最新出版的一期《德勤化工季刊》稱，警覺國際貿易流向的變化，建立更加堅實的市場路徑對于化肥企業而言非常重要。盡管復合肥與可持續解決方案帶來了很多機會，但中國化肥行業來年仍將面臨重大挑戰。
以中國化肥行業為關注重點，今年二季度的《德勤化工季刊》表示，受化肥工業“十二五”規劃提出的政府扶持政策影響，到2015年，中國的復合肥施用比例將達到40%。德勤中國化工行業主管合伙人觀洋(YannCohen)稱，與磷肥和鉀肥相比，價格上的巨大差異進一步加劇了氮肥的過量使用，并導致很多環境問題，比如水體污染和土壤酸化。
“通過在兩到三種主要營養成分(氮、磷、鉀)基礎上加入其他次級或微量營養元素，復合肥可達到增強肥效，并逹到降低勞動成本的目的。因此，當前復合施肥在中國發展迅速，目前已經占化肥總消費量的30%左右。”觀洋續稱。
觀洋表示，“鑒于這種進出口動態，國內化肥生產企業對可能影響其出口和國內市場的國際貿易流向變化進行預測就變得非常重要。例如，中國的氮肥生產企業應特別關注預計在短期內有顯著產能擴增地區(如受頁巖氣興起帶動的北美地區)的出口風險。”
報告指出，鑒于化肥是全球流通的大宗商品，其在國際貿易中供需情況的變化，對于生產企業的影響越來越大。作為氮肥和磷肥的重要出口國，中國同時嚴重依賴于鉀肥進口，尤其是來自俄羅斯和加拿大的鉀肥。中國化肥的進出口平衡是全球化肥供需格局的組成部分。
對于供應結構，報告指出中國的化肥行業高度分散，但單質肥的行業分散程度差異巨大——氮肥極其分散，鉀肥高度集中，而磷肥則介于兩者之間。中國在化肥行業“十二五”規劃中，提出要推動氮肥行業整合，推進鉀肥行業的國際化進程，同時限制磷肥行業的產能擴張。
報告強調，市場路徑對于中國肥料或農藥等農用化學品的重要性。中國化肥企業需要為未來12 至24個月出現的某種特定肥料的業務困難做好準備。優越的市場路徑是維持和爭取市場份額的關鍵成功因素，有多種傳統和替代做法可供選擇。總而言之，商業平臺就是要在管理控制、銷售效益和服務成本之間做出權衡。
