河南興發昊利達肥業有限公司副總經理 商建朝
嘉賓觀點:
秋季備肥進入正軌以后，復合肥價格開始緩慢爬升，在爬升過程中，市場價格與經銷商的心理價格會有一個交叉點，一旦突破這個交叉點，市場價格的上漲就會被抑制。
與秋季備肥初期相比，目前復合肥報價有200-300元/噸的提價，但是隨著尿素價格的下探以及磷銨淡季出口在10月中旬的結束，后期復合肥市場走勢將何去何從？就此問題，記者采訪了河南興發昊利達肥業有限公司副總經理商建朝。商建朝認為，即使原材料后期下調價格，但由于復合肥調價具有滯后性，復合肥后市仍將以穩為主。
秋季備肥初期 報價混亂
據商建朝介紹，今年秋季備肥初期，復合肥價格混亂。他說：“今年6月份，尿素價格與磷銨價格都很低，這期間一些復合肥企業采購了原材料，有小企業也有大企業。小企業對行情一般沒有持續的判斷，只要能保證一定的利潤就會把加工好的復合肥銷售出去，這些企業前期的復合肥報價都非常低。對大企業來說，前期雖然拿了低價的原材料，但是他們可以判斷出原材料后期的漲價趨勢，因此他們多采用平衡報價的方式，這種報價比小企業報價相對高一些。這樣造成的結果是，秋季備肥初期的復合肥報價非常混亂�！�
這種混亂的報價給經銷商也造成了一些不良的反應。一些經銷商會對大企業的高報價提出質疑，并產生抵觸情緒。實際上，大企業的報價雖然較高，但是可以保證后期貨源穩定，小企業雖然報價很低，但是他們儲備的低價原材料很有限從而不能保證后期貨源的穩定。當然，也有一部分小企業在沒有生產的情況下，仍然會報一個較低的價格，如果有經銷商打款，他們再采購原材料生產。這些情況導致經銷商在秋季備肥的前期拿貨極不穩定，這也給復合肥企業造成了很大的壓力。
對大企業來說，雖然對行情有較準確的判斷，但是也必須考慮市場的承受能力。商建朝給記者解釋說：“比如大企業前期的預判是復合肥價格應在1800元/噸，但是其他小廠報到1700元/噸、1600元/噸的時候，經銷商會問，為什么報價的差價會這么大？那么在市場的壓力及承受力的制約下，大企業只能把價格定在1760元/噸左右，而不是定在1800元/噸。也就是說，差價太大會超出經銷商的承受能力。因此，秋季備肥前期，大企業也把價格壓了下來。”總體來說，由于操作模式不同，競爭壓力過大，今年秋季備肥初期的復合肥市場呈現出價格混亂、報價普遍偏低的現象。
后期緩升 漲幅有限
商建朝告訴記者：“秋季備肥進入正軌以后，復合肥價格開始緩慢爬升，在爬升過程中，市場價格與經銷商的心理價格會有一個交叉點，一旦突破這個交叉點，市場價格的上漲就會被抑制。”商建朝是這樣解釋這一現象的：比如，當前復合肥成本已經上漲到2200元/噸，前期報價是1760元/噸，那么這個時候的報價可能只有2000元/噸，原因是前期的盤子太大了。每個區域市場的容量都是有限的，如果該區域只是需要2萬噸的復合肥，那么到現在至少鋪了15000噸貨，甚至更多。在這種情況下，一是沒出現脫銷，二是鋪貨臨近尾聲，如果報價過高，經銷商就會賠本，那么經銷商寧可放棄進貨。因此，“隨著原材料價格的上漲，復合肥企業并沒有把壓力完全推給經銷商，成本價高出市場價的部分由企業自己承擔�！鄙探ǔf。以此對后期市場進行判斷的話，即使原材料后市下滑，復合肥的價格也不會有大幅調整，企業只是將自身承擔的那部分成本給消化掉了而已。
另外，復合肥后市價格不會大幅調整的原因和復合肥自身的市場特性也有關系。商建朝認為，與原材料價格的調整相比，復合肥價格的調整節奏比較滯后。他說：“原材料價格的調整跟下游復合肥價格的調整不是同步的。原材料價格調整以后，一級一級往下傳遞，等到復合肥反映出調價趨勢的時候，可能是一兩個月以后的事了�！币虼�，在商建朝看來，秋季復合肥市場將保持平穩態勢。
