大會由農業部全國農業技術推廣服務中心節水處處長高祥照致辭，安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經理王標主持會議。在會上，代表圍繞新型肥料發展、政策分析、實戰營銷等問題紛紛各抒己見。針對當前農業形勢的變化，與會者提出新型肥料面臨機遇期，應用心打開營銷之門，引導行業營銷由“新”向“心”轉變。
專家匯聚知識盛宴
此次論壇匯集了新型肥料行業頂級專家、學者的觀點，是與會者充分認識行業、學習專業知識的一場饕餮盛宴。田有國表示：“十八屆三中全會政策新提法、新變化隱含巨大商機。農業規模化、新技術集成化使技術推廣方式更重要，‘人本化’推廣趨勢愈加明顯。”隨著生產規模擴大，應將新型農民作為經營人、資本人對待，推廣要從了解產生的理解和信賴入手。
吳禮樹從專業角度解析了中微量元素表現出的顯著施肥效應，并指出：“不能用賣農藥的方式賣肥料，肥料推廣力度應當更大，技術要求也更高，技術營銷在中微量元素肥料的推廣中更加重要。”陳清認為，當前經營大肥料的經銷商份額縮小，原因是很多大肥生產企業建立了自己的銷售體系，直接面向種植大戶銷售。針對銷售變革，未來誰能為大戶解決問題，誰就占據主導。中國新型肥料發展快于大肥料，保證高利潤的關鍵在于找賣點、適應市場需求。
會議切中行業發展“瓶頸”、行業矛盾以及政策弊端。白由路談到：“目前，新型肥料起步晚、發展快，且多路并進、全面發展。其中功能性肥料由于分類不明確，很難統計數量，農業部沒有相關的登記制度。但是，不容忽視的是功能性肥料發展的強勁勢頭。”
張承林介紹了液體加肥站的營銷模式和成功經驗，并闡明“液體肥可以解決農民用肥受限于經銷商的問題、可以避免農民因選擇過多導致的眼花繚亂、防止造假。統一定價則避免了市場惡性競爭、減輕農民負擔等現實問題”的觀點。他呼吁：“液體肥也是復混肥，同樣應當享受相應的政策補貼。”
灌溉網總經理劉洋則從灌溉市場發展的角度解析了“水肥不分家”的理念，使與會者充分意識到“水肥一體化”高速發展的時代已經到來。此外，國際專家也帶來了先進技術理念。農業植物生物環境工程專家默罕默德·瑞法特講解的“深海巨藻提取物在農作物上的應用”、德國阿格福萊農林環境生物技術股份有限公司總裁托馬斯·胡斯特講解的“植物生長調節劑應用技術”，以及南非西北大學博士芮恩講解的“新型助劑在肥料中的應用與發展前景”等報告，為新型肥料的研發、應用拓展了國際視野。
新營銷 心營銷
隨著我國精細化農業的發展，新型肥料發展逐步超越傳統肥料。“家庭農場”、“農業合作社”、“土地集約化”等農業政策推動的變革，催生了農資需求和服務手段、服務方式發生改變。與會者認為，新型肥料的精細化營銷應當更多地考慮用戶使用感受和心理需求，針對客戶需求制定個性化營銷方案。
在創新新型肥料營銷模式過程中，不乏有眾多的行業典范。樂多收公司總經理劉磊指出，目前農資渠道商開始出現企業化變革，由生產型向資源型、資本型發展模式邁進。“土地集約、‘地主’又回來了”成為發展趨勢，如何走入農戶心中、服務新型農戶，主要依靠技術以及能夠解決作物問題的產品。他提出，推廣新型肥料的有效載體除了產品、技術、品牌等因素之外，渠道代理商需要培養一支專家技術型營銷團隊，企業要建立良好的培訓機制。
對于培養技術型人才，樂多收公司與職業技術學校的有效對接是一種很好的嘗試。在會上，曹毓剛介紹了在人才培養和輸出方面，與“樂多收”多年共同嘗試的合作，為營銷創新提供了人才培養和人才使用的良好模式。特別是針對以技術服務為主要推廣方式的新型肥料，這種模式可以為有效解決技術人才和服務成本等問題，提供了一種很好的合作范例。
這次會議不僅是新型肥料營銷的一次頂級培訓課程，更是一次行業內“心與心”的溝通和碰撞。實戰派營銷專家、安徽多喜愛新型生物科技有限公司總經理王標“打造職業化銷售團隊”的成功經驗博得滿堂喝彩。現場播放的“天堂午餐”專題片觸及人內心最柔弱的善、孝本性，使觀者潸然淚下。他倡導的“銷售管理回歸最初本質的簡單、自然”、“人品代表產品”、“善待身邊最親愛的人”，不僅成為企業家心靈變遷的真實寫照而發人深省，更是對于“心營銷”主題的深刻詮釋。
此外，來自市場一線的專家闡釋了在實際工作中積累的豐富經驗。農化產品戰略管理專家王兵就如何提高顧客的滿意度做了詳細的闡述。農化專家崔景奎則很好地演示了如何通過植保技術服務解決基層農化問題、促進產品銷售。
聚焦“樂多收”
此次會議的主辦方濰坊樂多收生物工程有限公司，自1998年成立至今的15年時間，經歷了由傳統方式向現代經營模式轉變的重大變革。其對新型肥料開發與應用有著深刻研究，對于營銷管理有著豐富經驗，在業界積累了良好的品牌口碑，特別是“掌門人”劉磊的為人胸懷和職業素養，更贏得業內的普遍認可。
劉磊告訴記者，樂多收公司十分重視對經銷商的培訓，多年來堅持從企業發展“紅利”中出資，邀請全國頂級的專家學者為經銷商培訓行業知識，讓經銷商分享“樂多收”的發展成果，讓營銷深入經銷商心中。會議經過七屆成功舉辦已經得到業界的廣泛認可，并逐漸發展成為今天的行業營銷峰會。目前，該會議品牌吸引了一大批以新型肥料研發、生產、營銷、推廣為主的專家、企業代表的積極參與，逐漸成為以企業為推動力量的新型肥料行業第一會議品牌。
此次會議“樂多收”以獨特的行業視角，敏銳聚焦了當前行業“心”營銷趨勢。同時“樂多收”用會議傳導的方式重塑行業精神和營銷模式，也使會議更加具有吸引力。會議云集了在新型肥料領域多有建樹的北京成禾佳信農資有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、深圳市潤康植物營養技術有限公司等企業的積極參與，聚集了人氣。“樂多收”以及眾多企業的營銷模式，也為行業健康發展和企業實戰營銷提供了寶貴經驗。
然而，我們也看到，對于中國尚處于轉型期的粗放式農業發展方式，新型肥料企業規模還較小、產品針對性強、精細化程度高，相對大肥料企業的規模化和粗放式營銷，仍有些捉襟見肘。特別是以技術服務為主的新型肥料營銷，人才層次高、服務投入大，這種精細化營銷與傳統肥料粗放式營銷方式相比，一時還難以抗衡。但是，我們也看到一股力量，正在從時代發展潮流中重新定位、不斷嘗試，并取得市場認可。相信“心營銷”將成為新型肥料營銷發展的一種趨勢和潮流，在行業發展中留下自己的行業印記和行進軌跡。
