大型企業(yè)出現(xiàn)虧損 產(chǎn)品銷售成為難題
春季以來，國內(nèi)尿素市場狀況急轉(zhuǎn)直下，尿素價格直線下跌，幾乎沒作任何停頓。這場危機波使國內(nèi)主要尿素企業(yè)均受影響，其負面影響并不只是表現(xiàn)在企業(yè)利潤被嚴重壓縮，更嚴重的是導致國內(nèi)市場信心不足，經(jīng)銷商銷售積極性下降，流通受阻，從而更加劇了國內(nèi)尿素的供需失衡。在這樣的背景下，國內(nèi)企業(yè)傳統(tǒng)的降價促銷并不能提高自身銷售業(yè)績，反而是不斷拉低國內(nèi)尿素均價，最終形成目前的困局。
雖然國內(nèi)尿素價格整體下降，但是基本的市場格局尚未出現(xiàn)大的變化，西北地區(qū)成本優(yōu)勢明顯，出廠價格為全國最低，華北地區(qū)占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，尿素價格比西北高出200元/噸左右，目前主流報價在1430-1460元/噸之間徘徊，而華東地區(qū)企業(yè)繼續(xù)堅持高端路線，與山東尿素保持100元/噸左右的差價，目前報價維持在1560-1600元/噸。
山東聯(lián)盟集團銷售公司總經(jīng)理孫德亮表示：“現(xiàn)在市場上這樣低的價格絕不是企業(yè)愿意看到的，與其說是一種戰(zhàn)略選擇，不如直率的說是形勢所迫�，F(xiàn)在不要說是氣頭企業(yè)，煤頭企業(yè)的虧損也已經(jīng)開始，并且虧損面在不斷擴大。我們講虧損，一種是通常所說的成本倒掛，即生產(chǎn)、銷售成本高于尿素售價，而另一種隱性的虧損是國內(nèi)尿素出現(xiàn)的大量積壓。從目前國內(nèi)的產(chǎn)能來看，國內(nèi)市場對尿素的消化能力已經(jīng)嚴重不足，包括我們在內(nèi)的很多企業(yè)仍在堅持滿負荷生產(chǎn)，但是在生產(chǎn)如火如荼的同時，今年春季尿素銷售甚至還不如去年，和對于企業(yè)而言，壓力巨大�！�
從特點上來說，山東企業(yè)一貫以技術(shù)實力及品牌號召力在市場上占據(jù)主動，而在資源成本和價格方面存在短板。目前國內(nèi)煤炭價格保持震蕩，價格在低位波動，對尿素企業(yè)而言非常不利。孫德亮認為，原材料價格能否回升，能否為尿素價格提供支撐并不是企業(yè)關(guān)注重點，關(guān)鍵是希望在市場艱難的時候，原材料價格走勢能保持穩(wěn)定，企業(yè)只有在成本穩(wěn)定的時候才能夠準確計算盈虧，并減少對經(jīng)營前景的誤判。
多元產(chǎn)品彌補損失
出口形勢不容樂觀
對于國內(nèi)尿素企業(yè)成本倒掛、銷量下滑的情況，江蘇華昌化工股份有限公司市場部經(jīng)理徐春華認為，這是全行業(yè)共同面臨的困境。徐春華表示：“國內(nèi)企業(yè)對于類似局面的應對處理仍在探索階段，因為從歷史上來看，國內(nèi)化肥產(chǎn)品還未經(jīng)歷過類似的全面過剩。從我們自身來講，也做了一些嘗試，主要目的還是規(guī)避風險，等待時機好轉(zhuǎn)�！�
面對尿素產(chǎn)品過剩、企業(yè)銷售壓力增大的現(xiàn)狀，江蘇華昌已經(jīng)開始著手于控制企業(yè)尿素產(chǎn)量。徐春華介紹：“因為當前市場尿素銷售十分困難，我們對產(chǎn)品線做了部分調(diào)整，一方面，我們將合成氨直接銷往市場；另一方面，由于公司擁有純堿生產(chǎn)線，而且近期純堿價格保持一個比較好的上升勢頭，所以公司將部分資源精力轉(zhuǎn)向生產(chǎn)純堿，為尿素生產(chǎn)減負。而去年投產(chǎn)的硝基肥生產(chǎn)線同樣起到了分流作用，生產(chǎn)硝酸銨的過程中消化了大量合成氨產(chǎn)能。幾方面的努力下來，公司在降低尿素產(chǎn)量的同時，并未減少產(chǎn)品總量。受益于公司前期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在面對危機的時候，我們能在生產(chǎn)方面多一些選擇，使企業(yè)維持穩(wěn)定。目前來看，如果各工廠開工正常的話，公司仍可保持微利運行�！�
行業(yè)艱難，市場何時轉(zhuǎn)暖？徐春華稱，這個問題業(yè)內(nèi)人士每天都在問、都在想，但都不可能得到確切答案。按往年的思維，即使開春形勢不理想，進入窗口期后，市場都能出現(xiàn)一段時間的繁榮。而鑒于去年出口的受迫，今年國內(nèi)尿素出口恐仍難獲利。而且今年國際尿素市場也處于低谷，尿素出口價格必然會受到壓制。據(jù)了解，截至今年3月份，國內(nèi)尿素出口已接近200萬噸。市場預測，受到關(guān)稅調(diào)整影響，今年國內(nèi)尿素出口量將有望達到1000萬噸，但由于國際貿(mào)易商對中國國內(nèi)市場保持關(guān)注，國內(nèi)市場的慘淡現(xiàn)狀最終可能會影響到出口價格，借出口轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩，似乎也并非坦途。
