進入6月，復合肥市場低迷仍持續，廠家加大優惠力度，但從市場反饋來看，由于尿素價格的波動沖擊了下游復合肥的銷售行情，下游經銷商操作非常謹慎，他們對承儲復合肥信心不足，往往按照終端確實有訂單再向上游廠家購貨，一單一議。目前市場40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2250元/噸。
市場信心持續利空
這幾年國內化肥產能非常大，無論尿素、磷肥還是復合肥，國內市場“蛋糕”就這么大，分的人多了吃到嘴里的人就少了。棗莊聯盟農業生產資料有限公司彭新奇說：“今年的復合肥銷售或受影響減少銷量，原因有很多：其一復合肥產能大，廠家多、渠道多，市場的貨量充足，產品品種琳瑯滿目，下游競爭激烈而殘酷，各家的銷售或多或少都受些影響；其二尿素的價格今年非常低，農民今年較傾向于施用尿素，從而減少對復合肥的需求量；其三，復合肥儲貨不賺錢，所以經銷商都減少了這塊的儲備量。基于此，復合肥后市行情不明朗，主要還是產能過剩致使其沒有漲價的可能性。”
看不透原料市場
有業內人士認為，對于大型尿素廠家而言，價格漲跌與否，廠家都要全年開工，因為停產意味著損失會更大，價格的變動對它的尿素銷量影響非常小。“因為尿素降價了，它的生產成本也在降，對于有資源的大型廠家而言，它的生產成本會更低；大廠家要全年生產，市場價格低就低著賣，因為尿素的價格畢竟不是全年都是一直低價運行，他們以走量來獲得利潤。近一個月的價格比較穩定，但是后市如何還未知。”農資人劉先生如是分析。
多數廠家微調
從去年11月份到今年4月上旬，相對于單質肥的下降幅度，復合肥的價格波動比較穩定，從4月中旬復合肥價格開始微調，至5月底復合肥主流價格向下調整30-100元/噸，45%氯基復合肥主流出廠價從原來的1800-1900元/噸調整至目前的1700-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價從原來的2100-2180元/噸調整至目前的2100-2250元/噸。業內人士劉先生分析，多數復合肥廠家怕價格調整幅度太大造成市場價格混亂而挺價意識明顯，除此之外，廠家對自身銷售網絡控制好是穩定價格非常重要的因素，以此證明這幾年復合肥廠家對品牌經營沒有白費，品牌價值優勢顯現。
記者手記
在市場低迷的時候，廠家聯手共渡難關是大勢所趨。據經銷商牛先生介紹，一般在價格平穩或者價格下行的情況下，廠家都會出臺保底政策，在此情況下，操作好的經銷商不可能賠錢。“會哭的娃娃有奶吃”，先施哀兵之策，以此獲得討價還價是商人的本色。
任何行業都是一樣，無關企業規模如何，發展好了就能做大，發展不好就被淘汰。有業內人士表示，復合肥的產能這兩年降低的可能性不大，因為有很多大型生產廠家的產能還沒有完全釋放，有些廠家只釋放30%，而且經營復合肥的門檻相對比較低，隨時開工的廠家很多；尿素有可能淘汰一批，目前國內有很多技術、設備落后的尿素廠家，且有些企業沒有資源，生產成本會很高，尤其是尿素這幾年的行情不好，他們想維持生產很難。總之，中國市場上的肥料實在是太多，通過市場快速淘汰自然很難，化肥的產能太大，不是3-5年之內這個格局就能改變，這個混亂的狀態仍舊會持續，市場低迷的情況也將會持續。
