關鍵詞：化肥
今年化肥市場一路下滑，時至今日還未持穩(wěn)，廠商信心嚴重受挫。為了“生存”， 復合肥廠家上游采購原料更加慎重，多依據(jù)下游訂單而操作；下游想方設法拓寬銷售渠道，與合作社、村“經(jīng)紀人”直接合作。流通商為了規(guī)避市場風險的同時也是為了降低成本，除了自身減少備貨量外，對于線下的網(wǎng)點也減少鋪貨任務，以免出現(xiàn)剩貨后再退回增加多余費用。目前45%氯基復合肥主流出廠價為2000元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價為2300元/噸。
廠家直銷拓寬渠道
今年的小麥肥銷量情況不如去年，與去年同期相比銷售時間推遲、市場競爭更加激烈。目前廠家采取措施，跨過終端銷售環(huán)節(jié)直接進村入戶銷售。天津詩易得肥料有限公司武慶樹說：“拉長線廠商都判斷不了市場走向，所以廠家銷售開始向橫向延伸。實際上，很多企業(yè)直接進村銷售，找合作社、‘經(jīng)紀人’，面對終端來拓寬銷售渠道。雖然取消了中間環(huán)節(jié)降低成本，但無形中又增加了一批終端銷售戶，整體的銷售數(shù)量較往年沒有太大變化。”
市場低迷 信心不足
據(jù)記者近幾周的走訪調查發(fā)現(xiàn)，很多廠商認為，今年的化肥市場是最惡劣、最難熬、最沒有信心的一年。業(yè)內人士分析認為，目前市場形勢不明朗，下游在鋪貨的同時，大家都在等待“領頭羊”的出現(xiàn)。一旦有廠商確定最終結算價，下游交易才會有大規(guī)模的行動。由于受上半年判斷失誤的影響，所以目前沒有人愿意出頭。武慶樹說：“由于行情一路走低，到現(xiàn)在價格仍然不穩(wěn)定，市場低迷，大家嚴重缺乏市場信心。今年備肥季節(jié)比往年放緩了，推遲了半個月左右，這是個正常的市場反應。45%氯基復合肥跌破2000元/噸，甚至有廠家報價1900元/噸，這種情況也使得經(jīng)銷商無法判斷出手操作的時機，所以大家都按兵不動。”
產需矛盾是主因
利空因素被放大
據(jù)業(yè)內人士分析認為，市場一旦出現(xiàn)形勢不好的時候，有些利空的因素都會被放大， 實際上矛盾的核心還是產能過剩，產需矛盾才是亟待解決的。比如今年南北的天災，需求就會相應的減少，但仍會保持一定的需求量，而不是大規(guī)模的下滑。天災、原料價格等等因素只是表象，歸根結底卻是產能過剩的問題。淘汰落后產能不是“一日之功”，很多小企業(yè)可以在停產兩年后再開工，在市場形勢好轉后再卷土重來，這對產能過剩沒有實質性的改善。很多行業(yè)內人士坦言，市場“洗牌”成功尚需時日。
記者觀點
復合肥市場走貨量緩慢增加，但較往年同比拿貨量減少20%，下游拿貨非常謹慎。復合肥高端價格基本穩(wěn)定下來，低端價格仍有下滑風險。由于原料市場行情堪憂，導致復合肥下游貿易商等待抄底操作。目前主流價格維穩(wěn)：45%氯基復合肥為2000元/噸，45%硫基復合肥為2300元/噸，開工率緩慢，并小幅回暖。在這樣惡劣的市場環(huán)境下，廠商的相互理解、相互信任非常重要。在市場信息透明的今天，廠商卻誤會重重，他們家家都有一本難念的經(jīng)。在廠家看來，經(jīng)銷商過度追求高利潤，自認為看透了廠家的成本價格，殊不知廠家還承擔著一些不可預見的其他費用，如稅費、招待費、檢驗費、人力費用等等。廠家想對經(jīng)銷商說：“你們不能只看原料的費用，我們壓力很大。”而在經(jīng)銷商看來，在這樣的市場形勢下，廠家仍賺大頭，吃虧的還是經(jīng)銷商，他們被動地去打款鋪貨、無奈地在下游競爭。經(jīng)銷商也想對廠家說：“你們沒看到我們有剩貨嗎？沒看到我們沒有回款嗎？我們很難。”
其實，雙方這么多年建立的信任不容易，而在這樣的行情下，廠家更應維護好固定客戶的關系，經(jīng)銷商也應理解廠家的無奈，畢竟廠商只有相互扶持才能共渡難關。
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