當下磷肥正值出口窗口期，但狀況并不樂觀。下月起，尿素也將進入淡季出口期，從目前預判看，出口形勢并不看好。在化肥出口政策上，我們是否應有新的思路？作為行業本身，我們又該如何調整出口戰略？
甲方 政策亟須調整
化肥國際市場正面臨新的形勢，目前的出口政策在調控目標、尺度和方式上應該有所調整。目前淡旺季窗口期的設置，令中國出口企業很被動，這是造成企業利益受損的重要原因。
首先，我們要確立新型的化肥出口觀。中國今天既是化肥出口大國，也是農產品進口大國，進口農產品就是進口資源能源，這是一種雙向的養分流動。從這個角度而言，出口政策應該有新的安排和激勵措施。我們可以鼓勵企業走出去到海外從事農業生產，并由此帶動化肥出口，以化肥換回糧食，從而實現養分的雙向流動。
其次，出口適當松綁，比如取消窗口期限制等。目前，國際化肥產能釋放很快，中國肥料國際競爭力開始減弱。化肥產業具有雙重屬性，我們既要看到它的支農特性，又要看到它本身就是國民經濟的重要組成部分。我們應該給化肥出口更大的空間，讓企業有足夠的實力和一定的時間去完成產業升級和行業轉型。
乙方 企業要找新辦法
化肥行業有兩個特殊性：一是作為農業生產資料，化肥行業的服務重心不可能在國外，尤其是中國至今仍面臨較大的糧食安全壓力；二是化肥作為一種能源資源型產品，能源資源是不可再生的，如果我們放縱出口，勢必影響到化肥行業和中國農業的長遠發展。
解決之道就是要創新思路，尋找更好的肥料產品和更科學的出口渠道。
一是要走以質量代替數量的出口道路。目前，中國化肥企業出口的基本都是同質化的傳統肥料，出口利潤大幅萎縮。國外大型企業的優質肥料還在穩步占領國內高端產品市場，比如水溶肥、微量元素肥、經濟作物專用肥等。中國企業當務之急是要增強創新能力，將精力轉移到提高產品附加值上，要以最低的資源消耗和成本換取最大的出口效益，這才是中國化肥企業出口轉型的主攻方向。
二是要拓寬出口渠道。關鍵在于兩點：一是出口企業要研究目標市場的農業需求和施肥偏好，有針對性地推出出口品種，避開同質化競爭，占領區域市場；二是要加強對國家政策的研究，在符合政策要求的前提下，制定科學的出口策略，合理擴大出口量。目前的問題在于，國內多數中型規模以上的企業對出口重視不夠，表現出畏難心理或不夠自信。化肥國際市場不能放棄，化肥企業要未雨綢繆，加強對國際市場的研究，以便更好發展。
