10月13日，瑞典皇家科學(xué)院宣布，將2014年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家讓·梯若爾，以表彰他在研究市場(chǎng)力量與調(diào)控方面的貢獻(xiàn)。“許多行業(yè)都是由少數(shù)大型企業(yè)或單個(gè)壟斷者控制。如果不受監(jiān)管，這類市場(chǎng)經(jīng)常產(chǎn)生不良的社會(huì)后果，即實(shí)際價(jià)格高于由成本推動(dòng)的價(jià)格，或者效率差的企業(yè)通過禁止更有效率的新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)而存活。而梯若爾最重要的理論研究成果，是如何理解、規(guī)范和監(jiān)管只有少數(shù)大企業(yè)的行業(yè)。”瑞典皇家科學(xué)院這樣說。
眾所周知，全球鉀資源分布集中，而在國(guó)際鉀肥市場(chǎng)上，鉀肥需求度較高的國(guó)家，本國(guó)的鉀資源卻均相對(duì)貧瘠。中國(guó)作為全球三大鉀肥需求國(guó)之一，鉀資源總儲(chǔ)量折純約4.5億噸，僅占世界鉀資源總儲(chǔ)量的2.6%。且中國(guó)鉀資源主要分布在青海鹽湖和新疆羅布泊，氣候和地理環(huán)境均較為惡劣，行業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)緩慢。
自上世紀(jì)70年代進(jìn)口鉀肥首次進(jìn)入中國(guó)后，多年來一直享受著很大程度的市場(chǎng)“話語權(quán)”。不過，近年來，一方面在高利潤(rùn)的驅(qū)使下，各大國(guó)際鉀肥供應(yīng)商不斷擴(kuò)張其產(chǎn)能，造成全球范圍的鉀肥產(chǎn)能過剩；另一方面，在國(guó)家政策的扶持、行業(yè)協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)者的不斷努力下，中國(guó)鉀肥自給率逐年提高，2013年首次超過50%。據(jù)中國(guó)無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)的分析，2014年鉀肥自給率將繼續(xù)提升，預(yù)計(jì)達(dá)到58.6%。值得關(guān)注的是，業(yè)內(nèi)聚焦已久的由中國(guó)企業(yè)投資的境外找鉀項(xiàng)目，2014年終于首度產(chǎn)出鉀肥產(chǎn)品并反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這令中國(guó)鉀肥供應(yīng)格局再添新兵，也給行業(yè)未來持續(xù)發(fā)展提供了信心和保障。
回顧自2013年11月至2014年10月底的一年時(shí)間，鉀肥市場(chǎng)格局的改變可從以上六件事件中看出端倪。
2014年2月14日
鐵路貨運(yùn)價(jià)格調(diào)整
國(guó)產(chǎn)鉀肥價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱
2014年2月14日零時(shí)，中國(guó)鐵路總公司發(fā)布調(diào)整鐵路貨運(yùn)價(jià)格的通知，鐵路貨物運(yùn)價(jià)由政府定價(jià)改為政府指導(dǎo)價(jià)。其中，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)價(jià)由每噸公里0.0976元調(diào)整為0.113元，每噸公里上漲0.0153元。以格爾木站至無錫南站為例，3715公里的國(guó)家鐵路運(yùn)距，每整車（60噸）鉀肥鐵路運(yùn)費(fèi)（不含裝卸費(fèi)、專用線收費(fèi)）由15105.00元上升至18016.90元，折合每噸運(yùn)費(fèi)上漲48.53元，與去年鐵運(yùn)調(diào)價(jià)幅度基本持平。
2月下旬，運(yùn)價(jià)上漲的影響已在國(guó)產(chǎn)鉀肥市場(chǎng)有所體現(xiàn)。繼新疆羅布泊鉀肥提高到站價(jià)后，2月19日，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱鹽湖）發(fā)布公告稱，自2月20日零時(shí)起執(zhí)行新的結(jié)算價(jià)格。發(fā)貨流向涉及四川、重慶地區(qū)，銷售價(jià)格上調(diào)100元，原區(qū)域價(jià)差30元終止執(zhí)行；涉及湖南、湖北地區(qū)銷售價(jià)格上調(diào)50元，原區(qū)域價(jià)差10元終止執(zhí)行；其他區(qū)域銷售價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)40元。
