——訪四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司董事長羅永成
記者：國產(chǎn)鉀肥在經(jīng)歷了上半年的低迷狀態(tài)后，近期價格有所上漲。上周鹽湖集團調(diào)整氯化鉀到站價，其中，鹽湖60%晶體第一到站價上調(diào)至2000元/噸，請您分析此次價格上漲的原因。
羅永成：國內(nèi)氯化鉀價格上漲的原因主要有四點：第一，上半年氯化鉀價格下降110元/噸，下調(diào)的幅度比較大，現(xiàn)在進入秋季后，隨著復(fù)合肥開工率的提升，用肥需求有所提升，因此促進行情回暖；第二，進口鉀肥大幅漲價，國際鉀肥價格增長15-25美元/噸，同時我國邊貿(mào)、口岸的進口鉀肥貨源較少，因此帶動國產(chǎn)鉀肥價格上漲，近期青海鹽湖鉀肥兩次上調(diào)氯化鉀銷售價格，前期上漲30元/噸，上周上漲40元/噸；第三，今年硫酸鉀市場形勢很好，一些青海的小廠由生產(chǎn)氯化鉀轉(zhuǎn)產(chǎn)硫酸鉀，導(dǎo)致氯化鉀開工率相對較低，影響氯化鉀價格回升；第四，按照往年的慣例，現(xiàn)在逐漸進入青海發(fā)運緊張的階段，導(dǎo)致貨源緊張，因此推動氯化鉀價格上漲。
記者：從供需情況來看，目前下游復(fù)合肥廠拿貨積極性如何？氯化鉀產(chǎn)品主要集中在哪些渠道？
羅永成：相比往年來講，今年復(fù)合肥廠拿貨積極性較好，主要是因為目前邊貿(mào)、口岸進口氯化鉀貨源較少。由鹽湖直接供貨的大復(fù)合肥廠一直拿貨比較穩(wěn)定，且積極性較強。由于目前鹽湖集團采取按市場分配的銷售策略，根據(jù)發(fā)運的情況以及幾家分公司的銷售需求來分配各廠的發(fā)貨量，因此刺激了直供廠家拿貨的積極性。同時由于國產(chǎn)鉀肥比進口鉀肥價格更低，大復(fù)合肥對國產(chǎn)氯化鉀的需求較為強烈。
相比之下，對于小復(fù)合肥廠而言，由于資金相對較緊，因此大部分氯化鉀貨源還在經(jīng)銷商手中。大家都在關(guān)注國內(nèi)鉀肥價格的動向，目前詢單較多，成交較少，但市場上需求依然存在。如果價格合適，下游會多存一些氯化鉀，不合適的話就根據(jù)需求和資金實力拿貨。由于一些經(jīng)銷商對后期市場預(yù)期較好，因此存在惜售現(xiàn)象。
記者：您認為近期氯化鉀價格走勢如何？年底之前是否還將有調(diào)整的空間？
羅永成：估計未來幾個月氯化鉀的價格相對平穩(wěn)。9-11月，進口鉀肥貨源不會增加，近期的貨船沒到港就基本完成銷售了。市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此不少經(jīng)銷商的心態(tài)還是看漲。但是經(jīng)過幾輪漲價后，目前來看經(jīng)銷商和復(fù)合肥廠詢單較多。我認為后期價格大幅上漲的動力不足，市場會保持穩(wěn)定，年底前價格會有所上漲，但空間較小。
與氯化鉀不同，硫酸鉀市場由于新疆國投羅鉀貨源緊張，導(dǎo)致價格一路走高。現(xiàn)在硫酸鉀和氯化鉀的價格空間太大，吸引國內(nèi)很多企業(yè)上硫酸鉀裝置。建議這些廠家冷靜分析市場，考慮長期發(fā)展。
記者：上半年鹽湖集團在全國成立5家銷售分公司，目前來看，對市場有哪些推動作用？
羅永成：鹽湖集團成立銷售分公司是為了增強銷售的區(qū)域性，主要目的是避免串貨、穩(wěn)定市場。在成立分公司的時候?qū)⑹〖壛魍ㄆ髽I(yè)作為鹽湖的股東，依托省級流通企業(yè)進行整合，是一種合作的方式。5家分公司成立近半年來，市場效果十分明顯，鹽湖集團鉀肥的銷售量、渠道、網(wǎng)絡(luò)、市場份額都在增加。整合后鹽湖的話語權(quán)更強，實力和競爭力增強。因此，現(xiàn)在國產(chǎn)鉀肥企業(yè)跟國外企業(yè)競爭的時候話語權(quán)更強，有利于保持國內(nèi)氯化鉀價格穩(wěn)定，為農(nóng)民用肥提供保障。
