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    近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口大幅攀升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，農(nóng)機(jī)出口已由發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家擴(kuò)展，令眾多出口商們欣喜不已。不過(guò)隨著原材料價(jià)格攀升等制約因素的增加，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)普遍認(rèn)為，不應(yīng)對(duì)未來(lái)出口形勢(shì)過(guò)分樂(lè)觀。 　　

    開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)已見(jiàn)實(shí)效 　　

    據(jù)了解，2004年我國(guó)農(nóng)機(jī)出口為33.44億美元，增幅達(dá)56.9%，高于全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)14.6個(gè)百分點(diǎn)。其中江蘇江動(dòng)集團(tuán)進(jìn)出口有限公司全年出口創(chuàng)匯4916.9萬(wàn)美元，銷售柴油機(jī)、汽油機(jī)268909臺(tái)，分別較上年同期增長(zhǎng)40.93%、50.77%，繼續(xù)保持了出口創(chuàng)匯全國(guó)同行第一的地位。江蘇悅達(dá)鹽城拖拉機(jī)制造有限公司共出口拖拉機(jī)12360輛（達(dá)3244.1萬(wàn)美元），已連續(xù)三年出口量位居全國(guó)中小拖拉機(jī)行業(yè)之首。浙江四方集團(tuán)進(jìn)出口有限公司全年出口手拖3萬(wàn)多臺(tái)，創(chuàng)匯近3000萬(wàn)美元。此外，中國(guó)工程與農(nóng)機(jī)進(jìn)出口總公司也向委內(nèi)瑞拉和尼日利亞出口了1850多萬(wàn)美元的拖拉機(jī)產(chǎn)品。特別是2004年一拖的530臺(tái)東方紅大輪拖出口到委內(nèi)瑞拉，這是迄今為止我國(guó)最大的一宗大輪拖出口生意。可以說(shuō)，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面的努力已見(jiàn)到了實(shí)效。 　　

    江動(dòng)集團(tuán)的吉春紅介紹，柴油機(jī)一直是該公司出口的拳頭產(chǎn)品，2004年江動(dòng)出口之所以取得優(yōu)異成績(jī)，主因是他們做了以下三方面的工作：一是通過(guò)主抓柴油機(jī)，發(fā)展汽油機(jī)，實(shí)現(xiàn)了出口產(chǎn)品的多元化；二是通過(guò)鞏固?hào)|南亞市場(chǎng)，進(jìn)軍美洲、歐洲、非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多元化；三是通過(guò)抓管理，增效益，打造出一支團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。 　　

    吉春紅說(shuō)，繼168型、200型汽油機(jī)通過(guò)美國(guó)CARB認(rèn)證和390型等五個(gè)型號(hào)汽油機(jī)通過(guò)美國(guó)EPA認(rèn)證后，2004年江動(dòng)自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和制造的TY395E系列拖拉機(jī)用直噴多缸柴油機(jī)又順利通過(guò)美國(guó)環(huán)境保護(hù)署的EPA2005排放認(rèn)證，取得了進(jìn)入美國(guó)高端市場(chǎng)的"綠色通行證"，這對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展十分重要。 　　

    浙江四方集團(tuán)公司進(jìn)出口有限公司的包濟(jì)寶主任表示，四方的手拖產(chǎn)品出口已占國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品出口總量的50%，主要銷往南亞及南美等地區(qū)。他認(rèn)為，四方產(chǎn)品俏銷南亞等市場(chǎng)，受到用戶歡迎的主要原因是：四方的機(jī)型適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥罈l件，能夠滿足客戶的耕作要求，并且有著良好的質(zhì)量和信譽(yù)，此外也與企業(yè)的長(zhǎng)期不懈努力分不開(kāi)。 　　

    對(duì)出口形勢(shì)不可過(guò)分樂(lè)觀 　　

    據(jù)了解，盡管我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的潛力仍很巨大。但近年來(lái)，原材料價(jià)格的攀升、運(yùn)輸成本的增加、出口退稅的下調(diào)以及國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈等因素對(duì)企業(yè)出口造成的壓力也日趨增大。因此，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)普遍認(rèn)為，隨著出口難度的進(jìn)一步加大，今年能否實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)出口的持續(xù)快速增長(zhǎng)現(xiàn)在仍很難預(yù)料。具體到每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口的增長(zhǎng)與否，將主要憑借其自身的實(shí)力。 　　

    包濟(jì)寶說(shuō)，就企業(yè)而言，對(duì)今年的農(nóng)機(jī)出口形勢(shì)進(jìn)行正確把握是很難的，雖然現(xiàn)在大家都在積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，但對(duì)于出口是否能再上一個(gè)臺(tái)階還是有些看不準(zhǔn)。比如在生產(chǎn)成本大幅上升的情況下，2004年以來(lái)，一些企業(yè)已適當(dāng)調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，盡管相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上漲幅度并不大，但目前已有一些外商在觀望。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，民營(yíng)和個(gè)體企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)大量增加，使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，一些國(guó)家設(shè)立的貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘也越來(lái)越多，這些都對(duì)企業(yè)造成了一定的壓力，嚴(yán)重影響了企業(yè)效益。有鑒于此，四方集團(tuán)把保持住2004年的量，并力爭(zhēng)略有增長(zhǎng)作為新一年的出口目標(biāo)。 　　

