關鍵詞：復合肥
當下，復合肥行情低迷，企業產銷陷入困境，筆者認為行業脫困應從自身著手，復合肥依賴原料行情拉動的時代已一去不復返。
去年以來，原料市場一片哀鴻，煤炭價格低迷，合成氨行情一路走低，尿素、磷銨走弱，鉀肥行情弱勢。事實證明，傳統復合肥產品的利潤對經銷商已無吸引力，有些市場的銷售甚至要采取搭售或捆綁形式。
而筆者走訪市場時也看到，硝基復合肥成為吸引經銷商的利器，有機肥、生物肥、水溶肥也成為經銷商手中的寶貝疙瘩。經銷商為什么加大了對差異化產品的投入力度。
為什么產品在市場上的遭遇冷熱不均，筆者認為，除了利潤因素，歸根結底還是相比于傳統復合肥，差異化產品更契合了新的農業需求。
隨著現代農業發展步伐加快，農民可續施肥的意識在增強，用肥習慣也在變化。傳統復合肥已度過了他的歷史時期，不再能一招鮮，吃遍天。原因之一，不同地區的農業發展水平不同，土壤、氣候、環境、作物品種也存在很大差異，因此對農資產品的需求迥異。原因之二，發展生態農業的理念已經深入人心，重金屬污染、養分流失、假冒偽劣已讓農業傷不起，農業生產亟需節能、高效、環保、增產的肥料產品。
搞明白現代農業的特點，復合肥生產企業乃至復合肥行業的發展才能找到感覺和方向。農業的弱勢狀態在今后相當長的時間里會給農資界帶來無限空間，同時給每個農資人一個全新啟發：順應農業需求就能開拓發展空間。東部到西部，北方到南方，農業發展的不平衡性讓農資營銷變得豐富多彩，也給農資人提供了盡情發揮才能的舞臺。現在是正本清源的關鍵時刻，復合肥的技術創新與產品開發必須順應現代農業發展需求，做到精細化、精準化、精確化。
