秋季備肥已過，盤點從8月底到10月上旬的秋季備肥過程發現，今年化肥形勢整體下行，在9月備肥初期二銨市場沒有提振的跡象，工廠開工率過半，清淡發貨。出口的價格一直在下滑，9月出口印度的二銨到岸價約為400美元/噸，出口基本無利潤可言。其實從5月份開始，出口的價格一路下滑，即便沒有利潤，企業還是要出口。這并不是出口廠家要滿足出口的“需要”而出口，而是要穩定三方面的需求：一是保證企業的正常運轉，二是要穩定國內的市場秩序，三是要保證公司在國內市場的份額。出口雖然是消化產能的一種方式，但是企業在國內市場的份額也同等重要。目前出口的價格是非常低的，沒有利潤可言，但是企業依然要咬緊牙關，畢竟一旦退出，再想進入這個市場就難了。這不僅僅是營銷上的策略，更是為穩定整個國內市場的競爭環境。
出口無利好支撐
總結今年的二銨出口情況不難看出，價格一直是一個硬傷，今年出口我國在價格上沒有占據主動權，一直被對方牽著鼻子走，導致二銨出口價格從剛開始的500-510美元/噸，一路跌至目前370美元/噸。主要的磷肥進口大國印度，由于年初補貼政策的調整，庫存積壓過多等影響，導致進口量下降了30%-40%，這也制約了我國二銨出口價格。
今年磷銨出口窗口期從5月中旬開始，一直持續到10月中旬。低稅的出口窗口期已經截止，但是沒有完全停止，之后1-2個月還會有少量的出口。據去年海關統計數據顯示，我國二銨的出口量在393萬噸左右，今年截止到目前，二銨出口量為240萬噸左右。與今年年初預計的今年出口總量400萬噸，有很大的差距。
印度今年5月份出臺了新的肥料補貼政策，整體上對肥料補貼下降了14%左右，其中對鉀肥補貼下降幅度最大，達到21.5%。磷肥方面，對二銨補貼下降13.9%，重鈣補貼下降14.3%。盧比的購買能力一直是制約印度農民購買化肥能力的關鍵因素之一。盧比對美元的貶值，同樣也影響了印度農民購肥的積極性。2012年4-12月印度二銨進口同比下降12%，銷售同比下跌14%，二銨庫存卻比同期上漲15%，這構成全球磷肥需求不旺的關鍵因素之一。
供需矛盾加劇
從全球磷肥產能方面，2013年沙特供應量增加70-120萬噸，需求方面，印度二銨庫存增加20%，今年進口量下降200萬噸。阿根廷磷銨需求恢復性增加，但由于基數小對全球需求影響有限。巴西對二銨的需求還將持續增加，但對二銨的需求也十分有限，更多是通過對一銨和重鈣的需求而影響磷肥市場。美國受冷空氣和降雨過多影響，導致美國內需求不旺。全球二銨供應量增加較快，而需求量變化不大，而且二銨需求大國印度的進口量遞減，放大了二銨的過剩量；原材料價格不穩定，有下滑的趨勢，都可能導致二銨價格進一步下降。
國內玉米用肥期間，二銨優勢不明顯。由于玉米生長周期較短，高效、快速的復合肥銷售量遠遠大于了二銨。但是10月初玉米收割結束之后，小麥肥備肥期間，二銨又較復合肥更有優勢。二銨的使用區域多在長江以北的東北、西北和中部平原地區。復合肥在全國都有使用。一直以來二銨的價格都要比復合肥高。在這兩種肥料都降價的同時，一般來說，二銨降價幅度超過700元/噸的時候，二銨更有優勢，因為高含量低價位的肥料肯定是農民的首選。
總結秋季備肥，今年冬儲壓力倍增，面對國內產能過剩嚴重、原材料價格不旺的環境下，保價走量也好，隨買隨銷也好，都需要廠家與經銷商聯手齊心協力度過冬儲市場“嚴冬”。
