本期嘉賓： 湖北倍豐農資有限公司總經理 夏煥超
嘉賓觀點：
我國的出口時段過于透明，經過多年的貿易，印度等國家的貿易商對國內廠商的想法掌握得十分詳盡，因此他們有足夠的時間與中國廠商周旋。而國內廠商各自為政的局面短期內難以改善，為了減輕庫存壓力，后期相互壓價的現象必然再次出現。鷸蚌相爭，漁翁得利，低價出口的宿命必將重演。
5月中旬，一銨、二銨的出口窗口期就要正式打開，可以預見中國的磷肥廠家終于得到了減輕庫存壓力的機會，但是在這樣的機會面前，磷肥生產廠家及貿易商并沒有表現出應有的興奮。因為業內都清楚地知道出口的結局：“低價出口”宿命仍將重演。
湖北倍豐農資有限公司總經理夏煥超預測：“今年出口量肯定還不少，但是廠家和貿易商都賺不到錢�！边@種看法基本上已經成為行業共識。具體的原因分析仍然落腳在產能過剩這個根上。夏煥超說：“現在磷銨廠家很痛苦，不出口的話，庫存高居不下，出口的話，只能是賠本賺吆喝�！痹诔隹谂c否這個兩難問題上，可以預見的結果是磷銨企業屈從于國際市場以低價出口。夏煥超分析認為，我國的出口時段過于透明，經過多年的貿易，印度等國家的貿易商對國內廠商的想法拿捏得十分到位，因此他們有足夠的時間與中國廠商周旋。而國內廠商各自為政的局面短期內難以改善，為了減輕庫存壓力，后期相互壓價的現象必然再次出現。鷸蚌相爭漁翁得利，低價出口的宿命必將重演。
據夏煥超了解，目前出口訂單以小單為主，多是一單一議。他說：“有的磷銨企業在沒有訂單的情況下，把貨物先拉到港口，準備賣現貨�！逼髽I之所以這么做是因為，目前一些磷銨企業的庫存已滿，但是又不愿意停車，所以只能在沒有訂單的情況下，先發港口，騰出倉庫以后繼續生產。當前，不管是生產廠家還是貿易商，他們的首要任務都是在積極地尋找買家。
現在，中國64%二銨的離岸價為421-451美元/噸，折合成人民幣大約為2600-2800元/噸，如果以此價格成交，中國廠家仍略有一點利潤，但基本已逼近成本線。但是，“我們不能一廂情愿地以此價格看待后市，后期國際價格的回落將直接影響中國磷肥的出口價。”事實也確實如此，隨著中國磷肥窗口期的逼近，國際磷銨市場價格正在下滑。近期，美國坦帕港、突尼斯、摩洛哥等地的二銨離岸價格出現明顯下滑，最高幅度達到40美元/噸。由此看來，國際市場已經做好了迎接中國二銨的準備。
一銨的情況也不樂觀。夏煥超告訴記者：“當前，一銨工廠的開工率一般在30%-40%。一般來說，一銨只有顆粒可以出口，在國外會像二銨一樣被用作農用肥，直接施用。粉狀的一銨是工業用肥，一般不用作出口�！彪m說國內復合肥企業在生產夏季肥期間會使用一部分粉銨，但是由于市場下滑，國內復合廠家多處于觀望態勢，對于原料也是隨用隨采，再加上粉狀一銨的廠家無法出口，因此開工率很低，“這不是價格的原因，而主要是沒有需求�！�
就一銨廠家的庫存來看，“湖北的大企業，一銨庫存大約在5萬噸左右，中小企業的一銨一般在1-2萬噸。應該說，各廠家都有一定的庫存，只不過是量多量少的問題。”因為市場需求不足，夏煥超預計一銨廠家有可能繼續降低開工率，價格的小幅調整已失去意義。
總的來說，由于我國磷銨產能過剩巨大，產品質量又缺乏競爭力，因此即使在今年關稅政策相對寬松的情況下，出口情況依舊不樂觀。當我國的磷肥產能已經成為國際產能的組成部分，我國磷肥產能的大量釋放勢必影響國際磷肥價格的走向。因此也可以說我國磷肥產能的過剩是造成低價出口的根本原因。在這一情況未得到任何改變的前提下，我國磷肥企業的任何努力都無益于出口情況的好轉。
