編者按：近日，在河北石家莊召開的“氮肥增效環保新技術與新產品推介會暨2013年氮肥行業營銷工作會”上釋放出當前國內氮肥行業已經步入“寒冬”的信號，在國際行情低迷、供應過剩、煤炭價格疲軟、氣候異常等不利因素的影響下，國內氮肥市場價格持續下跌，行業經濟指標整體下滑，行業虧損面擴大，虧損額度大幅增加。與會專家和企業人士紛紛認為，加快氮肥品種結構調整，廠商之間轉變營銷、合作模式，政策層面也應該適度放寬出口，多種渠道助力氮肥行業度過“寒冬”。
改性增效方成大器
當下產能過剩給氮肥行業帶來的負面影響巨大，但是我們也看到近兩年來不少氮肥企業為避免陷入同質化惡性競爭困局，積極開發氮肥增效環保新技術和新產品，助推了氮肥產業轉型升級的步伐。剛剛結束的氮肥營銷會上，與會人士也達成了這樣的共識：“通過對氮肥產品進行改性、增效，積極開發氮肥增效環保新技術、新產品，引領氮肥企業向著增值氮肥、穩定性氮肥、緩釋氮肥、復合氮肥、水溶性氮肥等方向發展，將是氮肥行業擺脫同質化惡性競爭的一劑良藥。”
記者在會議展覽現場也看到，像河南心連心化肥有限公司的聚能網控失尿素，魯西化工集團股份有限公司的聚氨酸尿素、穩定性尿素，秦皇島五弦維愛科技開發有限公司的鋅腐酸增值尿素，河北藁城化肥總廠的長效緩釋（穩定性）尿素，山西陽煤豐喜肥業（集團）有限責任公司多肽尿素、穩定性尿素，漢楓緩釋肥料（山西）有限公司的硫包衣尿素，江蘇華昌化工股份有限公司脲銨氮肥等尿素增值改性產品已經為氮肥增效改性提供了樣板。
中國農業科學院研究員、化肥增值產業技術聯盟副理事長兼秘書長趙秉強表示，尿素的改性增效途徑主要包括緩釋法改性增效、穩定法改性增效和增效劑法改性增效。其中緩釋法改性增效包括包膜緩釋和合成微溶態緩釋，包膜緩釋主要有硫包衣和樹脂包衣，合成微溶態緩釋主要指脲甲醛類型。穩定法改性增效包括添加脲酶抑制劑、硝化抑制劑等，這類增效肥通常稱之為穩定性肥料。增效劑法改性增效包括添加生物活性物質類氮肥增效劑，如海藻酸、腐植酸、氨基酸等，通過增效劑改性的尿素通常叫增值尿素。
據了解，近幾年，像海藻酸尿素、鋅腐酸尿素、SOD尿素、聚能網尿素等增值尿素產品發展速度很快，年產量超過300萬噸，累計推廣面積達1.5億畝，增產糧食45億公斤，減少尿素損失超過60萬噸。中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云也認為，新型高效氮肥的要求就是生產工藝上簡單可行，成本上農民易于接受，生態環境上環保無污染。因此，在尿素生產過程中，經過一定工藝加入脲酶抑制劑和（或）硝化抑制劑、大分子聚合氨基酸而成的穩定性尿素和聚氨酸增效尿素迎合了新型高效氮肥的發展要求。
據盧宗云介紹，2012年，穩定性尿素年銷售量約32萬噸，聚氨酸肥料銷量23萬噸，當前錦西天然氣化工有限公司、魯西化工集團有限公司、江蘇華昌化工集團有限公司、重慶江北化肥廠、河北藁城化肥總廠都在積極推進新型增效氮肥產品的產業化步伐。與會人士紛紛認為，穩定性尿素和增值尿素氮素利用率較高，穩定劑或增效劑添加容易，裝置改造及生產費用相對較低，產品適用大田作物，是尿素改性的有效措施。
積極發展緩控釋肥、水溶肥、各類功能性化肥，氮肥企業應該進軍并力求成為主力軍。
廠商合作亟待加強
隨著氮肥產能過剩的日益嚴重，氮肥供求格局被打破，廠商關系進入了一種新的狀態。
傳統的淡儲旺銷模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，廠商合作關系由合作轉變為博弈。近兩年，凡是提及氮肥廠商合作的話題，抱怨聲此伏彼起，關系每況愈下。本次氮肥營銷會上，生產企業與流通企業已經意識到行業寒冬時期廠商“抱團取暖”的重要性。一致認為，廠商之間應該轉變營銷、合作模式，加強溝通與協調，要由簡單合作轉向深層合作，探索戰略聯盟等多元化合作模式，以此來實現共贏。
劉淑蘭認為，通過近兩年來氮肥廠商合作情況來看，事實證明中國農資市場不成熟，農資環節的改革是必然趨勢，做好新形勢下銷售體系和服務模式的創新，是氮肥產業可持續發展的要求，也是氮肥企業生存的需要。對未來五年、十年，要從戰略層面有前瞻性地策劃，改變傳統的產業經營理念，力求打造全新的經營模式、合作模式、盈利模式。生產企業要與流通企業建立新的合作模式，通過資本聯合，形成真正共同體，實現一體化發展，這種模式應逐步成為農資市場的主體，解決廠商分離、無序博弈、市場大起大落的狀況。
