由于原材料缺乏有效支撐持續(xù)走低，經(jīng)銷商普遍預(yù)期后市復(fù)合肥市場(chǎng)不容樂觀，復(fù)合肥企業(yè)對(duì)上游原料采購(gòu)觀望，下游經(jīng)銷商儲(chǔ)備積極性不高。從4月初開始，市場(chǎng)就有暗降的情況，近階段復(fù)合肥廠家正在醞釀夏季對(duì)策，或采取返利、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)等措施促銷。高氮肥(28-6-6)主流出廠價(jià)在1700元/噸左右，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1750-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2280元/噸。
復(fù)合肥與單質(zhì)肥爭(zhēng)市場(chǎng)
尿素價(jià)格連續(xù)下跌，復(fù)合肥與單質(zhì)肥之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。復(fù)合肥今年的表現(xiàn)非常尷尬，去年化肥的整體行情都不太好的情況下，復(fù)合肥雖然利潤(rùn)薄些，但是還是有銷量的，而今年復(fù)合肥的價(jià)格比同期降低了600元/噸，更為憂慮的是，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)，復(fù)合肥廠家雖然不會(huì)輕易調(diào)價(jià)，但受大環(huán)境影響會(huì)采取保底、返利、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)等措施暗降。山東一家復(fù)合肥企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生說:“今年的化肥形勢(shì)不樂觀，復(fù)合肥價(jià)格表面上不會(huì)降價(jià)，畢竟還有很多前期收的款，如果大幅度調(diào)價(jià)，無法向下游經(jīng)銷商交代。對(duì)于原料儲(chǔ)備我們還在觀望，雖然原料價(jià)格已經(jīng)處于低谷，但我仍舊認(rèn)為尿素還是有下滑空間的，因?yàn)槭袌?chǎng)的產(chǎn)能實(shí)在是太大了，嚴(yán)重的供大于求使得大家操作都非常謹(jǐn)慎。”
關(guān)于單質(zhì)肥對(duì)于復(fù)合肥的沖擊，李先生認(rèn)為，雖然近幾年農(nóng)民也逐漸習(xí)慣使用復(fù)合肥了，但是如果價(jià)格懸殊太大的話，農(nóng)民還是會(huì)選擇便宜的肥種，如果尿素價(jià)格再降低的話，高氮肥的銷售壓力將更大。“尿素的行情關(guān)系著整個(gè)化肥市場(chǎng)的走勢(shì)，不會(huì)出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，每個(gè)品種都是互為影響的。目前，無論是尿素還是復(fù)合肥，都沒有利好的因素，整個(gè)工業(yè)環(huán)境都不樂觀，如果工業(yè)行情看好，煤炭?jī)r(jià)格就會(huì)上漲，那么尿素的價(jià)格也會(huì)上揚(yáng)，對(duì)其他品種也是個(gè)利好的支撐，只是這種情況還未顯現(xiàn)，大家都在等待時(shí)機(jī)。”
“看天吃飯”仍很關(guān)鍵
入春以來，華東、華中部分地區(qū)干旱明顯，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)氐拇焊a(chǎn)情況，影響了農(nóng)民的種田積極性，也使得農(nóng)民減少了對(duì)農(nóng)資的投入，也推遲了這些地區(qū)的用肥時(shí)期，相反的，若墑情良好則對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資銷售非常利好。據(jù)甘肅定西市安定區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司賈天虎介紹:“甘肅地區(qū)以春播為主，到5月中旬結(jié)束，今年有很多南方的種植大戶來包地，種植經(jīng)濟(jì)作物，舍得投入，對(duì)我們來說是個(gè)好事情。還有從3月20日到4月10日這個(gè)時(shí)期的雨勢(shì)非常給力，客觀地說，這是近幾年少見的雨水，墑情良好，農(nóng)民對(duì)化肥的投入有所增加。”
筆者手記:我國(guó)的產(chǎn)能過剩問題非常突出，各家企業(yè)各出奇招搶占市場(chǎng)，有擴(kuò)規(guī)模的、有拓渠道的等等，而歸根到底產(chǎn)品質(zhì)量好才是硬道理，才是吸引客戶的制勝法寶。我國(guó)是全球最大的化肥出口國(guó)，可是我國(guó)化肥的質(zhì)量卻是參差不齊的，國(guó)際商戶對(duì)此也是頗有微詞。與其不斷地上項(xiàng)目、競(jìng)相壓低價(jià)格出口，還不如踏實(shí)下來搞好產(chǎn)品質(zhì)量。由于全球經(jīng)濟(jì)的弱勢(shì)行進(jìn)，國(guó)際大廠家已經(jīng)不滿足找國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名代理商，他們?cè)趶V撒網(wǎng)擴(kuò)大他們市場(chǎng)的進(jìn)入渠道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，國(guó)內(nèi)的企業(yè)危機(jī)意識(shí)要加強(qiáng)了。
另土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行至現(xiàn)在，經(jīng)銷商普遍都有了危機(jī)意識(shí)，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家直接跟種植大戶對(duì)接還是有弊端的，因?yàn)楹苌儆心囊患覐S家獨(dú)立擁有多品種的，比如有客戶要2噸尿素、2噸復(fù)合肥、2噸二銨、2噸碳銨，廠家很難滿足他的所有要求，而經(jīng)銷商是可以代理多種品種的，所以經(jīng)銷商還是可以從中找到適合自己生存優(yōu)勢(shì)的。
