隨著秋季用肥結束，復合肥產銷進入淡季。而受今年化肥行情持續下滑影響，復合肥冬儲進展遠低于期望值。目前，復合肥冬儲還未啟動，東北、南方市場收款困難，廠家產銷壓力增加。業內人士呼吁廠商要理性面對困難，廠家也要努力做好動員工作，幫助經銷商樹立信心，為來年市場回暖做好準備。
東北地區是傳統的冬儲主戰場，但截至目前多數復合肥企業的預收款工作比較困難。針對東北市場，企業多出臺了打款、計息、保底政策，個別企業出臺買斷價，但反響并不理想。據某山東企業反映，目前僅能從一些關系緊密的大型農資公司收到一些預付款，多數中小型經銷商都持幣觀望。記者了解到，今年復合肥冬儲市場面臨很多沖擊。一方面，受氣候異常、農產品價格低于預期等因素影響，部分經銷商資金回籠較困難。同時，肥料經銷利潤下滑，有些經銷商把部分資金投向種子、農藥等其他領域。此外，磷酸二銨作為復合肥的競爭產品，目前東北市場到站價跌至2400~2500元(每噸)，對復合肥價格形成較大壓力。
市場信心成為左右行情走勢的重要因素。今年，從上游原料到尿素、磷銨、鉀肥等肥種長期處于跌價狀態，悲觀的市場心態進一步放大了產能過剩的影響。作為加工型產品，復合肥價格雖然較其他肥種波動并不明顯，但多數經銷商認為后期沒有上漲空間。記者在采訪中了解到，不少經銷商為冬儲算了筆細賬，如果明年銷售季節價格漲幅不超過200元，就不足以抵消冬儲產生的利息、倉儲、運輸等成本。冬儲利潤不大是部分經銷商看淡冬儲的重要原因。
業內人士呼吁，對待冬儲經銷商還應理性。一方面，東北市場對高端復合肥料的需求多數還依賴南方企業，不提前儲備，旺季銷售很可能會受到發運影響。另一方面，9月份以來，尿素、一銨、鉀肥等上游原料價格已趨于平穩，繼續下調可能性很小，因此復合肥價格波動將在可控范圍內。
鑒于目前的原料價格低位，復合肥市場的降價預期基本形成，預期降幅在100~200元。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經理閔凡國表示，11月中旬前后隨著復合肥價格明朗，冬儲積極性會有所提高。他建議在行情低迷的情況下，企業更應提前運作冬儲市場，維持正常運轉，保障農業需求。
面對冬儲形勢，不少企業也在摸索新的營銷服務模式。據施可豐化工股份有限公司東北銷區經理郭希樂介紹，面對今年的形勢，公司在融資、發運、倉儲等服務方面更強調精耕細作，幫助客戶樹立信心。