針對氮肥廠商合作新模式，劉長峰也認為，生產企業在激烈的競爭中，亟須增加自有市場份額，而單純依靠自身的網絡建設遠遠不能達到其發展要求，因此，在行情持續疲軟的市場環境中，需要強大的網絡、資金支持，中化化肥作為擁有遍布全國的分銷網絡、以及雄厚資金的大型流通企業，也需要與生產企業強強聯合，共同應對市場風險，雙方利益高度切合，充分發揮各自的優勢才是氮肥廠商發展的新方向。
河南心連心化肥有限公司副總經理王乃仁表示，隨著近幾年氮肥產能過剩、行業競爭的日益加重，作為生產廠家來說，心連心化肥公司已經意識到廠商轉變觀念、風險共擔、互利共贏的重要性，早在前兩年就開始探索與商家強強聯合、抱團取暖、共舟共濟的合作新模式。當前心連心公司正在與中化化肥探索一種全開放的合作模式，即把中化化肥的銷售前端作為心連心銷售前端，在這個鏈條上，廠商之間共同去應對市場變化。王乃仁認為，在產業經濟效益低迷期，正是廠商之間探討合作新模式的有利時期，呼吁全行業行動起來，共同度過行業“寒冬”。
安徽輝隆農資集團股份有限公司副總經理唐桂生告訴記者，去年10月初在四川召開的2012年氮肥行業營銷會上，演講嘉賓就針對氮肥廠商之間出現的問題進行了研討，廠說廠有理，商說商有理，分歧很大。今年的氮肥營銷會，整個嘉賓對話就圍繞氮肥廠商如何合作共贏這一個話題展開，足以顯示出廠商之間的合作已經顯得不那么融洽了。浙江惠多利農資有限公司總經理陳志浩建議，在當前的形勢下，廠商之間需要冷靜下來，探討一種由博弈到合作共贏的新模式。
山東聊城魯西化工集團銷售經理李保全表示，在氮肥產能逐步增加的過程中，廠家和商家其實都在考慮到底應該如何合作。對未來氮肥廠商合作，李保全是這樣認為的，不管到什么時候，廠和商的關系好比魚和水的關系，誰都離不開誰。其次，不管發展到什么程度，廠商之間還是一個博弈的利益共同體。好的模式就是，廠商之間既不能持續博弈，也不能把所有風險都推給生產廠家，要尋找其中的一個平衡點，即由簡單合作轉向深層次的戰略合作才是出路。
出口政策適度放寬
“是不是全年放開出口，沒有淡旺季之分，國內尿素產品就不會像現在這樣惡性發展，是不是就可以為企業帶來可觀的經濟效益呢？”今年以來，國內不少氮肥生產、流通企業都期盼著政策制定單位多考慮行業的艱辛，在制定明年出口政策時，取消淡旺季，改為全年出口，給予國內企業足夠的機會參與國際競爭，進而實現行業健康有序發展的目的。
據了解，目前尿素出口政策，一是按淡旺季執行不同關稅，淡季窗口期只有4個月，尿素基準價2.26元/公斤，價格等于或低于基準價時關稅稅率2%，高于基準價時執行從價關稅；旺季窗口期8個月，加征75%的特別關稅，目的就是要保證國內用肥季節有足夠的尿素供應，避免因需求集中釋放而引起價格的大起大落。業內人士認為，在國內尿素產能過剩近2000萬噸的今天，出口政策放寬完全不會引起尿素的供不應求。
劉淑蘭表示，尿素產能達到23.5萬噸/日，即使全年出口，也不會導致春季供肥不足，反而實現尿素裝置在經濟負荷下運行，有利行業節能減排；同時可提振國內市場的信心，恢復流通企業的積極性，活躍國內農資市場，降低政策對市場的干擾，有利于恢復市場淡儲旺銷的固有規律；其次，生產、流通企業可按國內外兩個市場有效組織生產和經營，降低出口的物流、倉儲等費用；再次，可有效提高中國企業在國際市場的話語權，提高出口效益。非常希望相關部門能對明年的關稅政策進行必要的調整。
中農集團控股股份有限公司氮肥部總經理從林濤也認為，出口政策完全放開后，不僅不會導致國內尿素供應出現問題，反而會使得國內尿素供應更加有保障，市場將更加平穩。他表示，放眼國際市場，全球尿素新增產能凸顯，2016年，國際市場尿素供求格局將會出現拐點，2016年之后，美國頁巖氣為原料的尿素項目投產后，國際尿素市場競爭將愈發激烈，留給中國企業的空間只會越來越小。從近期來看，中國尿素還是存在成本方面的優勢，放開出口相當于更好地服務于國內市場，對整個氮肥行業來說都是好事。
山東聯盟化工集團銷售公司總經理孫德亮對出口政策是這樣看的，他認為，放開出口并不能從根本上解決國內氮肥產能過剩的問題，但是可以提振市場信心。中石油天然氣股份有限公司張天才處長也對放開出口政策持期待的態度，他也希望國家能放開現行的窗口期，因為放開出口對于國內尿素價格回歸在一個理性的、正常的價格區間會起到積極的作用，他也認為，放開出口并不會影響到國內尿素的供應。
