近期，國內冬儲市場保持平靜。新疆地區得到西南及甘肅貨源支持，到貨量穩定。東北地區貿易商、摻混肥廠持續觀望，動作寥寥，二銨企業采取不定價預收政策，但市場反饋一般。磷復肥會議在即，行業等待會議給出相關政策指引，預計會后企業銷售政策將陸續出臺。后期隨著冬儲大規模啟動，國內二銨價格或有小幅松動，會議之前則將延續平穩走勢。
企業采取冬儲預收政策
11月初，國內二銨市場主流行情平穩，除了西南地區龍頭企業出口仍有訂單在執行外，其它廠家重心以完成向國內冬儲市場的轉移。但與此同時，二銨冬儲市場上觀望氣氛濃厚，東北到貨量少，采購市場進展緩慢，大多數生產企業發貨尚未開始。
目前，湖北64%二銨主流出廠報價2650-2700元/噸，部分企業實行不定價預收、買斷政策；西南地區冬儲政策持續醞釀，當地大企業出口仍有部分訂單待發，少數廠家實行預收暫定價，64%一線品牌二銨東北暫定到站3000-3100元/噸；甘肅廠家64%二銨當地到站2900元/噸左右。
相較于往年，今年冬儲市場需求并不強烈。企業銷售政策不明朗，導致下游觀望氣氛濃厚。同時受到出口拉動，今年國內二銨價格顯著走高，貿易商心理價位與企業報價有一定差距，部分貿易商期望冬儲大規模啟動后價格能有所松動。從上下游市場來分析，這樣的預期具有一定現實基礎。目前，原材料對二銨價格支撐力度正在逐步減弱。國內主要港口硫磺庫存達160萬噸以上，且近期成交較少。磷礦石市場弱勢走穩，部分礦企表示出貨情況不理想。合成氨方面，華東、華北區域市場顯出疲勢，只有華中地區部分因檢修價格上揚。此外，下游市場上，復合肥冬儲價格出現小幅回落，對二銨冬儲造成一定威脅，二銨生產企業如果要維護市場規模，必須在價格上做出讓步。
經銷商利潤壓縮熱情減退
在企業政策明朗化之前，冬儲啟動緩慢，應屬情有可原。這一方面是市場對于未來風險的合理規避，另一方面也表現出貿易商對于二銨冬儲的熱情已經逐步消退。齊齊哈爾齊農農資連鎖副總經理宋國森表示：“2012年之前，公司每年都要儲備2000噸左右的二銨以應對春季市場，但近兩年迅速縮減為500噸以下，其中主要的原因是冬儲利潤下滑，市場風險加大。去年公司64%二銨承儲價格為2500元/噸，在2014年2月份售出時的價格為2700元/噸，算上利息、倉儲費用，實際盈利微乎其微。與二銨儲備相比，經營復合肥獲利更為豐厚。如果不是為了保證產品線完整，今年儲備與否都是一個未知數。”
存在這樣心態的經銷商并非個例。據宋國森介紹，同地區經銷商對于二銨儲備的態度基本一致，目前市場上的二銨走貨集中于區域內的少部分摻混肥廠家。“目前市場價格比較混亂，企業的政策也不甚明朗，如果盲目儲備，可能面臨虧損。現在做二銨，關鍵是走量，隨著市場的不斷冷靜，產能的不斷釋放，未來的二銨市場將更類似于目前的尿素市場。成本大、利潤低、價格相對平穩將成為二銨經營的主流趨勢。”
磷復肥會成市場風向標
隨著磷復肥會議召開在即，行業等待會議給出相關政策指引，市場預計會后企業銷售政策或將出臺。而隨著冬儲大規模啟動，二銨價格或有小幅松動，會議之前則將延續平穩走勢。據悉，近期部分二銨企業陸續發貨，但市場到貨量不多。企業多以預收款形式收款，貿易商對目前二銨價格接受度不高，拿貨積極性一般，部分表示磷復肥會議之后再做計劃。
對此，宋國森認為，對于冬儲市場而言，磷復肥會中發布的市場預測、政策分析將起到風向標的作用。會議對未來市場走勢的判斷將影響到生產企業制定銷售政策、貿易商制定承儲計劃。從今年的市場判斷，由于二銨社會庫存不高，廠家無銷售壓力，未來出口政策有繼續放開的趨勢，會議傳出利好預期的可能性比較大，所以即便目前原料市場走弱、復合價格下挫，二銨價格也難有大幅下跌。
