本期嘉賓： 黑龍江省供銷合作社聯合社監事會主任 張永埔
嘉賓觀點：
今春市場無論是政策導向還是需求結構都積極向好，這是繼去年形勢低迷后的一次反彈機會。但是產能壓力巨大，市場的向好比較脆弱，需要業內人士用謹慎的心態去面對，不能盲目樂觀，同時，也需要用敏感的商業嗅覺時刻關注市場的動向，切勿“貪大求急”。
伴隨著春天的腳步，全國各地的春耕化肥市場陸續啟動，面對化肥市場一年一度最大范圍、最為強勁的需求，無論是化肥生產企業還是流通商都在摩拳擦掌、蓄勢待發。然而，我國化肥產能已經出現過剩，市場行情低迷、經營環境惡劣等一系列問題籠罩著整個行業。今年的春耕形勢到底如何？從業者需要如何面對？行業是否能夠走出產能過剩的陰影，實現一次經營上的大翻身？本報記者獨家專訪了黑龍江省供銷合作社聯合社監事會主任張永埔，他分別從農情、市場、政策三方面全面解析今春化肥市場——利弊兼具、困局趨緩、謹慎樂觀。
六大利好
助推行業困局趨緩
與去年相比，今年春季的農資市場釋放出一些利好信號，從不同方面折射出行業困局趨緩的勢頭。張永埔詳細分析了這些利好因素。
第一，中央惠農政策力度正在加大。國家從各方面提高農民種糧的積極性，以水稻為代表的糧價已經提高，另外加大了對農田水利一系列基本建設的投入。特別是總書記提出“把中國人的飯碗牢牢地端在自己手中”，這本身就是一個政策導向，對于農資行業來講是最大的利好。
去年12月份，我國相繼召開了中央經濟工作會議和中央農村工作會議，兩個會議都將糧食安全的問題擺在議題的首要位置。在接下來的中央一號文件中，我國農業和糧食的問題依然是中央高度關注的重心，這些政策導向所釋放出的信號有助于行業提振市場信心，同時在鼓勵農民種糧、加大農資投入方面起到了實質性作用。
第二，在“備春耕”期間，國家通過相關部委及單位的協調，將春耕期間所需的資金準備充足，這是市場回暖的必要性保障條件。
第三，今年春季農資價格觸底反彈、相對平穩。主體產品在去年下半年進入谷底后，在今年備耕期間有所上揚，總體來說相對平穩。
第四，目前化肥市場需求穩中有增。國家鼓勵農民增產的政策開始發揮作用，農民投入的積極性保持增長的勢頭。
第五，市場風險相對減少。就目前情況看，剩貨和多數品種價格倒掛的可能性不大，像去年全行業、全品種、全天候都不好的局面將有所改觀。去年無論是生產企業還是流通企業都在虧本，無論是氮肥、磷肥、復合肥全部倒掛，長達一年的市場價格曲線一直下滑，沒有任何上漲的空間。今年，這種“三全”的情況不太可能出現，所以市場風險相對減少。
第六，市場供求相對平靜，基本平衡。由于流通企業連續幾年虧損，對于市場的操作更加謹慎，甚至是慎之又慎。另外，工業企業在產能過剩的情況下最大限度限制產量，更加理性釋放產能、計劃生產，目前這種情況是工商企業共同努力的結果。工商企業的心態和行為都趨于冷靜，同時政府和社會對于產能過剩的輿論壓力很大，因此加大政策調整力度。盡管國家并未將化肥列入產能過剩的黑名單中，但是這已經是個大家公認的不爭事實。
四個“取決”
回暖還需謹慎操作
盡管今年春耕期間業內出現了一些利好因素，或將有助于行業走出困局，但是一些不利因素也時刻提醒著從業者需要保持謹慎和冷靜的心態。
一方面，產能過剩所產生的負面效應將在一定時間內或者長期困擾行業的前行。盡管市場出現了階段性的相對平衡，但是供大于求的局勢沒有得到根本扭轉。市場供求關系仍然比較脆弱，從根本上解決問題實現調整，需要一個艱難的過程。
另一方面，自然災害所帶來的突發性需求變化，需要從業者時刻保持高度的警惕并提前做好應急預案。去年，東北一些地區出現了嚴重的洪澇災害，后續影響至今依然存在，所以“低溫春澇”的可能性不能排除。
張永埔認為，在這種情況下，能否保持趨緩向好的勢頭，主要取決于成熟定力、時刻關注、把握火候、協調互動四方面：
第一，取決于工商企業是否保持平衡平穩的心態，要謹慎樂觀，而不是盲目樂觀。對生產的分析和經營行為要有一定成熟的定力。
第二，取決于工商企業是否抓住機遇，要倍加珍惜來之不易的趨緩向好的局勢，高度關注可能出現的特殊狀況。
第三，取決于工商企業能否科學把握市場的營銷節奏。“營銷節奏”非常重要，要科學、理性地面對市場，甚至還需要一定的悟性去把握市場的“火候”。
第四，取決于工商企業的協調互動，能否把市場運作好。不取決于生產或者流通任何單一方面，而需要工商的相互協調互動，只有這樣才有可能爭取到一個較好的結果。
總體來講，今年全國各地的市場形勢與去年同期相比，困局趨緩，市場向好，但是非常脆弱，需要從業者不能盲目樂觀，謹慎操作，這樣才能具備實現營利的條件。
