本期嘉賓：中國農業生產資料上海公司銷售經理 朱龍飛
嘉賓語錄
需求不旺與產能過剩兩大矛盾共同造成了目前市場不溫不火的狀態。春耕備肥“旺季不旺”，很多廠家跟經銷商都意識到產能過剩帶來的負面影響已經呈逐漸擴大化。春耕過后，很多企業把重點放在出口上，但是今年行情尤為艱難，出口相對被動。受國際低價位以及各國產能擴張導致的進口需求下降的影響，國內磷肥出口價已經遠低于國內銷售的價格，對生產企業產生不利影響。不能消化的產能將會轉嫁到即將到來的秋季備肥市場，造成的負面影響不僅是價格下跌，更有可能是過剩加劇帶來的惡性循環。
國內外需求不旺
市場走貨量少
近期二銨市場持續低迷運行，需求不振，價格走勢仍有下探趨勢。目前廠家的集港力度開始放緩，開工率也稍有降低，華北地區二銨夏季銷售結束，河南中南部、山東等地夏玉米播種基本完成，近期難有補貨。現在離秋季備肥尚早，受國際行情低迷、原料價格下滑的影響，經銷商提前備貨的意向不強，國內64%含量的二銨主流出廠報價在2800-2900元/噸，市場觀望氣氛濃厚。
一銨市場定價比較混亂，低價頻出造成市場競爭無序。目前有兩方面因素影響一銨價格：一是產能過剩嚴重，在需求量遠遠小于供應量的情況下，價格戰在所難免；二是下游經銷商與廠家實行聯儲或保底政策，原本8、9月份開始鋪貨，現在7月份就已經開始進行了，到了真正備肥旺季的時候自然旺不起來。
國際市場方面，目前出口方面也未有最新進展，今年二銨出口壓力重重，國際競爭壓力較大，各個磷銨出口國都想占有各自的市場份額，再加上近兩年新增的產能，市場競爭也變得較激烈。
出口形勢嚴峻
廠商壓力加大
自5月16日窗口期以來，出口已經進行了近兩個月的時間，但是就目前形勢來看，并沒有好轉的跡象。5月中旬，由于印度庫存量大，導致與我國的訂單減少。但是，隨著印度庫存的減少，對國內需求卻沒有旺盛起來，相反，卻大量進口了中東國家的磷銨和氮肥。朱龍飛分析，造成這種情況的原因之一是中東地區產硫磺、天然氣和石油，磷銨、氮肥價格較低，二是就近進口，運費較低，這對中國出口造成不利影響。
國內的肥料需求，需要出口一部分產能進行刺激，但是今年的行情很反常，出口沒有起到消化國內產能的作用，反而加劇了國內的庫存壓力。朱龍飛說：“目前港口壓貨量大，出港的貨沒有明顯增長，出口企業只是為了需要而出口，利潤已經放在次要位置。價格方面，印度與中國的二銨訂單跌破2700元/噸，比國內銷售價格還低，實在讓企業壓力倍增。”
記者觀點
目前國際磷銨價格低位，國內市場需求淡季，原料產品市場仍在下滑，短期內二銨走勢仍存下行壓力。7 月份國內市場備肥尚早，價格應能保穩，主要仍需關注國際價格及出口的情況，對二銨市場能否有帶動。目前國內市場需求清淡，出口訂單及價格對市場帶動不足，加上磷銨產量過剩及原料價格下滑的影響，市場態勢難好轉。按往年市場 8月中下旬秋季備肥可能啟動，但目前磷銨價格下滑的趨勢以及庫存量較多，經銷商為搶占市場，將鋪貨提前，7 月磷銨市場將以盤整為主。
