本期嘉賓:
中化重慶涪陵化工有限公司副總經理 何興華
嘉賓觀點:
經過嚴峻的2013之后，2014年的化肥行業還是充滿期待。成本及出口利好的雙重支撐，將為2014年市場帶來開門先機。2013的市場錘煉，讓企業有了應對市場更加過硬的身手；面對2014年，企業將在自身優化調整、夯實基礎的前路中繼續前進，靜待市場發展的良好機遇。
《中國農資》記者：年終歲末，請您大致梳理一下2013年的化肥市場的行情情況。
何興華：2013年是中國化肥行業異常寒冷的冬天，整個行業遇到前所未有的挑戰，產品嚴重供大于求，產品價格大幅下降，原材料價格長期處于高位。2013年1—10月份，磷肥（實物）產量達到3443萬噸，表觀消費量2964萬噸，過剩16%；尿素（折純）產量達到2786萬噸，表觀消費量2136萬噸，過剩30%。
55%粉銨價格從3月上旬2300元/噸持續下跌至8月底1800元/噸才低位維穩，降幅約23%；64%二銨從年初3250元/噸一直下跌至11月下旬2590元/噸才低位維穩，降幅約20%，其中8月中下旬下下跌100元/噸，9月上旬再次下跌約160元/噸。
復合肥12月底價格較年初下降約11%，6月下旬至7月下旬下跌約150元/噸，11月再次下跌約120元/噸。從3月底一直下跌至10月底才緩慢反彈，降幅約23%。
30%品位磷礦價格維持在560元/噸高位長達3.5個月。國產硫磺價格維持在1300元/噸以上高位長達4個月，進口硫磺價格維持在1400元/噸以上高位長達5個月。
《中國農資》記者：過去一年來，面對這么嚴峻的市場行情，企業市場運作必然是舉步維艱。您認為企業在在應對市場方面，都采取了哪些積極的對策呢？
何興華：化肥行業正在經歷前所未有的困局，生產企業和流通環節的經銷商都在思考如何應對產能過剩的長期挑戰。
通過加強廠商合作是眾多企業應對市場的首選，廠家通過加大對經銷商的幫扶力度、提高市場營銷能力、大力開展宣傳推廣、提升全過程全方位服務質量。同時，從可持續發展角度考慮，在加強廠商合作的同時，企業在提升自身實力、品牌建設上也投入了更大精力。加大新產品研發的力度，優化產品結構，加強農化服務都在不同程度上向前推進。
未來企業要結合行業發展的趨勢，順勢而為，實現產品結構的調整和升級。聚焦細分作物的差異化產品研發；謀劃營銷服務新舉措，通過與經銷商共同深化終端營銷服務舉措，進一步創新營銷服務模式，加大農化服務資源投入，將為農服務貫徹落實到實處，為產品的升級和推廣搭建好平臺。中化涪陵在這方面，最重要的特點就是力圖推進企業從生產導向轉變為市場導向。
《中國農資》記者：在國家全面深化改革的大好機遇期，將為市場經濟的發展注入新的活力，帶來新的生機。請您分析一下2014年春季化肥行業發展的未來趨勢如何？
何興華：前不久閉幕的2013年中央經濟工作會議提出，“切實保障國家糧食安全”是2014年經濟工作的首要任務。化肥作為最重要的農業生產資料之一，市場基礎牢固。這是大家對化肥行業的未來充滿信心的最重要根源。同時，農村土地流轉，農業種植結構變化，以及農業科技成果的迅速普及等等，也為化肥企業的發展帶來新的機遇，我們多未來肥料行業肥發展充滿信心。
目前，就具體肥料品類來看，鉀肥行情仍無大變化，僅局部價格略有波動。氯化鉀市場依然處在僵持的狀態，上下游都在觀望大合同談判的進展。如果元旦并未漲價，且可以確定了解到運費將于春運結束后再漲的話，那么元旦一過整體化肥市場的交易量都很可能有所增加。硫酸鉀方面，目前主流廠家開工情況良好，待執行訂單很多，反而是供貨形勢較緊張。
從當前市場來看，尿素價格回落趨勢明顯。目前市場充斥著鐵路運價調整、印度二季度前是否招標等不確定因素，致使尿素長期走勢仍不明朗。短期來看，復合肥企業以及經銷商采購欲望不強，尿素價格仍將有所回落，不過目前下游淡儲量遠不及同期，市場仍存較大缺口，隨著價格回落到一定程度后，承儲企業以及復合肥廠家再次抄底將可能可能拉動尿素價格觸底反彈。
目前一銨市場整體平靜，企業方面大多主發前期訂單，新成交多以小單為主。二銨市場走貨穩定，但各地正在到貨的均是前期低價訂單，目前東北地區64%二銨主流到站價2480-2500元/噸，個別產品略高，在2500-2550元/噸。綜合來看，目前二銨市場雖有成本及出口利好的雙重支撐，但按目前各地市場的到貨量來看，明春市場二銨不會出現缺貨現象，且國內市場產能過剩嚴重的情況下市場信心難以恢復，因此預計短期內二銨實際價格將以穩定為主。
綜合來看，目前原材料方面并不能對復合肥價格上漲形成足夠的支撐，需求也不是特別旺盛，預計短期復合肥價格還是會以穩為主。
