貴州開磷有限責任公司市場部部長 阮國祝
嘉賓觀點:
“觀望”和 “不流通”的市場將會傷害到化肥實體，不但生產企業不能及時消化庫存，正常運轉，流通企業也會因為缺貨而失去市場機會。9月份秋播時節迫在眉睫，無論是尿素還是二銨，價格下探的可能性不大，往上走的因素反而多一些。所以秋季化肥價格應該維持穩中有升的走勢，而這種升的幅度主要取決于零售商觀望的程度，如果說從現在開始，零售商積極拿貨，那么價格的升幅將會在正常的范圍之內，如果持續觀望，不但會影響秋季市場用肥的供應，還會導致價格的大幅波動。
市場觀望情緒蔓延
2013年化肥市場的關鍵詞莫過于“出口受阻”、“產能過剩”、“價格下滑”等，這雖然反映了化肥市場的實情，但這也造成了從夏季到現在化肥市場各個環節的觀望和市場恐慌情緒蔓延，尤其是零售環節，這種觀望情緒更加濃重。貴州開磷有限公司市場部部長阮國祝在接受記者采訪時表示：“近期我走訪了河南、河北、山東、陜西、甘肅、新疆、山東、江蘇、安徽、海南等地市場，從調查情況來看，70%的零售商目前庫里基本沒有存貨。大部分的貨集中在工廠或上游倉庫，這也倒逼了工廠在目前沒有發揮出應有的產能，致使磷肥企業維持低開工率運行甚至部分企業停產。”
行業全面虧損
2013年的化肥出口關稅政策的放寬曾給市場帶來期待，但事與愿違，不但化肥市場沒有一波像樣的行情，反而呈現的是價格的單邊下跌。如果說尿素行業上半年還能撐得住的話，磷肥行業已經幾乎全面虧損，進入下半年雖然步入出口窗口期，但這種困境依然在持續，目前化肥行業已經全面虧損。
阮國祝說：“國內磷肥生產企業和國際買家做了長時間的博弈，從出口窗口期到5月15日到6月底，由于出口價格偏低，因此幾乎沒有出口訂單，但在7月份，由于國內企業急于出口，激烈的競爭致使價格大幅下滑，在價格下滑的同時，出口訂單也在增多，這無疑讓國際買家漁翁得利。價格大幅下滑致使國內磷肥企業整體虧損，在虧損的狀態下，企業之所以還在生產主要原因還是因為只有生產才能降低損失。以中型磷肥企業來說，停產一天的損失60萬元，但開工生產的話一天的損失只有20萬元。”
磷肥行業如此，氮肥行業也不例外。以尿素為例，6月初，國內的尿素價格經過前期的下滑后，華東地區的主流價格還維持在1900元/噸，此時原本寄望于出口緩解市場壓力的信心卻因為印度招標的低價而受挫。至此以后，價格一路下滑，截至目前，1600元/噸的出廠價已經讓企業不堪負重，虧損面在逐步擴大。
國內市場供應量相應減少
阮國祝認為，從國際需求來說，目前并無不利因素，化肥施用量不會減少，而且在價格大幅下滑后，施用量還可能增多。
他解釋說：“雖然目前看來出口受阻，但國內市場的出口總量能夠保證去年的基本量，按照前年和去年的出口量來說，今年的磷肥出口量應該不會低于400萬噸。按照我的統計，今年4月份到目前，國內二銨的實際產量也就110萬噸左右，和去年同期基本持平，近半年的存貨量也就只有700萬噸左右，按照裝船的情況來看，目前的出口量已經達到200多萬噸，從目前到10月15日，一個多月的出口窗口期內，如果出口總量和去年持平的話，出口量還將有200多萬噸，所以留在國內的二銨量僅有300萬噸左右。”
“雖然留在國內的量可以滿足秋季市場的需求，但是目前市場上一銨的產銷量和復合肥產銷量減少很大，所以市場的總供應量相應減少。”阮國祝進一步強調。