中國(guó)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)多集中在青海和新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)，以往國(guó)產(chǎn)鉀肥價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，但經(jīng)過近兩年鐵運(yùn)運(yùn)費(fèi)的持續(xù)上漲后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步減弱。2013年受鉀肥價(jià)格下滑影響，鹽湖營(yíng)業(yè)收入總計(jì)80.95億元，同比減少2.13%；凈利潤(rùn)10.52億元，同比降低58.32%；鉀肥業(yè)務(wù)銷售收入共計(jì)62.45億元，同比下降11.91%；其中氯化鉀價(jià)跌量升，收入同比下降11.91%。
2014年3月26日
鹽湖鉀肥成立五家聯(lián)合公司
國(guó)產(chǎn)鉀肥排兵布陣
3月26日，鹽湖董事會(huì)發(fā)表公告稱：為了解決鉀肥及綜合利用化工項(xiàng)目產(chǎn)品未來的銷售，公司決定以控股或參股的方式成立六個(gè)聯(lián)合公司，負(fù)責(zé)鉀肥及化工產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和銷售工作。六家公司分別為：內(nèi)蒙鹽湖北方貿(mào)易有限公司、安徽鹽湖輝隆華東聯(lián)合貿(mào)易有限公司、西南鹽湖匯力貿(mào)易有限公司、上海鹽湖化工貿(mào)易有限公司、四川鹽湖化工貿(mào)易有限公司及青海鹽湖路興物流有限公司（以上均為暫定名）。
經(jīng)過一個(gè)月的協(xié)商和籌備，繼3月31日鹽湖召集國(guó)內(nèi)化肥界23家知名企業(yè)，在青海西寧舉行5家聯(lián)合分公司“2014年度產(chǎn)品聯(lián)合銷售簽約會(huì)”后，4月23日，鹽湖和四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股四川農(nóng)資有限公司、四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合成立的四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司，與成都化工股份有限公司聯(lián)合成立的四川鹽湖化工銷售有限公司同一天在成都召開揭牌大會(huì)，進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。次日，鹽湖與內(nèi)蒙古天宇匯景實(shí)業(yè)股份有限公司、黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司、北京東方金地農(nóng)資貿(mào)易有限公司聯(lián)合成立的內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)有限公司在北京召開創(chuàng)立大會(huì)暨第一屆一次董事會(huì)。4月26日，鹽湖與文通鉀鹽集團(tuán)有限公司、青海鹽湖元通鉀肥股份有限公司、青海文通鹽橋化肥有限公司聯(lián)合成立的上海鹽湖文通化工有限公司在上海揭牌。4月28日，鹽湖與安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司、浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司、陜西富田化肥有限公司、上海億農(nóng)化工有限公司聯(lián)合成立的安徽鹽湖輝隆南方貿(mào)易有限公司在合肥成立。
經(jīng)過50余年的發(fā)展，鹽湖由始建于1958年的“青海鉀肥廠”成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)鉀肥的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)。重組前，由 1997年氯化鉀生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主業(yè)重組后，年銷售95%以下含量的單一氯化鉀產(chǎn)品不足30萬噸；重組后，鹽湖，壯大成為資產(chǎn)超500億元，產(chǎn)品涵蓋粉狀氯化鉀、晶體氯化鉀、大顆粒紅色氯化鉀、硝酸鉀、碳酸鉀以及氫氧化鉀等18種化工產(chǎn)品的大型企業(yè)，氯化鉀含量也提高到98%。2014年度計(jì)劃氯化鉀產(chǎn)量任務(wù)為450萬噸，日產(chǎn)量1.2萬噸。
