端午小長假過后，國內尿素市場經銷商采購緩慢，農業內需不瘟不火。在夏季行情中，無論廠家還是經銷商，都抱著試試看的心態。廠家方面不乏試探性提價，但嚴控漲幅，從5月底到6月初，山東、河北、河南、江蘇、安徽等地廠家均有20～40元（噸價，下同）的調價，隨后以穩價為主，不難看出銷售壓力之大。經銷商操作謹慎，隨采隨銷，保持低庫存狀態，降低或避免經營風險。現階段，尿素市場失利局面明顯。經銷商“以銷定采”式操作才是最保險的。
勿以成本判斷底價 盡管業內有著尿素價格與成本之間的一次次對比經驗，但對尿素抄底價的判斷仍然缺少勝算。年初春耕備肥期間，尿素價格接近成本線，部分經銷商隨之采購，因為相信依托成本支撐，尿素價格即將觸底反彈，但最后只換來了虧損和反思。如今再以尿素出廠價對比成本，超過半數以上的企業實際每噸尿素已破本100元。即便如此，如果有人以成本支撐為由抄底，相信追隨者屈指可數。據了解，尿素原料煤價在低位盤整，而且下游需求疲軟，迫使煤企暗降或賒銷。這給尿素成本帶來了一些不可確定因素。簡而言之，從表面上看似倒掛的尿素價格，實際損失或許早已轉嫁給了煤企。因此，成本支撐并不可靠。另外，即使擇機抄底，價格反彈也會受阻。市場供求決定價格，尿素產能過剩在先，缺少利好在后，試問價格何以看漲？
業內關注國際市場 夏季用肥行情在進行中，下游走貨較前期有所好轉，但廠家和經銷商都透著點“醉翁之意不在酒”的感覺。若按上文分析，夏肥市場存在供應過剩等多種利空因素，商家充其量也只是微利經營，這些“醉翁”真正關心或者說更在意的，應該是國際尿素市場情況。
此前，國際采購商借中國7月出口尿素降稅為由一再壓價，5月底尤日內、波羅的海尿素離岸價僅報出290～295美元和280～287美元。中國尿素離岸價更是跌至278～283美元，核算國內集港價1440～1450元。如果以7月尿素出口關稅計算，貌似集港價可以提高到1650元，但外商沒有打算把這部分利潤留給國內企業。據市場傳言以及眾多貿易商的最新銷售信息，中國7月尿素離岸談判價已跌至240美元，集港價在1440元甚至更低。這是國內企業不能接受，并有可能中斷后期交易。因此，相較國內低迷的夏肥行情，廠商更期待看到一個相對合理的價位。
面對國內失利的市場環境，廠商均無過多期望，只能在出口方面稍作博弈。筆者認為，往年尿素出口利潤空間尚可，并能作為企業內銷定價的標桿。但隨著國際供求形勢變化，加之供給國間的競價及采購商的壓價，今年出口形勢逆轉，尿素外貿價低于內銷價。尤其是在產能過剩、供應壓力增加的背景下，國內尿素價格連續下滑，即使夏肥行情啟動，也很難扭轉局面。目前國際市場再起波瀾，印度招標在即，采購商仍有博弈價格之意。
