今年以來，化肥行業的生產經營遇到較大困難，11月9日在安徽合肥市開幕的第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會提出，化肥行業已進入加快轉變發展方式的關鍵時期，全行業要樹立信心共渡難關。
肥料企業：爭推新型肥料謀求差異化競爭
中化化肥、魯西化工、六國化工、金正大等全國近200家肥料企業均帶著各自的拳頭產品參加了本次產銷會。不少化肥廠家在展會上推出了新型環保肥料。緩控釋肥、水溶肥、生態有機肥等新型肥料成為各公司在本屆展會的營銷重點。各企業謀求差異化競爭的意圖明顯。
河南農心肥業有限公司副總經理劉詠告訴記者：“我們主推的產品就是‘雙心控釋肥’，提出的口號是‘拒絕殘留’。這是我們公司與科研單位合作開發了6年的肥料，長效、免追、無殘留，針對大田作物，有不錯的性價比。我們公司不生產大路貨，要做好自己的品牌產品，在市場上進行差異化競爭。”
史丹利化肥股份有限公司的大量元素水溶肥受到很多經銷商的關注。史丹利技術部的何守學介紹說：“我們的水溶肥標準很高，其中的硝態氮含量也高于市場上水溶肥的常規含量，適用于短期快速生長的作物，而且增加作物的抗逆性，增產效果也不錯。”
中鹽安徽紅四方股份有限公司推出的“紅四方抗旱肥”在展臺前也是格外醒目，“保水保肥、生態環保”是他們重點強調的肥料賣點。
安徽六國化工相關負責人在其產品發布會上表示，化肥行業已經走過了增產擴能的粗放式發展階段，進入科技創新的產業升級時期。而中國磷肥工業協會名譽理事長武希彥認為，在提高化肥利用率、降低施肥量、減少農業污染、降低農民負擔的大趨勢下，化肥市場走向將以測土配方為主；一些國家鼓勵發展的緩控釋肥、水溶性肥、專用化肥、生態有機肥等將在肥料市場上有廣闊的需求前景。
流通領域：以市場需求為導向創新服務手段
在遼寧津大盛源集團展臺前，來自沈陽瑞豐農資公司的劉茄杰告訴記者：“今年化肥不好賣，想進些津大盛源的產品試試。”
據了解，與生產企業相比，今年化肥流通企業虧損面更大，流通領域轉型成為磷復肥產銷會上的熱議話題之一。中華全國供銷合作總社理事會副主任顧國新則就此提出3條建議：一是化肥作為糧食的“糧食”，決定了其在“三農”工作中的重要地位，全行業一定要堅定信心，認清內外趨勢性變化，謀求科學發展；二是以市場需求為導向和服務創新為手段，在創新經營理念和為農服務上下更大工夫，增強自身競爭力；三是深化廠商合作，抱團取暖，打造規范的市場秩序，增強抵御風險的能力。
產銷會期間，以“開創轉型創新時代，實現跨界商業夢想”為主題，由中華合作時報社、中國農資流通協會、中國農資傳媒主辦，中鹽安徽紅四方股份有限公司承辦的“紅四方杯”2012~2013全國百佳（優秀）農資經銷商頒獎晚會在合肥舉行。來自全國各地的千余名優秀農資經銷商代表應邀參會。安徽蒙城縣潤田農資公司總經理徐標作為全國百佳農資經銷商代表在會上發言。他說：“我涉足農資行業已有15年，2008年地方政府推廣測土配方施肥，我陪著縣土肥站的朋友幾乎走遍蒙城所有的行政村，掌握了第一手土地信息資料，結交了許多農民朋友，那一年，僅單一的測土配方肥就銷售了8000多噸。2013年，我牽手中鹽紅四方和蒙城縣農委做起了‘農企對接’。短短的一個月，我在蒙城各鄉鎮成立了102個農企合作推廣測土配方肥供應站。功夫不負有心人，據蒙城縣土肥站的測產統計，使用我們單位提供的配方肥比傳統施肥增產35%，我們的化肥銷量與去年同比增長了44%。”
2013年是農資行業發展歷程中極其艱難的一年，農資經銷商群體顯示出不懼艱難的頑強意志。一批優秀的農資經銷商在市場風云中勇立潮頭，強化農化服務，為行業發展作出了積極貢獻。
提振信心：了解農業需求提高出口競爭力
國產高濃度磷復肥產銷會由中國磷肥工業協會、中國農業生產資料流通協會共同主辦。磷復肥產銷會此前已成功舉辦了多屆，為宣傳國產品牌、推動中國磷復肥行業發展、提高行業競爭力發揮了促進作用。
在11月10日召開的化肥市場專題研討會上，國家發改委相關人士透露，正在制定中的2014年度化肥出口關稅政策或將適度放松旺季出口控制，同時對磷肥淡季出口稅率適度下調。一些參會代表就此分析認為，新政策基于出口總量控制的原則，降低旺季稅率將有利于緩解化肥季節性產能過剩，提高企業出口競爭力，幫助行業樹立信心走出困境。
全國農業技術推廣服務中心土壤肥料技術處處長李榮在研討中介紹，2012年農業部組織農企對接，引導肥料企業參與，使得配方肥推廣應用不斷擴大，2012年全國推廣配方肥985萬噸（折純）。他表示，肥料對作物增產的貢獻率在50%以上，保障糧食安全離不開肥料的投入。而肥料的剛性需求與資源環境約束以及農業節本增效的要求，必然導致減緩肥料施用量的增速。因此，科學施肥刻不容緩。要改進施肥方式方法，需要引導農民轉變施肥觀念，積極推廣水肥一體化技術，大力推廣化肥深施機施技術。
面對當前形勢，為促進行業健康發展，出席展會的中國石油和化學工業聯合會會長李勇武提出，磷復肥行業要加快轉變發展方式，走出一條低投入、低排放的新型工業化道路，推動我國由肥料大國向肥料強國的轉變。