近年來，國(guó)內(nèi)外鉀肥市場(chǎng)均面臨著供過于求的局面，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)均承受著較大的壓力。只有整合各自自身優(yōu)勢(shì)聯(lián)合發(fā)展，才能將各方利益發(fā)揮至最大化。鹽湖此次牽手多家大型實(shí)力連鎖營(yíng)銷和生產(chǎn)企業(yè)，會(huì)進(jìn)一步把控市場(chǎng)提高銷量，抵消低價(jià)帶來的利潤(rùn)下跌。
鹽湖副總裁吳文好表示，此次聯(lián)合行業(yè)龍頭企業(yè)按照不同區(qū)域和品種組建分公司，不僅進(jìn)一步夯實(shí)了雙方的合作基礎(chǔ)，加強(qiáng)了合作關(guān)系，更重要的是鞏固了這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位，在合作中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展的“雙贏”，將“競(jìng)爭(zhēng)”變?yōu)椤案?jìng)合”。“這不僅是鹽湖發(fā)展歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是各位股東實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展、擴(kuò)大利益共贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)向發(fā)展快車道轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)。”吳文好這樣說到。
作為當(dāng)前國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的民營(yíng)農(nóng)資連鎖企業(yè)，西南地區(qū)集鉀肥生產(chǎn)、農(nóng)資連鎖以及銷售為一體的四川匯力農(nóng)資連鎖有限公司董事長(zhǎng)趙思儉稱，近年來農(nóng)資行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，困難較多，固步自封只能走進(jìn)死胡同，惟唯有創(chuàng)新轉(zhuǎn)型才有新的發(fā)展。他說：“幾家公司在謀求發(fā)展之時(shí)，適逢鹽湖經(jīng)營(yíng)格局重建之機(jī)，大家因志同道合而聚合。鹽湖匯力的創(chuàng)建，是各股東企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型思路的一次碰撞，也是農(nóng)資行業(yè)合作模式創(chuàng)新的典范。機(jī)會(huì)來之不易，宜加珍惜。”
內(nèi)蒙古天宇匯景集團(tuán)董事長(zhǎng)劉貴忠表示，鉀肥市場(chǎng)已從壟斷定價(jià)時(shí)代進(jìn)入了成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰能夠率先獲得買方市場(chǎng)的支持，誰就會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。此次內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)有限公司的成立，打破了原有的市場(chǎng)格局。劉貴忠稱：“買方市場(chǎng)也要求企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。作為‘新鹽湖人’，要抓住以混合所有制為基礎(chǔ)的機(jī)制和制度創(chuàng)新機(jī)遇，調(diào)動(dòng)每個(gè)股東和全體員工的積極性，貫徹鹽湖的營(yíng)銷政策，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段和方法，提升鹽湖產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，抓好時(shí)間差和位移差可能產(chǎn)生的獲利空間，精心細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)，規(guī)范區(qū)域秩序，確保每一個(gè)用戶和經(jīng)營(yíng)鹽湖產(chǎn)品客戶的利益。”
2014年4月16日
加鉀建上海代表處
進(jìn)口鉀肥深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
曾幾何時(shí)，海運(yùn)進(jìn)口鉀肥因?yàn)槟軌驂艛鄡r(jià)格，而在市場(chǎng)上享受著絕對(duì)的“土豪”地位。聯(lián)合談判機(jī)制，決定了市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)；供需不對(duì)等，保證了鉀肥經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間。而今，雖然談判機(jī)制和供應(yīng)格局仍然未有大的改變，但供過于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀已經(jīng)無法遏制價(jià)格的節(jié)節(jié)下滑。多年來，盡管鉀肥行業(yè)發(fā)生著巨大的變化，但不變的是，價(jià)格和需求量始終保持高度相關(guān)。
