當前正處于終端銷售旺季，復合肥整體市場價格比較穩(wěn)定，45%氯基復合肥主流價格為2000元/噸，45%硫基復合肥主流價格為2300元/噸。由于本季正處于高磷需求的季節(jié)，原料價格近期有些調(diào)整，氮肥價格穩(wěn)中有小幅回落，磷肥微弱看漲，總體來說，氮磷鉀后期價格都不明朗。由于終端回款比較困難，對于冬儲，經(jīng)銷商持不太樂觀態(tài)度，但對于市場啟動早的部分地區(qū)而言，無論今年冬儲價格如何波動，經(jīng)銷商都會儲備。
多種因素造成原料波動
一般在復合肥終端用肥旺季時，復合肥工廠的生產(chǎn)也基本告一段落，原料市場也將處于下滑的狀態(tài)。山東倍豐農(nóng)資有限公司英成濤說：“原料價格是由多種因素造成的，比如說去年結存了很多庫存，還有今年復合肥的銷售不是很理想，這些都是原料價格不穩(wěn)定的因素，本月底復合肥工廠將減少生產(chǎn)量，在月底之前原料的價格或比較穩(wěn)定。今秋與去年同期的銷售量差不多，銷售量尚可，只是原料的價格和近階段比不太理想，利潤沒有往年利潤好。”
廠家支持價格穩(wěn)定
駐馬店市驛城區(qū)諸市供銷合作社康利農(nóng)資經(jīng)營部宓軍利說：“本地區(qū)市場啟動較早，現(xiàn)在市場銷量已過8成，到了市場銷售后期；銷售后期價格會稍微下滑些，畢竟現(xiàn)在銷售季節(jié)快結束了，銷售量目前都不大。今秋我們公司銷售量比去年銷售量多，除了本公司自己調(diào)整銷售模式外，廠家的支持也是主要的。我們與廠家是保底計息的合作方式，與我們合作的各個廠家都保底到9月20號，所以到現(xiàn)在價格都比較穩(wěn)定。目前45%氯基復合肥的結算價在1900-2000元/噸，硫基復合肥在2300元/噸左右。”
終端回款困難影響冬儲
由于終端回款困難重重，廠商壓力非常大，且經(jīng)銷商今年銷售信心受挫，今冬銷售將非常困難。宓軍利說：“雖然銷量增長了，但是行情不好，利潤對比往年都差不多，而且現(xiàn)在終端回款多比較困難，目前夏季肥料回款50%-60%，這種情況也影響了我們的資金周轉，跟我們合作的廠家考慮到這個情況也同意等本季市場結束后再結貨款。到年底的時候終端回款大概80%-90%，極其影響冬儲的備貨資金，我們也會量力而為。”當記者提及經(jīng)銷商冬儲情緒差時，宓軍利說：“現(xiàn)在說冬儲太早了，起碼10月中旬才能有苗頭，而且冬儲也要根據(jù)各個經(jīng)銷商的情況不同而不同，比如這個經(jīng)銷商資金比較充足，即便是客戶欠款仍舊有足夠的資金，他還有實力儲備；還要根據(jù)各個地方市場啟動情況而定，市場啟動有早有晚，像本地區(qū)2014年的玉米肥，在年前我們就能銷售一半的貨量，無論如何，我們肯定年前會備貨。”
山西農(nóng)資集團有限公司忻州分公司任紅星說：“當?shù)厍锛净静粋浞剩詮S家都比較著急，他們已經(jīng)著手考慮冬儲了。經(jīng)銷商今年虧損比較嚴重，且感覺看不到明年春天的希望，所以冬儲的積極性不高。去年各種冬儲政策花樣百出，今年不排除廠家出臺變相壓價的手段，所有的廠家都會用各種手段去爭奪冬儲。”