    包濟(jì)寶強(qiáng)調(diào)，面對(duì)變因很多的國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)有企業(yè)不僅要直面國(guó)外同行的強(qiáng)力沖擊，還要想方設(shè)法應(yīng)對(duì)一些同行的低價(jià)競(jìng)銷行為。雖說(shuō)一些國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)及個(gè)體企業(yè)相比具有品牌、渠道、質(zhì)量和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在著機(jī)制不夠靈活和農(nóng)機(jī)出口價(jià)格相對(duì)較高的弱點(diǎn)。鑒于國(guó)際市場(chǎng)或某一個(gè)國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)的需求相對(duì)而言都是有一定數(shù)量的，因而如果把出口價(jià)格報(bào)得高了產(chǎn)品就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而報(bào)得過(guò)低企業(yè)則無(wú)利潤(rùn)可賺。 　　

    有關(guān)人士認(rèn)為，面對(duì)成本增加及一些國(guó)家保護(hù)主義的抬頭等不利因素，企業(yè)切忌以"三低"產(chǎn)品搶市場(chǎng)，應(yīng)靠進(jìn)一步挖掘潛力去消化，靠積極應(yīng)對(duì)去解決。 　　

    中國(guó)工程與農(nóng)機(jī)進(jìn)出口總公司戰(zhàn)略規(guī)劃部經(jīng)理代靜向記者介紹，近年來(lái)原材料價(jià)格在高位的不斷攀升，已影響了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如中國(guó)工程與農(nóng)機(jī)進(jìn)出口總公司除了開(kāi)展農(nóng)機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易之外，還開(kāi)展國(guó)際工程項(xiàng)目承包等工作，這對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品出口固然起到了良好作用，但由于一些大的成套項(xiàng)目與工程承包從開(kāi)始談判到簽約往往需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，而在這期間可能原材料價(jià)格變化很大，因此到執(zhí)行時(shí)若按以前談的工程承包價(jià)格，企業(yè)就面臨著虧損的危險(xiǎn)。 　　

    代靜說(shuō)，面對(duì)成本的大幅攀升，一些兄弟公司為了減少損失只好把一些做了許多工作的項(xiàng)目放棄了。 　　

    持續(xù)增長(zhǎng)須打造新優(yōu)勢(shì) 　　

    雖說(shuō)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)是有目共睹的，出口到發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)已占"半壁江山"，擁有良好性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)深受國(guó)外用戶的喜愛(ài)。通過(guò)大力實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)憑借價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)不僅登上了國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)，還在與國(guó)外同行的"共舞"中爭(zhēng)得了先機(jī)，得到了快速發(fā)展。不過(guò)有關(guān)人士指出，我國(guó)農(nóng)機(jī)出口還存在技術(shù)含量較低、售前售后服務(wù)欠佳、不重視品牌效益、產(chǎn)品宣傳力度不夠等問(wèn)題。倘若過(guò)于依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而忽視對(duì)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，則不利于中國(guó)農(nóng)機(jī)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)和企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

    中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)得更多的占有率，除了國(guó)家應(yīng)繼續(xù)對(duì)農(nóng)機(jī)出口給予一定的政策性扶持外，企業(yè)還需聯(lián)手進(jìn)行闖關(guān)，努力使產(chǎn)品上檔次，服務(wù)上水平，打造中國(guó)農(nóng)機(jī)的新優(yōu)勢(shì)，建立起中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的聲譽(yù)，進(jìn)一步提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還要盡快采取切實(shí)可行的措施，通過(guò)嚴(yán)格選擇合作方及代理商，深度開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)市場(chǎng)，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，大力向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍。 　　

    由于在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)面前，走向世界是企業(yè)發(fā)展的需要。因此在新的一年里，企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)出口形勢(shì)進(jìn)行冷靜觀察與正確把握，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的保障和產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)范，努力克服因原材料價(jià)格大幅上漲導(dǎo)致的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降、出口增長(zhǎng)還主要依賴于數(shù)量擴(kuò)張、市場(chǎng)開(kāi)拓能力還相對(duì)較弱等制約農(nóng)機(jī)出口因素的影響。 　　

    有關(guān)人士認(rèn)為，未來(lái)幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)著重進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力提高生產(chǎn)集中度，促進(jìn)專業(yè)化、系列化生產(chǎn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力；要通過(guò)加速農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，開(kāi)發(fā)出更多適銷對(duì)路的高新技術(shù)產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品；要通過(guò)發(fā)展和扶持一批擁有名牌產(chǎn)品的重點(diǎn)骨干企業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)出口貿(mào)易的快速增長(zhǎng)。