2013年7月30日，俄羅斯烏拉爾鉀肥Uralkali（下稱烏鉀）退出BPC銷售聯(lián)盟，全球鉀肥市場(chǎng)價(jià)格驟然下滑依然令業(yè)內(nèi)人士記憶猶新。在過去近10年里，加拿大鉀肥有限公司Canpotex（下稱加鉀）和BPC兩大國(guó)際鉀肥貿(mào)易組織聯(lián)手將鉀肥價(jià)格維持在遠(yuǎn)超過生產(chǎn)成本的水平上。這導(dǎo)致近幾年來，在高利潤(rùn)的驅(qū)使下，各大鉀肥供應(yīng)商不斷擴(kuò)張其產(chǎn)能。從2010年到2015年，世界鉀鹽產(chǎn)能計(jì)劃從4270萬噸增加到5960萬噸，增長(zhǎng)率近40%。國(guó)際鉀肥市場(chǎng)供應(yīng)量的增加速度遠(yuǎn)超過需求量的增速，產(chǎn)能過剩問題日益凸顯。在供需失衡的壓力下，盡管兩大銷售聯(lián)盟持價(jià)態(tài)度明確，但國(guó)際鉀肥銷售價(jià)格也在逐年下滑。供應(yīng)商們想保證收益，只能增加其銷售量，以抵消價(jià)格下跌帶來的利潤(rùn)率降低。但是，在市場(chǎng)總需求量基本持平的前提下，一方增加其銷量，意味著其他供應(yīng)商的市場(chǎng)份額就要隨之減少。在BPC銷售聯(lián)盟未分裂之前，其控制了全球總規(guī)模近220億美元鉀肥市場(chǎng)份額的43%，僅烏鉀的產(chǎn)量就占了全球的五分之一，且俄羅斯有著全球鉀肥供應(yīng)商中生產(chǎn)成本最低的優(yōu)勢(shì)。在全球4000萬噸鉀肥交貨量中，僅俄羅斯一方擴(kuò)產(chǎn)，就可覆蓋加拿大、德國(guó)、以色列等國(guó)的總量。因此，當(dāng)初雙方既然能在利益的前提下達(dá)成聯(lián)盟，在利益分配達(dá)不到一致的情況下解除聯(lián)盟也就不足為奇了。“分手”后的俄白兩國(guó)鉀肥公司，憑借自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活躍于全球各地市場(chǎng)。中國(guó)作為全球三大鉀肥主要需求國(guó)之一，是亞洲地區(qū)鉀肥市場(chǎng)的標(biāo)桿，也是國(guó)際鉀肥供應(yīng)商關(guān)注和爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
4月16日，加鉀國(guó)際私人有限公司上海代表處正式開業(yè)。加鉀是一家國(guó)際鉀肥的行銷與物流公司，其股東為嘉陽公司、美盛公司和薩斯喀徹溫鉀肥公司。自1972年成立以來，加鉀的銷售范圍覆蓋60個(gè)國(guó)家、超過135位客戶，其主要市場(chǎng)集中在亞洲、拉丁美洲和大洋洲。加鉀通過向海外市場(chǎng)出口加拿大產(chǎn)的鉀肥和不斷地整合銷售、發(fā)運(yùn)，已經(jīng)成為全球最大也是唯一的鉀肥銷售聯(lián)盟。加鉀也是中國(guó)鉀肥市場(chǎng)最早和最主要的供應(yīng)商之一，1972年至今已向中國(guó)供應(yīng)超過4000萬噸鉀肥。其在加拿大、新加坡、日本均已設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。此次在上海設(shè)立代表處，加鉀總裁和首席執(zhí)行官Steve Dechka表示，加鉀始終追求不斷成長(zhǎng)的客戶關(guān)系，此次上海代表處的開業(yè)標(biāo)志著加鉀將更加貼近終端，并為客戶提供更好的服務(wù)。
在加鉀代表處成立3個(gè)月后，7～8月，受加鉀邀請(qǐng)，由中國(guó)無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)組織，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)組成的考察團(tuán)分批赴加拿大參觀了加鉀位于溫哥華的港口以及位于薩斯喀徹溫省的一處鉀礦。加鉀擁有超過20個(gè)品種的鉀肥產(chǎn)品，其產(chǎn)品自薩省鉀礦出產(chǎn)后，由自備專列運(yùn)至溫哥華港口，再通過全機(jī)械化裝船后，發(fā)運(yùn)至全球各地市場(chǎng)。目前出口至中國(guó)市場(chǎng)的鉀肥以62%白晶鉀和紅鉀為主。加鉀希望通過此次活動(dòng)讓中國(guó)客戶更全面地認(rèn)識(shí)加鉀及其產(chǎn)品，在增進(jìn)彼此關(guān)系的同時(shí)，通過深入了解中國(guó)市場(chǎng)，更加細(xì)分市場(chǎng)需求，根據(jù)不同客戶需求提供更多種類的產(chǎn)品。