持續觀望
將影響秋季市場供應
雖然距離秋季用肥還有一個多月時間，但看到化肥市場觀望情緒的蔓延，阮國祝也表達了自己的擔憂。他認為這樣“觀望”和“不流通”的市場將會傷害到化肥實體，不但生產企業不能及時消化庫存、正常運轉，流通企業也會因為缺貨而失去市場機會。“在這種情況下，等于說國內流通領域沒有‘流通’，目前的貨要么出口，要么工廠自儲或聯儲。也就是說，目前大部分生產企業并沒有及時把高價原料轉化成高價產品及時換回現金，這樣就影響了企業的正常運營。對于經銷商來說，面對秋季市場，最終還要拿貨，如果不及時備貨，將會錯失時機，失去市場份額甚至會被淘汰。”
阮國祝分析說：“由于時間緊、拿貨集中度高，反映到上游就是經銷商要積極采購，廠家要加放量生產，加緊對原料的采購，也勢必會造成硫磺、合成氨等原料價格的反彈，從而會推高成品的價格。”
“實際上，價格暴漲對誰都沒好處，所以我還是希望經銷商能夠理性看待市場，正常備肥。如果這種情況持續的話，在用肥期零售商集中拿貨、農民集中采購，物流壓力將會增大，產品在短期內供應緊張將會導致價格出現報復性反彈，這將會影響到農民的用肥積極性，也是政府不希望看到的。對于廠家來說，也不希望這樣。”阮國祝無奈地告訴記者。
同時，阮國祝呼吁，作為農資流通領域的經銷商不單是個生意人，還應該承擔一定的社會責任。“如果目前零售商持續觀望的話，貨就下不去，這樣的話運輸時間就會非常短。比如保定地區一個庫的存量有8-10萬噸的存貨，但這個片區實際施用量有20-30萬噸，看上去貨堆的很多，按照一個庫實際每天3000-4000噸的出貨量，即使天天出貨的話，時間依然較緊張，更不用說還需要再備貨。”
秋季市場機會大于風險
對于秋季化肥市場的走勢，阮國祝認為目前的流通市場幾乎沒有風險。“目前的經銷商積極拿貨的話是沒有市場風險的，因為目前大部分的生產企業已經給予經銷商保底、保利的承諾，二是目前國內的價格其實是低于國際價格。按照離岸價430美元/噸倒推的話，64%二銨的出廠價為2500元/噸，但華北市場二銨的送到零售點的價格為2800-2850元/噸，除去運費和倉儲成本，以及給經銷商的返利，出廠價已經遠低于2500元/噸。”
同時，他表示，秋季化肥市場會呈現穩中有升走勢。“ 9月份秋播時節迫在眉睫，因此，我對秋季化肥市場持相對樂觀的態度，無論是尿素還是二銨，在近20天的時間里，價格基本維持相對穩定，幾乎沒有波動，所以后期來看，價格下探的可能性不大，往上走的因素反而多一些。所以我認為，秋季無論是尿素、復合肥還是二銨價格都應該維持穩中有升的走勢，而這種升的幅度主要取決于零售商觀望的程度，如果說從現在開始，零售商積極拿貨，那么價格的升幅將會在正常的范圍之內，如果持續觀望，不但會影響秋季市場用肥的供應，還會導致價格的大幅波動。”
在近期中國氮肥工業協會組織的大型尿素生產和經營企業負責人座談會上也達成了一致的觀點：雖然總體拉動動力不強，但農業季節性的秋播、冬種，工業的穩定需求和復合肥加工的季節性放量，以及生產企業開工率的調節和減虧動力，這些因素將會對區域性市場供需的變化產生積極的影響。
雖然目前市場的低迷還在持續，但行業的健康和穩定發展需求各個環節去共同維護，無論是廠家還是經銷商，都應該承擔一定的社會責任，避免市場大起大落。
