2014年上半年，化肥行業低迷的形勢依然持續，氮磷鉀等原材料行情沒有明顯起色，復合肥行業競爭愈加激烈。為了規避殘酷的低水平競爭，企業紛紛尋找新的發展之道。產品創新、渠道下沉、服務增值、搶灘國際……各種嘗試和探索層現疊出，為原本乏味的行情增色不少。作為肥料行業中最為活躍的一個分支，在其他企業還糾結于價格漲跌時，復合肥已開始尋找新的增長點，為未來謀篇布局。當然，多數企業的產品結構調整還在起步階段，尚沒有形成規模化效益，因此在大環境影響下，復合肥市場的疲弱態勢還會持續。不過既然已經在路上，相信走下去就會有希望。
調價慢 競爭力在減弱
上半年，復合肥行情持續低迷的重要原因是復合肥的價格不具備足夠的優勢。尤其是傳統復合肥作為一種加工型產品與尿素和二銨相比，價格優勢較弱。在整個化肥市場行情持續下滑的情況下，復合肥的劣勢首先表現為價格調整相對滯后，進而導致銷售旺季復合肥絕對價格較單質肥偏高。
兩個節點可以說明問題。第一次出現在第一季度。2月春節一過，復合肥開始今年第一次調價，以便提振冬儲信心。應該說，這一輪漲價對復合肥春季銷售起到了促進作用。去年底，由于價格持續低迷，廠家冬儲收款并不理想。春節后的漲價是對市場的一劑強心針，從廠家的收款情況看也確實起到了一定效果。不過這個階段的成交量可觀，也為后面的市場埋下伏筆。
不料，復合肥剛剛漲價不久，尿素卻一頭扎進降價潮。有企業負責人坦言，尿素價格提前下跌，讓復合肥陷入了兩難境地。一邊為了維護多數提前備肥的經銷商的利益，得保證價格體系穩定，另一邊原料價格持續下滑，成本支撐越來越弱。衡量利弊后，多數企業選擇咬牙扛穩，帶來的后果是，復合肥市場份額被其它肥料擠占。
一季度，尿素價格從1600元跌到1400元，而復合肥卻在冬儲價格的牽制下基本持穩，主要產品45%含量氯基復合肥主流出廠報價始終維持在1850~1900元的水平。在定價體系的影響下，華北一些中小型復合肥企業春季主要銷售的氮鉀追肥也在價格競爭中輸給了尿素。
這種劣勢之后蔓延到二季度。4月份以后，春耕結束，夏播備肥啟動。作為這個季節的主要產品，高氮復合肥也無法回避與尿素比價。整個備肥期，40%含量高氮肥主流出廠報價基本在1700元(噸價，下同)上下徘徊，而尿素價格卻在1400元上下波動，4月底、5月初甚至降到1400元的歷史低點。養分總含量只有40%的高氮復合肥在廉價尿素面前顯然沒有優勢。
需求降 多品種受沖擊
消費偏好是受價格影響的。上半年，復合肥的價格與競爭品種相比一直處于劣勢，直接導致國內市場需求低迷。
近年來，每個季節的備肥期逐漸拉長，除了拖慢市場節奏，也給經銷商創造了更多選擇機會。上半年市場需求主要是春耕期間的小麥追肥和水稻底肥，以及夏播期間的玉米底肥。尿素不僅是復合肥的上游原料，也是主要競爭品種。一季度和二季度銷售旺季分別出現在3月份和5月份，而這個時間正值尿素降價而復合肥扛穩。低價尿素很自然成為高價復合肥的替代品。
幾個細節印證了市場需求的微妙變化。3月正值追肥季節，河北中小型復合肥企業的氮鉀追肥也迎來生產旺季。而當時一家河北企業的銷售負責人告訴記者，一季度產銷量較去年同期下降近2成，周邊和東北不少農民改用尿素，氮鉀追肥用量減少。5月玉米肥銷售期也有類似的情況。河南一位經銷商告訴記者，雖然4、5月份拿貨很謹慎，但季節結束時，倉庫里還是積壓了一些高氮復合肥，因為尿素價格太便宜，一些農戶又用回了老三樣。
需求低迷也蔓延到進口復合肥。海關數據顯示，1~6月中國累計進口含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學肥料53.26萬噸，較去年同期的69.18萬噸，減少23%。從市場的反饋看，相比于普通復合肥，高端肥料受到的影響相對較少。不久前，記者曾就此采訪過一位復合肥進口貿易商，他認為高端肥料的目標市場以種植經濟作物為主，因為經濟效益高，農民在農資上的投入相對較高，化肥市場價格波動對這部分市場的消費習慣影響較小。不過在市場整體低迷的環境下，他還是看到了一些不利影響，銷量減少或銷售成本增加都不可避免。