加鉀董事總經(jīng)理兼上海代表處首席代表杜東海在與記者交談時(shí)曾多次表示，加鉀在將加拿大優(yōu)質(zhì)鉀肥資源引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，一直致力于中國(guó)地區(qū)平衡施肥項(xiàng)目的推廣。自1983年啟動(dòng)第一個(gè)項(xiàng)目以來，加鉀投入2800萬美元作為項(xiàng)目資金。上海代表處支持正在中國(guó)進(jìn)行的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目示范致力于將適量比例的鉀和氮肥、磷肥混合，達(dá)成均衡的營(yíng)養(yǎng)效果。2014年，在前期項(xiàng)目研究的基礎(chǔ)上，加鉀將繼續(xù)推進(jìn)鉀肥平衡施肥試驗(yàn)示范項(xiàng)目，并將工作重點(diǎn)放在研究成果的推廣和宣傳上。“希望通過示范田比對(duì)試驗(yàn)，更直觀地讓農(nóng)民了解到鉀肥對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)量增長(zhǎng)的重要作用。”杜東海說。
2014年7月
開元老撾鉀肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
境外開發(fā)鉀肥反哺國(guó)內(nèi)需求
在2014年氯化鉀海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)中，1～8月新增了來自老撾的進(jìn)口氯化鉀1.8萬噸。新增貨源來自四川開元的境外找鉀項(xiàng)目。其第一次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亮相，是早在今年3月北京舉辦的FMB會(huì)議上。不過受困于運(yùn)輸不便和國(guó)內(nèi)鉀肥進(jìn)口政策約束，當(dāng)時(shí)老撾鉀肥主要在東南亞市場(chǎng)銷售。歷時(shí)半年后，終于反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
近幾年中國(guó)鉀肥自主產(chǎn)量大幅提高，但是，可溶性鉀資源的可持續(xù)性發(fā)展性一直是業(yè)內(nèi)人士的“心病”。據(jù)中國(guó)無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)可溶性鉀資源的查明資源量是10.05 億噸，其中氯化鉀儲(chǔ)量為0.7516億噸，比2012年下降了0.1億噸。相關(guān)調(diào)查資料顯示，中國(guó)可溶性鉀資源只能再開采不足30年。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，境外找鉀決非小事。“走出去境外找鉀，增強(qiáng)鉀肥資源儲(chǔ)備”是中國(guó)鉀肥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
目前中國(guó)境外鉀肥基地分布為：加拿大6家、老撾9家、剛果（布）3家、泰國(guó)2家、伊朗1家、埃塞俄比亞2家，俄羅斯（中投持烏拉爾12.5%股權(quán)）、阿根廷和哈薩克斯坦各1家，共計(jì)26個(gè)項(xiàng)目分布在9個(gè)國(guó)家。年生產(chǎn)能力197萬噸，計(jì)劃年產(chǎn)能達(dá)到1010萬噸。26個(gè)項(xiàng)目處于不同建設(shè)階段，已經(jīng)投產(chǎn)的4個(gè)項(xiàng)目均在老撾。四川開元是所有境外找鉀項(xiàng)目中最早出產(chǎn)鉀肥并反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)。
據(jù)老撾開元礦業(yè)有限公司總經(jīng)理何永平介紹，公司2008年10月得到老撾195平方公里的探礦權(quán)，其中41.69平方公里經(jīng)過勘探，氯化鉀儲(chǔ)量為2.17億噸，另外99平方公里的儲(chǔ)量約為1.8億噸，計(jì)劃分兩期建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)300萬噸氯化鉀的廠區(qū)。一期2011年開始建設(shè)，到2013年底地面工程基本完工，并已試生產(chǎn)6萬噸產(chǎn)品，進(jìn)入東南亞市場(chǎng)銷售。老撾開元礦業(yè)的地理位置好，運(yùn)往內(nèi)陸、東南亞地區(qū)都較方便。
據(jù)外媒報(bào)道，在東南亞市場(chǎng)，針對(duì)小買家的銷售中，來自老撾的標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀貨源正在逐步取代越來越多的傳統(tǒng)供應(yīng)商。四川開元是袋裝和集裝箱的主要供貨商。
