1月20日下午，備受業內關注的2014年上半年鉀肥大合同談判塵埃落定。以中農為首的中國鉀肥進口聯盟（中農、中化、中海油）談判小組與俄羅斯烏拉爾鉀肥Uralkali公司達成新年度鉀肥供應合約，將于2014年上半年(1-6月)，以標準氯化鉀到岸價305美元（噸價，下同）的價格供應70萬噸鉀肥（發運快遣折扣另計）。該價格較2013年1月初簽訂的大合同，每噸下降95美元，降價幅度為23.7%。
這次大合同成交價格與前期業內預測價格相差不大，在與烏鉀的首輪談判中，中方希望到岸價格在250美元左右，但俄方堅持價格不低于330美元。國內鉀肥市場自2013年四季度開始穩步向好，進入2014年后，國際鉀肥市場也呈現止跌趨穩。目前歐洲、巴西和印度市場均較為活躍，成交量和價格好于中國，國際供應商報價也因此逐步收緊。另一方面，因怕新年度大合同價格較低，影響國內市場新一輪定價，近期港口貿易商拋貨較多，現有港存量僅為75.85萬噸。青海地區國產鉀肥企業目前均已停產檢修，以銷售庫存為主。邊貿受2013年四季度俄方鐵路整修影響，到貨量仍有一定缺口。國內市場白鉀貨源偏緊已經持續多月，且這一情況預計在2月份將繼續加劇，需要新的進口貨源得以補充。因此，在經過了三輪談判后，中俄雙方終于在第四輪談判中達成一致，該價格對雙方來說均有讓步也均較為滿意。
據業內人士透露，此次大合同中方買家以中農為主，在70萬噸的供應量中，中農占60萬噸，中化10萬噸。2013年1-11月，在中國進口鉀肥的542.32萬噸總量中，來自俄羅斯的進口量為203.23萬噸，其中來自邊貿的進口量約180萬噸，2014年邊貿進口量預計與之持平，根據新年度大合同，海運進口量已有較大提升。加鉀、APC、ICL等供應商預計也將陸續與中方簽訂2014年鉀肥供應合約。國產方面，鹽湖100萬噸新增產能2014年將完全釋放，新年度預計產能將達到400萬噸，綜合來看，2014年國內鉀肥市場的供應量仍較為充足。
目前中國港口俄紅鉀報價在2000-2020元，白鉀報價2150-2180元。新年度合同價格相當于1850-1880元，較現有價格有150元左右降幅。國產60%氯化鉀最新到站價報價1980-2050元，國內鉀肥市場一直以“鹽湖看進口，小廠看鹽湖”為定價原則，目前市場整體供應貨源偏緊，預計短期內價格難有浮動。但在3月底4月初，新合約鉀肥集中抵港，國產企業全面復產后，市場價格預計仍將承壓。
