全國化肥倉儲、物流行業民營企業綜合實力中的龍頭企業，國家化肥儲備承擔企業，國家發展改革委認定的農業生產資料電子商務示范企業，農業部定點農資市場河南萬莊化肥交易市場，利用現代化的技術手段和理念，以城鄉一體化的電子交易平臺打造現代化的農資物流業，改變了傳統農資物流模式中企業和農民都“吃虧”的困境，實現了農資企業和農民的“雙贏”。3月9日，記者來到河南萬莊化肥交易市場，探訪“萬莊模式”給農資企業和農民帶來的“實惠”。
傳統農資物流：企業和農民都“吃虧”
長期以來，糧食安全、農產品質量、農產品進城等問題是黨和政府關注的重點，然而，農民生產所需的農資產品等投入，卻鮮有關注，農資流通領域的重重梗阻不僅提高了農資生產企業的成本，更是增加了農民的生產成本和負擔。
河南萬莊化肥交易市場董事長趙慧清告訴記者，現有的農資物流模式，企業生產產品，通過市、縣農資部門和鄉鎮村經銷商，才能到達農民手中，流通環節繁雜渠道冗長，生產廠家、經營企業、經銷戶各自為戰，企業生產經營成本不斷增加，產品價格居高不下，而農民作為農資產品的使用者，不能與生產企業“對話”，層層加價也使農資產品價格頗高，不少假冒偽劣農資產品進入市場更是讓農民“嘗盡了苦頭”。
以化肥市場為例，流通環節中的每一層，就能“吞”掉50元到100元的利潤，一噸化肥從生產企業到農民手中，價格提高了1/6到1/5。幾十年來，這種落后的農資流通模式，造成了企業和農民都“吃虧”的局面，已經成為農業現代化發展的制約因素。
打造中國農資特別是化肥的交易中心，致力于為企業、為農民降低交易和物流成本，就成了萬莊集團十幾年如一日的不懈追求。
萬莊模式：讓農資企業和農民“雙贏”
通過農資產品電子商務平臺和城鄉一體化的物流系統，形成貫穿生產企業和農民的完整鏈條。河南萬莊以投入2000萬元自主研發的信息平臺、金融平臺、物流技術為支撐，通過二維碼、網路查詢、手機查詢等方式，及時掌握農資產品從生產廠家到農民手中的動態、靜態信息，實現農資產品的質量追溯，杜絕了假冒偽劣農資產品的出現，從而保證了農民利益。
對于生產企業來說，往常化肥廠家“全年生產、兩季銷售”，造成了產品和資金的積壓。“萬莊模式”通過大批原材料采購減少成本，一站式的倉儲物流配送，供求雙方的交易服務、營銷推廣等，可以大大減少企業的生產、經營、物流等成本。
對于農民而言，傳統的“市縣鄉村”四級銷售模式層層加價。“萬莊模式”利用“直銷”減少了農資的購買成本，通過對農民種植信息的掌握，測土配方等技術的應用，使農業生產更有針對性。同時，河南萬莊還與銀行等金融機構合作，為上游生產企業提供融資服務，解決拖欠款等問題，還能為農民提供小額貸款。
通過倉儲物流和連鎖分銷服務以及“萬莊鄉鎮網店”，減少農資流通環節，從而減少農資采購成本。“河南是農業大省，同時也是化肥消費第一大省，僅化肥每年就需要1000萬~1500萬噸，占全國總數的十分之一，而萬莊農資電子交易平臺的應用，將節約10%的流通成本，農民每年減少成本30億元，等于給農民增加了30億元的收入。”河南萬莊農資電子商務公司總經理顧建廣說。
如今，河南萬莊正在建設鄭州、安陽、信陽等6地倉儲物流平臺，以及3000個“萬莊鄉鎮網店”等，覆蓋河南、輻射周邊地區，形成了“淘寶型”銷售網絡，為2.5億農民提供服務。
中國農業大學原副校長、北京物流學院院長、農業物流專家譚向勇評價說：“河南萬莊農資現貨交易平臺改變了傳統的交易模式，是一種創新的模式，是集交易、物流、支付、服務于一體的現代交易模式。為農資上下游產業做全方位定制服務的工作原本是國家職能部門考慮的事，作為民營企業有這樣的責任感使命感應給予充分肯定。”
