11月9日，由中國磷肥工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會共同主辦的第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會議在合肥市開幕，來自全國各地近200家化肥生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位積極參加。他們借勢推出各自新產(chǎn)品，紛紛精彩亮相，展示新形象，搶占高端功能肥市場，受到近萬名參會者的關(guān)注。
在湖北茂盛生物有限公司展臺四周，擠滿了來自河南、山西、安徽、山東等地的經(jīng)銷商。他們被企業(yè)推出的脲醛緩釋復合肥、硝硫基復合肥、雙酶復合肥等新產(chǎn)品吸引住，紛紛駐足觀看，不停地問這問那。公司業(yè)務人員不厭其煩地講解，忙得不亦樂乎。
“傳統(tǒng)的用肥理念和施肥方法已不再適應當前的農(nóng)業(yè)形勢需要，新型肥料在農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中顯得日益重要。與傳統(tǒng)肥料、常規(guī)肥料相比，新型肥料、高端肥料具有更大的發(fā)展優(yōu)勢，能夠提高肥料利用率、降低污染、平衡生態(tài)。”茂盛公司銷售總監(jiān)李紹峰忙里偷閑，與記者聊了起來。
李紹峰告訴記者，茂盛公司多年來與中國農(nóng)科院、湖北省農(nóng)科院等國內(nèi)知名院校和科研機構(gòu)建立了長期科研技術(shù)合作關(guān)系，實現(xiàn)了產(chǎn)學研項目對接，搶占產(chǎn)品科技制高點，先后研發(fā)生產(chǎn)的生物有機肥、硫磷二銨、雙酶復合肥等，都已成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責任公司的展臺前也是一派熱鬧景象，公司推出的帝益肥、保水松土功能肥格外引人注目。
“我們相信在化肥行業(yè)的發(fā)展中，‘減肥養(yǎng)地’已經(jīng)成為今后要解決的重要課題。而作為功能性肥料的帝益肥，則是‘減肥養(yǎng)地’的排頭兵，更符合了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。”該公司董事長劉新領(lǐng)如是說。
劉新領(lǐng)說： “帝益肥最大的推廣優(yōu)勢在于明顯的增產(chǎn)效果，其最大功效在于提高化肥利用率，節(jié)約化肥用量，保護土壤，保護生態(tài)環(huán)境。”
好技術(shù)需要好原料的結(jié)合統(tǒng)一，劉新領(lǐng)從一開始就將保水劑定位于和品質(zhì)好的肥料相結(jié)合。他說：“我們剛開始是單獨銷售保水松土劑，但如果使用劣質(zhì)肥料，就發(fā)揮不出這種保水劑應有的作用。”劉新領(lǐng)深信，他們的產(chǎn)品必須用最好的原材料生產(chǎn)，才能幫助農(nóng)民創(chuàng)造效益。
“別人都能做的事，就沒有什么吸引力了，別人做不了的我們來做。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要做好，產(chǎn)品雖然一樣，但是要做精、做細，要采用不一樣的思路和營銷模式。”江蘇綠陵化工集團董事長楊鵬這樣說。
“綠陵要做肥料衍生的延伸服務，要從服務延伸到測土配方、配方施肥。”楊鵬斬釘截鐵地說：“我們必須找準方向之后再強化服務，比如我們的測土配方就是一個強有力的抓手，用測土配方帶動新型肥料的發(fā)展。綠陵同步營養(yǎng)肥就是測土配方程度最高的肥料，多年來綠陵化工一直在測土配方上下功夫、做功課。”
楊鵬說：“要提升吸引種田大戶的能力，一是質(zhì)量，二是價格，三是服務，還要為農(nóng)戶提供風險保障，購買新型肥料送農(nóng)業(yè)保險。此外，綠陵集團今年專門舉辦了‘萬人進綠陵’活動，邀請種田大戶走進綠陵，實地感受綠陵的企業(yè)文化，增強企業(yè)的信譽和用戶的信心。”
在會展上，魯西化工集團股份有限公司禮儀小姐舉著的牌子以及卡通充氣人物身上的“金牌質(zhì)量，世界級好肥”廣告語隨處可見，吸引了眾多參會者的眼球。
“現(xiàn)在農(nóng)民對肥料的要求越來越高，農(nóng)民希望能一次性施肥，減少勞動。同時，隨著土壤板結(jié)、環(huán)境污染等問題的加劇，人們對復合肥的生態(tài)環(huán)保要求也越來越高。”魯西化工副總經(jīng)理姜吉濤告訴記者，他們在德國設(shè)立了歐洲研發(fā)中心，聘請了世界優(yōu)秀的肥料專家進行新產(chǎn)品研發(fā)。目前，魯西化工已推出品種豐富的緩控釋肥、根際肥、經(jīng)過活化的腐殖酸復合肥、脲硫酸功能肥等系列新型肥料。
魯西化工瞄準世界先進水平，一步一個腳印。今年他們與日本丸紅株式會社友好合作，“走出去、引進來”戰(zhàn)略開啟。前不久，魯西植物油包膜緩釋肥成功下線，“釋放按需求，包膜全降解”的真正緩釋肥誕生了；魯西化工歐洲研發(fā)中心及魯西新型肥料研究中心通力合作，研制成功腐殖酸全養(yǎng)肥，該肥中的水溶性腐殖酸含量占腐殖酸總含量的26%，成為行業(yè)第一；魯西化工年產(chǎn)100萬噸硝基復合肥項目正在加速向前推進，預計明年4月份建成投產(chǎn)。
“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新需求及傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，使得環(huán)保、高效的新型肥料蓬勃發(fā)展起來。”姜吉濤充滿期待地說：“化肥行業(yè)前景看好，新型肥料將成為未來的發(fā)展方向。”
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