2014年8月8日
化肥增值稅醞釀恢復(fù)
鉀肥生產(chǎn)成本將大增
8月8日，財(cái)政部對(duì)于化肥行業(yè)恢復(fù)增值稅征收召開意見會(huì)。新政策若頒布，將有助于磷肥和氮肥行業(yè)的整合和市場(chǎng)管理，但對(duì)于鉀肥生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是晴天霹靂。
增值稅是對(duì)商品生產(chǎn)、流通、勞務(wù)服務(wù)中多個(gè)環(huán)節(jié)的新增價(jià)值或商品的附加值征收的一種流轉(zhuǎn)稅。中國(guó)采用國(guó)際上普遍采用的稅款抵扣辦法，即根據(jù)銷售商品或勞務(wù)的銷售額，按規(guī)定的稅率計(jì)算出銷項(xiàng)稅額，然后扣除取得該商品或勞務(wù)時(shí)所支付的增值稅款，也就是進(jìn)項(xiàng)稅額，其差額就是增值部分應(yīng)交的稅額。這種計(jì)算方法體現(xiàn)了按增值因素計(jì)稅的原則。
鉀肥是涉及國(guó)家糧食安全和社會(huì)穩(wěn)定的重要物資，中國(guó)是鉀肥需求大國(guó)，但鉀肥資源較貧瘠。多年來，在國(guó)家政策的大力扶持下，中國(guó)鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但是，在目前每年近1300萬噸的鉀肥消費(fèi)量中，進(jìn)口鉀肥仍占了一半。
國(guó)家對(duì)鉀肥產(chǎn)業(yè)一直實(shí)行增值稅先征后返的政策。在營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成方面，資源型鉀肥不同于其他肥料產(chǎn)業(yè)，若取消目前的增值稅先征反返政策，對(duì)產(chǎn)業(yè)的稅負(fù)影響較大。以國(guó)產(chǎn)鉀肥龍頭企業(yè)青海鹽湖為例，根據(jù)鹽湖2013年度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，共銷售氯化鉀產(chǎn)品327.96萬噸，不含增值稅的平均銷售價(jià)格為1904.22元（噸價(jià)，下同），開票銷售收入（不含增值稅）62.45億元，對(duì)應(yīng)銷售收入的銷項(xiàng)增值稅為8.12億元。根據(jù)“財(cái)稅[2004]197號(hào)”文件，鉀肥實(shí)行先征后返政策，2013年度鹽湖氯化鉀產(chǎn)品返還增值稅5.46億元。假設(shè)2013年度實(shí)際收到的5.46億返稅與當(dāng)年327.96萬噸鉀肥銷售相匹配，則每噸氯化鉀返還166.52元稅金。如果國(guó)家取消鉀肥先征后返優(yōu)惠政策而恢復(fù)13%稅率，鹽湖氯化鉀產(chǎn)品成本增加166.52元。成本大幅增加的主要原因是資源型氯化鉀營(yíng)業(yè)成本中進(jìn)項(xiàng)抵扣的部分所占比例較低。根據(jù)鹽湖公開資料，1904.22元的銷售價(jià)格中包含近20%的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，沒有實(shí)行“營(yíng)改增”的運(yùn)輸費(fèi)用只有7%的抵扣率。每噸氯化鉀生產(chǎn)成本中有17%進(jìn)項(xiàng)抵扣率的原材料、燃料、電力等僅為330元左右。
進(jìn)口鉀肥稅負(fù)增加會(huì)更大。根據(jù)“財(cái)稅[2002]44號(hào)”文件，進(jìn)口鉀肥產(chǎn)品免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。如果取消免征政策、恢復(fù)征收13%增值稅，按照2014年度鉀肥進(jìn)口合同中305美元（約合人民幣1900元）的到站價(jià)計(jì)算，進(jìn)口氯化鉀成本上升247.00元。如果復(fù)混肥也按13%納稅，進(jìn)口氯化鉀的增加部分可作為復(fù)混肥企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)抵扣。但直接銷售給農(nóng)民，作為農(nóng)業(yè)施用鉀肥品種則無法抵扣，這相當(dāng)于變相大幅增加了鉀肥的銷售成本。
因此，鉀肥增值稅的征收消息傳出后，引起生產(chǎn)、貿(mào)易和流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)注。如果此項(xiàng)政策出臺(tái)，一方面與可抵扣稅的進(jìn)口鉀肥相比，國(guó)產(chǎn)鉀肥的競(jìng)爭(zhēng)力將大幅下降，語權(quán)減弱，不利于國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；另一方面，增加的成本最終只能由終端用肥者買單，勢(shì)必再次增加農(nóng)民的種植成本。