據中國磷肥工業協會統計，1~6月中國主要復合肥企業(統計企業產能約占總產能70~80%)復混肥累計產量約1847萬噸，同比上升5.1%。中國磷肥工業協會信息部主任王瑩接受記者采訪時表示，復合肥需求可能會在隨著季節變化和比價關系產生波動，肥料復合化率逐年提高的大趨勢不會被撼動。
探索多 復肥企求突破
市場低迷不是今年才有，國內復合肥行業的轉型調整也從沒停歇。只是今年上半年，企業尋求突破的意愿更強，探索更多。
硝基復合肥是今年新建和投產項目中的最大亮點。市場需求的迅速增長為硝基基復合肥的迅速擴張提供了土壤，同時硝基復合肥作為產品創新的重要成果也成為眾多企業新的利潤增長點。據不完全統計，今年7月份以前擬建和新建項目超過400萬噸。其中包括3月1日嘉施利(平原)化肥公司20萬噸高塔硝基復合肥生產線投產;3月18日湖北三寧60萬噸硝基復合肥項目開工;4月21日四川美豐高塔硝基復合肥正式上市;5月10日魯西100萬噸高塔硝基復合肥項目招商;6月18日興爾泰魯西化工公司120萬噸硝基復合肥循環系列項目啟動;6月18日中農金瑞60萬噸硝基肥一期投產;7月20日金正大諾泰爾公司60萬噸硝基肥裝置投產……有研究表明，國內有約7億畝耕地適合用硝基類肥料，年需求量3000多萬噸，市場潛力很大。需求引發投資熱潮。據中國氮肥工業協會預測，到2015年底國內硝基復合肥產能將達到1600萬噸左右。
提供增值服務也是企業適應現代農業發展要求的重要手段。近年來企業在服務方面的探索有很多，今年上半年很多企業把重點放在渠道扁平化上。每逢銷售季節，種植大戶、合作社開始成為復合肥企業訂貨會的主角。通過會議營銷、深度營銷，強化對終端的管控力度，提高營銷效率。針對新型農業經營主體的興起，企業在農化服務、產品配送、資金政策方面的考慮也更加細致和周到，金融信貸、農資電商、合作社直供等新的營銷手段花樣迭出。
精耕國內市場之外，一些龍頭企業也加快了國際化步伐。今年出口關稅下調給復合肥企業出口提供了利好。同時，國內市場低迷也觸發了企業出口積極性。海關數據顯示，今年1~6月含氮、磷兩種元素的肥料出口總量約22.18萬噸，同比增1倍多。含氮、磷、鉀三種肥效元素的礦物肥料或化學肥料累計出口近3萬噸，與去年同期相當。業內對國內高端肥料走出國門報更大期望。隨著復合肥研發和生產技術提高，產品質量也逐漸得到國外市場認可，尤其是在東南亞、東亞等市場，一些龍頭企業輸出的產品已經顯現優勢。
后市亮 下半年有利好
下半年，復合肥市場的利好因素會略占上風，價格有一定提升空間。但在產能過剩的背景下，市場仍將維持平淡走勢。
對于復合肥來說，秋季市場需求在一年中占比最大，高磷復合肥是市場主導。目前隨著秋季備肥啟動，高磷復合肥產銷逐步展開，磷肥價格走高，廠家優惠政策有所減弱，高磷復合肥實際成交價格已小幅提高。
原料方面，來自磷銨的支撐將更大。三季度正值出口窗口期，國際市場回暖和需求釋放會帶動國內行情繼續向好。首先，一銨行情回暖對高磷復合肥成本形成有力支撐。其次，二銨是復合肥秋季市場的競爭品種，價格持續提高有利于復合肥需求的進一步釋放。目前在國際市場利好及成本壓力雙重推動下，國內二銨價格普遍上漲100元~150元，華北64%二銨主流到站2700~2750元。鉀肥方面，氯化鉀淡穩，硫酸鉀價格高位，硫基復合肥和氯基復合肥價格會延續分化態勢。
綜合來看，尿素價格是影響下半年復合肥價格走勢的關鍵因素。依照目前的行情判斷，尿素價格繼續下探的空間有限。一方面今年4~5月份一度迫近1400元，降至十年最低，目前尿素主流出廠1430~1450元，接近谷底。另一方面，后期價格將逐步與國際市場接軌。印度第二次招標公布的投標價格折合中國離岸價260美元，對應中國出廠價約在1400元~1430元。綜合分析，尿素上半年已筑底，價格繼續下降空間有限。下半年隨著國內外需求釋放，有望出現企穩回升的態勢，對復合肥成本形成一定支撐。
不過在產能嚴重過剩的背景下，傳統復合肥產品市場競爭還會呈現白熱化態勢。新產品總量偏低，產品結構調整的效益在短期內尚難實現。受此影響，復合肥市場仍將維持平淡走勢。
