廣西中農調運有限公司副總經理 邱景昌
嘉賓觀點:
目前以廣西為代表的華南區域，肥料市場銷售情況比較不盡人意。化肥市場整體銷售不暢，這是現階段化肥市場銷售狀況的縮影。目前全國市場銷售收縮，各銷售企業從人員、規模和駐外機構方面都有不同程度的壓縮。后期整體市場中，農資行業的買賣雙方基本上都會進行一個調整的過程，這個過程會一直持續到年底，在后期市場上，預計肥料生產廠家貨源充足，各級經銷商卻難以點燃拿貨熱情。
華南市場“有市無價”
在談到當前國內肥料市場的銷售情況時，廣西中農調運有限公司副總經理邱景昌向記者介紹說，目前以廣西為代表的華南區域，肥料市場銷售情況比較不盡人意。化肥市場整體銷售不暢，這是現階段化肥市場銷售狀況的縮影。目前廣東、廣西化肥市場的銷售過程中，大多數的銷售企業都在盡量清理庫存，對于肥料產品而言，無論是銷量還是價格目前都難有上升的空間。
現階段45%氯基復合肥，華南地區的主流價格在2100-2200元/噸，部分高端品牌的氯基復合肥價格在3000元/噸左右。45%硫基復合肥的主流價格在2200-2500元/噸，部分高端品牌硫基復合肥價格在3000元/噸以上。目前僅以廣西地區市場為例，現階段高塔復合肥的到站價在2800-3000元/噸。
從全國的肥料市場銷售情況來分析，目前全國市場銷售收縮，各銷售企業從人員、規模和駐外機構方面都在進行不同程度的壓縮，這一點從南寧地區的倉儲情況方面就可以充分地反映出來。今年年初和春季，南寧地區的化肥倉儲空間較為緊張，部分外來肥料產品面臨著沒有倉儲空間的壓力。而最近一個階段，南寧地區的化肥倉儲空間較大，外來肥料完全不用擔心沒有空間進行存儲，這樣的現象意味著很多生產企業向廣西地區的發貨減少。從整個華南地區市場來分析，產品供貨充足、市場銷售困難是目前肥料銷售市場現狀。
另外從當地的種植結構和農作物品類上來分析，雖然目前華南地區的農業種植正值用肥期，但是各種肥料產品價格上揚的可能性依然不大。造成此類現象的原因是多重的，宏觀方面和持續增加的產能關系密切，也同市場供需關系的改變不無關系；微觀方面經銷商購買情緒低落，自然造成購買力的下降，農民用肥的積極性不高也是影響市場銷售的關鍵因素之一。以廣西地區為代表的華南市場來看，化肥產品整體市場價格很難有大幅度上調的跡象。
信心成為影響市場的關鍵
邱景昌還對記者分析說，從現在我國南方地區的化肥銷售市場情況來看，我們可以明確地預判出后期市場的狀況。在后期整體市場中，農資行業的買賣雙方基本上都會進行一個調整的過程，這個過程會一直持續到年底。在后期市場上，肥料生產廠家貨源充足，但各級經銷商卻難以點燃拿貨熱情，各級經銷商在購買肥料的過程中往往會提出苛刻的條件，這些條件通常會涵蓋倉儲、付款和代辦費等方面，這些相對苛刻的條件如果壓到生產企業和大型經銷企業身上，這些企業自然而然地會感覺到化肥經營的困難，從而間接地對化肥市場銷售帶來消極方面的影響。
從華南地區的市場銷售現狀來預判，后期市場各種化肥產品的價格難以出現上揚。盡管華南地區種植的經濟作物用肥期要持續到10月份，水果類作物種植的用肥也即將開始，但是這些似乎都于事無補，無法對化肥產品的銷售價格帶來太多的上揚空間
另外從全國市場形勢來看，盡管北方邊貿鉀肥的貨源相對緊張，但是邊貿鉀肥的價格依然攀升乏力。在邱景昌看來，信心是影響市場的關鍵。他認為，導致當前化肥價格難以上漲的根本原因也許不是持續增加的產能。現在有一些企業的產能已經開始下降。使得肥料價格持續低迷的主導原因還是在于化肥市場信心不足，具體表現為普通種植的農民和種植合作社的用肥積極性不高，而各級經銷商基本上保持著觀望的態度，市場信心嚴重不足導致了市場難以大批量購買。
