12月21日，由中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)水溶肥專(zhuān)委會(huì)承辦的2014年水溶肥發(fā)展座談會(huì)在廣州增城舉行，“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”受到與會(huì)代表的廣泛關(guān)注。來(lái)自工信部、農(nóng)業(yè)部、水利部等政府相關(guān)部門(mén)以及水溶肥領(lǐng)域的權(quán)威專(zhuān)家、生產(chǎn)企業(yè)百余人參加了座談會(huì)。
農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司仲鷺勍副處長(zhǎng)表示，水溶肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將主要體現(xiàn)在其服務(wù)體系上，水溶肥的推廣與服務(wù)緊密結(jié)合在一起。與傳統(tǒng)施肥方式相比，水肥一體化的施肥方式對(duì)技術(shù)服務(wù)要求很高，企業(yè)在推廣過(guò)程中不能簡(jiǎn)單宣傳肥料，而要建立完善的服務(wù)體系，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
全國(guó)農(nóng)技推廣中心節(jié)水技術(shù)處高級(jí)農(nóng)藝師吳勇提出，水溶肥產(chǎn)品的研究要根據(jù)用戶需求來(lái)把控。以前水溶肥主要用在經(jīng)濟(jì)作物上，價(jià)格高些農(nóng)民可以接受，現(xiàn)在要推廣到大田作物，這對(duì)我們提出了新的要求。很多大企業(yè)投巨資來(lái)做水溶肥，這為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入了力量，但要明確用戶的需求。當(dāng)用戶提出了新的要求時(shí)，誰(shuí)能夠符合他們的要求，誰(shuí)才能贏得市場(chǎng)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授陳清指出，未來(lái)水溶肥行業(yè)最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)人才資源的競(jìng)爭(zhēng)，有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人將會(huì)為企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，土地流轉(zhuǎn)加速了大戶的出現(xiàn)，化肥行業(yè)走過(guò)了“以產(chǎn)定銷(xiāo)”和 “以銷(xiāo)定產(chǎn)”，如今正步入“以需定產(chǎn)”的全新時(shí)期。面對(duì)新時(shí)期，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，如何讓企業(yè)掌握好技術(shù)服務(wù)，用技術(shù)服務(wù)來(lái)解決標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個(gè)性化需求的矛盾成為關(guān)鍵。未來(lái)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的最佳人選是多學(xué)科融合且具有經(jīng)驗(yàn)的人，他們具備了專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及區(qū)域客戶與專(zhuān)家的情感性需求與聯(lián)系。
美國(guó)布蘭特公司中國(guó)區(qū)代表樊慧表示：數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)在農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)體系中的作用至關(guān)重要。大農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)體系最核心的內(nèi)容就是農(nóng)化服務(wù)，布蘭特公司所有農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售都是通過(guò)農(nóng)化服務(wù)的模式進(jìn)行宣傳和推廣。而且會(huì)為農(nóng)場(chǎng)量身定制種植結(jié)構(gòu)方案、精準(zhǔn)化養(yǎng)分管理方案等一系列解決方案，這些都需要大量的數(shù)據(jù)支持。
中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭認(rèn)為：當(dāng)前水溶肥行業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、流通、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著一些問(wèn)題，亟須建立一個(gè)由生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、流通企業(yè)、大農(nóng)戶加盟的聯(lián)合體。建立聯(lián)合體，就是要把各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)合起來(lái)共同解決問(wèn)題。其主攻方向是研發(fā)和推廣適應(yīng)大田作物的肥料。只有在這方面有了突破，水溶肥才能對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到應(yīng)起的作用。
