供需關系考慮，年前復肥價格上漲的可能性不大。廠家決定拋開近兩年來老生常談的價格因素，一門心思走差異化路線，發展和鞏固基層市場;大型流通企業一再強調自己經營多年的網點和渠道以及產品豐富度的優勢;基層經銷商似乎開始逐漸轉型，尋求如何減少資金風險和避免被動局面。今年原料和人工成本究竟會不會上漲，會上漲到何種地步?競爭激烈的東北冬儲今年誰是贏家?市場在靜靜地等待答案。
近期，復合肥全國價格以穩為主，45%硫基復合肥出廠價基本超過2100元/噸，一些品牌復合肥出廠價高過2600元/噸;45%氯基復合肥出廠價基本保持在1700元/噸以上。企業開工率高企，不少企業滿負荷生產，冬儲地區運輸線繁忙，從廠家走貨到基層鋪貨都相當踴躍;南方地區有零星拿貨，預計春節過后市場會更加繁榮。
現狀：冬儲已向基層鋪貨
華東地區企業紛紛提前開始新一年的營銷，爭取更早攻下市場，企業開工率高，下游拿貨積極性略有增高。華南市場相對冷淡，有少量的蔬菜用肥訂單。西南地區企業今年會從出口和內需兩方面入手，提高銷量。近期，業內舉足輕重的云天化、四川化工和赤天化相繼曝出混改重組的消息，為2015年化肥市場增加了一些不確定因素，業內靜待這三家公司的后續動作，這或許會對今年的復合肥市場產生一定影響。華中地區近期訂單外發的不多，45%氯基復合肥主流出廠價約在1900-2000元/噸，45%硫基復合肥出廠價多在2200-2300元/噸之間，這一價位已經保持了一段時間。和前兩年一樣，華中地區今年冬儲呈現平穩走貨的狀態，無明顯高峰期。西北地區復合肥價格平穩，企業主攻冬儲發貨，與去年同時期相比，當地市場偏冷，市場走貨量不高，冬儲備肥整體滯后，下游且觀望且少量拿貨。受鐵路運費增長因素影響，從云貴川進新疆的復肥價格明顯比中原地區高，45%硫基復合肥到站價基本在2400元/噸以上，其中部分品牌可達2800元/噸。不過新疆地區此報價已經維持一段時間，并未受到前期部分國內復肥廠家調高報價的影響。棉花補貼2月底才能到位，造成一系列連鎖反應，使得目前新疆化肥社會庫存量和出貨量明顯低于往年同期。華北地區冬儲市場平穩進行，整體無亮點，呈現出無明顯高峰但是拿貨連續不斷的趨勢。和其他地區一樣，華北地區冬儲時間也有所推后，同時，華北冬儲量逐漸減少，由于運輸渠道發達，不少經銷商放棄冬儲。東北地區冬儲是重點，今年東北冬儲呈現“雙遲”的局面，廠家報價推遲，原本預計去年11月就會全部出臺的報價，一直延遲至12月底才姍姍來遲。原本12月就開始的拿貨，一直推遲到今年1月份基層經銷商拿貨才出現小高峰。“雙遲”出現既有市場存在未知因素，經銷商持幣觀望的原因，也有廠家下沉渠道，提貨時間縮短的原因。
整體而言，冬儲進行至今，全國市場呈現拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細水長流”的情況。預計隨著廠家推行渠道扁平化、大型流通商側重基層門店、農資電商追求“最后一公里”的策略深入展開，銷售高峰現象會越來越不明顯。不過雖然廠商銷售服務開始多元化，但是冬儲的貨款優惠政策卻沒什么變化，還是采用保底計息政策，利息多為1分或1.5分。
前景：出口和內需共同拉升價格
與前兩年的持續蕭條不同，去年下半年至今，化肥行業出現了新的局面，山東倍豐農資有限公司總經理焦坤告訴記者：“在秋季之前，因為市場價格太低，行業整體對市場抱悲觀態度，所以大家沒有囤貨。從去年秋天開始，受國際市場和大幅出口等因素影響，磷肥每噸的價格被拉高了300多元。當時幾乎整個市場都認為，等季節結束時，化肥價格會重歸回落區間，所以普遍也沒有大量囤貨。所以在冬季復合肥工廠出臺政策之前，市場庫存量不大。往年此時，磷肥工廠正處于難堪、難耐的階段，到此時就開始大規模聯儲保底，庫存壓力也漸重。而今年供需就相對平衡，工廠和市面上的庫存量都不大。今年1月1日開始，新的出口關稅政策開始執行，近期磷酸一銨出口20萬噸左右，對硫磺價格還是有一定的支撐作用。一銨和二銨今年第一季度的價格肯定不會下來，甚至可能出現小幅上漲。”
當然，現階段復合肥市場的利好消息不僅僅只有原料這一方面，“目前復合肥工廠正在執行前期訂單，前期收款的復肥目前生產出來的應該有一半，估計能生產到3月份。由于今年二銨的價格一直比較高，所以市場上二銨的量比較少，這樣西北農業用肥方面，肯定會向復合肥傾斜。整體來說，受出口和內需影響，今年第一季度復合肥市場前景較好。”不過，焦坤擔心的是后期的市場表現，“最怕因為市場表現良好，企業開足馬力生產，畢竟產能過剩已是不爭的事實，從而造成二三四季度再次出現供給過剩的局面。”在談及年前市場價格變化時，焦坤表示：“最終市場價格還要看原料和其他種類化肥價格的變化，如果一銨和鉀肥都表現出強勁的上升態勢，那么復肥價格很可能也會微調。”