2014年9月17日
口岸陸運(yùn)到貨量大幅減少
邊貿(mào)鉀肥退居幕后
9月17日，俄羅斯烏鉀發(fā)表公開聲明稱，2014年預(yù)計(jì)將通過鐵路向中國(guó)出口130萬噸鉀肥，這比2013年邊貿(mào)200萬噸的到貨量減少70萬噸。
邊貿(mào)進(jìn)口鉀肥是東北鉀肥市場(chǎng)需求的主要來源。2013年中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即出現(xiàn)在9月底的邊貿(mào)市場(chǎng)。受俄羅斯鐵路修整、邊貿(mào)鐵路換裝效率低下等因素影響，四季度邊貿(mào)鉀肥到貨量較往年同期大幅減少。邊貿(mào)商在10月初率先收緊報(bào)價(jià)，但當(dāng)時(shí)因?yàn)檎w市場(chǎng)依舊低迷，并未引起下游過多關(guān)注。進(jìn)入10月中旬后，隨著冬儲(chǔ)訂單采購(gòu)的開始，白鉀、大顆粒貨源緊張初現(xiàn)端倪，前期不被下游接受的高端報(bào)價(jià)，開始向國(guó)產(chǎn)和港口貨源蔓延。在“買漲不買跌”從眾心理帶動(dòng)下，2013年四季度國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)呈現(xiàn)一片搶購(gòu)熱潮，價(jià)格也領(lǐng)先于國(guó)際市場(chǎng)止跌趨穩(wěn)。大顆粒的一貨難求也帶動(dòng)了紅鉀的銷售，盡管品質(zhì)略有不足，不過，供應(yīng)量相對(duì)充足的擠壓大顆粒彌補(bǔ)了進(jìn)口大顆粒在東北緊缺的市場(chǎng)份額，農(nóng)用包裝一度賣到斷貨。正是東北市場(chǎng)這30萬噸鉀肥供應(yīng)缺口，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的整體熱銷。
進(jìn)入2014年后，邊貿(mào)到貨量仍未得到改善。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1～9月，通過鐵路來自俄羅斯的邊貿(mào)鉀肥累計(jì)進(jìn)口量85.7萬噸，僅與2013年前4個(gè)月邊貿(mào)到貨總量基本持平。盡管俄羅斯境內(nèi)的鐵路已經(jīng)修整完畢，口岸的灌裝也由人工升級(jí)到機(jī)器作業(yè)，但是，中國(guó)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格低廉，俄羅斯人更愿意將貨物賣到價(jià)格更好的巴西和歐美市場(chǎng)。另外，自2013年7月30日烏鉀脫離BPC銷售聯(lián)盟后，其銷售的產(chǎn)品種類比例也略有調(diào)整。相比紅鉀和白鉀，烏鉀大顆粒的產(chǎn)量略顯不足。而東北地區(qū)近兩年BB用量和產(chǎn)量均有所提高，大顆粒是主要的原料品種。
邊貿(mào)到貨量大幅下降，讓2014年邊貿(mào)進(jìn)口商“有些難做”。一季度市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)高位時(shí)，口岸卻一貨難求。二季度價(jià)格不溫不火，到貨總量不多，貿(mào)易商隨進(jìn)隨銷。三季度市場(chǎng)向好，卻又因?yàn)楣⿷?yīng)不足不得不停止報(bào)價(jià)。
回顧邊貿(mào)陸運(yùn)的發(fā)展歷程，這一國(guó)內(nèi)鉀肥主要的供貨渠道讓很多人都覺得有些神秘。從上世紀(jì)90年代起至今，邊貿(mào)鉀肥已經(jīng)走過了近20個(gè)年頭。在中國(guó)和俄羅斯之間數(shù)千里的地面邊界上，滿洲里、綏芬河、二連浩特和阿拉山口都曾活躍著陸運(yùn)進(jìn)口商的身影。在邊貿(mào)鉀肥剛剛興起時(shí)，20多家貿(mào)易公司各行其道，議價(jià)權(quán)較為分散，加之換裝和灌裝能力落后，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。那時(shí)候的邊貿(mào)鉀肥并不被海運(yùn)和國(guó)產(chǎn)所正視。直到2006年，邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口協(xié)調(diào)委員會(huì)成立，協(xié)調(diào)進(jìn)口相關(guān)事宜，并延續(xù)至今。有了統(tǒng)一對(duì)外談判口徑的邊貿(mào)鉀肥迅猛崛起。2006年通過鐵路陸運(yùn)來自俄羅斯的鉀肥進(jìn)口量達(dá)到247萬噸，較2005年同期同比增長(zhǎng)53％。有了轉(zhuǎn)折性的2006年作為基礎(chǔ)，到2007年底，邊貿(mào)進(jìn)口量達(dá)到330萬噸左右，較2005年的180萬噸幾乎增長(zhǎng)一倍。邊貿(mào)陸運(yùn)也由“販子”華麗轉(zhuǎn)身，一度成為能與海運(yùn)、國(guó)產(chǎn)三分天下的新生代力量。
因?yàn)閾碛幸欢ǖ膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)和到貨的靈活性，邊貿(mào)貨源曾經(jīng)一度由東北市場(chǎng)流入華北、華東和華中市場(chǎng)。但是，邊貿(mào)鉀肥的路走得并不平坦，鐵路運(yùn)費(fèi)的逐年上漲大大限制了發(fā)貨半徑。另外，為了配合中國(guó)鉀肥大合同談判的統(tǒng)一對(duì)外口徑，定價(jià)權(quán)較為有限。而今年，在國(guó)產(chǎn)鉀肥高調(diào)重新布局、進(jìn)口鉀肥深入溝通中國(guó)客戶等“大劇” 不斷上演的時(shí)候，邊貿(mào)鉀肥卻因?yàn)橥馍痰南蘖抗┴洠荒茉俅西鋈煌司幽缓螅瑢?dǎo)致了近一年的無聲無息。
進(jìn)入四季度，邊貿(mào)到貨量較前期有所增加。根據(jù)烏鉀的年度出口計(jì)劃，四季度邊貿(mào)到貨量45萬噸左右。目前內(nèi)蒙古滿洲里口岸過貨量增多，但秋季用肥已過，冬儲(chǔ)尚未啟動(dòng)，下游復(fù)合肥廠平均開工率不足四成，原料采購(gòu)需求低迷。邊貿(mào)進(jìn)口商一改三季度囤貨惜售心理，出貨意識(shí)增強(qiáng)。11月份口岸過貨量或超15萬噸，預(yù)計(jì)東北市場(chǎng)今年鉀肥需求量與2013年基本持平。目前東北冬儲(chǔ)還未正式啟動(dòng)，若邊貿(mào)到貨無法完全消化，部分貨源將流入華北市場(chǎng)。
2014年10月
硫酸鉀產(chǎn)能新增350萬噸
價(jià)格高漲引發(fā)投資熱
縱觀2013/2014年度，硫酸鉀無疑是肥料界的寵兒，價(jià)格持續(xù)一枝獨(dú)秀高位不倒。
2014年硝硫基復(fù)合肥和水溶肥熱銷，增加了硫酸鉀的需求量；但副產(chǎn)品鹽酸銷售困難，限制了硫酸鉀企業(yè)的產(chǎn)能釋放。截至2014年10月底，國(guó)內(nèi)硫酸鉀總體平均開工率徘徊在六到七成。另外，硫酸鉀貨源緊張也不是中國(guó)市場(chǎng)的“專利”，放眼上半年全球鉀肥市場(chǎng)，美國(guó)、歐洲以及東南亞的硫酸鉀報(bào)價(jià)，都因?yàn)樨浽雌o而水漲船高。
中國(guó)新年度鉀肥出口關(guān)稅調(diào)整后，硫酸鉀出口每噸加上600元關(guān)稅，出口商仍有利可圖，這使得2014年中國(guó)硫酸鉀出口量大增。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1～9月中國(guó)累計(jì)出口硫酸鉀比往年同期大幅上漲，達(dá)到4.3萬噸。中國(guó)出口硫酸鉀的高峰時(shí)期為2007年，全年達(dá)到了6萬噸，其中1～8月出口3.3萬噸，與今年同期基本持平。今年9月中國(guó)出口硫酸鉀更達(dá)到9566噸，同比增長(zhǎng)近530倍。
硫酸鉀的熱銷引來了業(yè)內(nèi)多方關(guān)注。青海地區(qū)部分氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)和內(nèi)地一些大型復(fù)合肥企業(yè)紛紛新上硫酸鉀裝置，而現(xiàn)有硫酸鉀企業(yè)的增產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃也在相繼進(jìn)行中。據(jù)中國(guó)無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年硫酸鉀新增裝置能力約為350萬噸，其中青海地區(qū)企業(yè)新增產(chǎn)能95萬噸，全國(guó)各地大型復(fù)合肥企業(yè)新增硫銨法及曼海姆法硫酸鉀裝置約170萬噸。
目前，仍不斷有硫酸鉀新裝置投產(chǎn)的消息傳出。或許用不了太久，當(dāng)新增產(chǎn)能產(chǎn)品集中涌向市場(chǎng)時(shí)，硫酸鉀的寵兒地位也會(huì)隨之蕩然無存。畢竟在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，供需才是決定價(jià)格的主導(dǎo)。而這一情況近期已略有顯現(xiàn)，硫酸鉀新單成交疲軟，價(jià)格差距繼續(xù)增大。東北地區(qū)企業(yè)訂單多排至四季度中后期，但近期顆粒硫酸鉀成交放緩，出廠報(bào)價(jià)3600～3650元。華北地區(qū)新單成交乏力，部分企業(yè)50%粉狀硫酸鉀報(bào)價(jià)回落至3400元，與同省高端報(bào)價(jià)相差近200元。華南、西南地區(qū)訂單供應(yīng)多排至11月中下旬，新單成交明顯放緩。50%粉狀硫酸鉀出廠報(bào)價(jià)3600元。西北地區(qū)新疆羅鉀供應(yīng)持續(xù)緊張，51%粉狀硫酸鉀3600元。
