本期嘉賓：德州新豐化肥有限公司總經理 劉立清
嘉賓觀點
目前二銨處于淡季，冬儲已進行了兩周，目前來看比較順利。市場仍延續前期預收款暫定價走貨模式，市場到貨多集中在大型貿易商手中，終端市場需求仍較薄弱。目前，業內對后市看穩的心態占多數，加之目前港口仍在少量的走貨，社會庫存量正逐漸消化。價格方面，東北地區64%二銨主流到站價2450-2550元/噸，云貴貨源價格略高，64%二銨到站價多可維持2500元/噸以上。
預付打款降低經銷商風險
受市場需求的影響，工廠目前維持較高的開工率，劉立清表示，前期與廠家的訂單目前也在按時發貨，但是由于價格目前基本采取暫定價為主，企業采取預收款形式走貨，經銷商對后市判斷不明朗，所以基層拿貨不是很積極。
劉立清介紹，由于受到秋季備肥價格下跌對流通企業和基層經銷商產生的損失，廠家今年冬儲采取了預付款的形式。現在流通商將訂單的預付款付部分給廠家，等到明年3月份左右，市場復蘇，市場明朗，價格穩定的時候，再以當時的市場價進行結算。期間產生的利息跟成本由廠家承擔，這一點大大降低了流通商的風險，在這種情況下，也能刺激基層經銷商拿貨。廠家既能有序的安排生產，流通企業也能根據訂單協議陸續發貨，保證市場供需的穩定。近期原材料方面，硫磺、磷礦石的價格有上漲趨勢，但對二銨市場推助力卻微乎其微。今年12月份以后將會迎來年前購肥的小高潮，短時間內二銨價格不會有太多變動。
今冬明春價格或將維穩
雖然預付款對于廠家來說是近年來經常使用的一種政策，但是對提振市場信心和促進經銷商訂貨方面具有積極的意義。相當于給經銷商吃了個定心丸，在市場價格瞬息萬變的情況下，經銷商可以放心的拿貨，保證市場終端不會出現缺貨的情況。劉立清分析，二銨的價格在今冬明春不會有太大的變化了。雖然目前原材料價格看漲，有些廠家炒作抬高了二銨價格，但是這都是暫時性的。尿素是肥市的風向標，其漲勢帶動其他肥料的上漲，近期尿素價格上漲了約50元/噸。盡管如此，尿素上漲很難堅挺下去，對后市二銨的價格影響并不是很大。其實經銷商需要的是廠家給與足夠的信心，確保明年開春有一個比較旺的市場需求，價格方面并不是最主要考慮的問題。
但是并不代表二銨市場不存在變數，近期復合肥價格已經出臺，相比秋季備肥價格下降了約300元/噸左右，二銨作為復合肥的替代品，在很多地區競爭很激烈。從今年秋季二銨下降的情況來看，有部分人預測春耕時二銨還會下跌100-200元/噸。
記者點評
考慮到今年化肥過剩的市場環境和秋季備肥價格下跌帶來的巨大壓力，廠家與經銷商采取了協同一致的方式來度過今年冬儲的市場“嚴冬”。據了解，目前廠家的開工率保持高位，都想提前發貨占據市場，12月份之前基層鋪貨將開始進行，廠家爭取在這之前將貨發到一級批發商手中，占據主動。廠家只有給與經銷商足夠的資金保障、信心支持，才能確保冬儲的順利進行，市場秩序的維持需要上下游一起努力。
