關鍵詞：復合肥
進入6月，芒種節氣已過，小麥收割、玉米播種，新一輪播種季節來臨。今年上半年復合肥市場表現不佳，無論是肥料的價格、市場啟動、銷售進程都比較平淡，相對于去年同期，今年的出廠價有 150-200元/噸的下降幅度。目前主流出廠價為：45%氯基復合肥為2200-2500元/噸，45%硫基復合肥為2400-2800元/噸。
整體銷量變化小
東北區農資人林先生介紹，“以東北為例，雖然今年降雪頻繁、雨水多，使得播種推遲，但是從我們所統計的數據來看，整個市場的肥料銷售量其實并沒有減少，只是老百姓的用肥方式改變了。比如說以前用二銨等單質肥，現在用BB肥的逐年增多，按照畝施肥量，今年與往年沒有區別。”
供需矛盾凸顯
現在我國市場產能過剩非常嚴峻。林先生無奈地說：“市場混亂、價格低，最重要的原因是上游的資源嚴重過剩，無論是尿素、二銨、鉀肥，還是復合肥，無一幸免。下游的渠道也太多，像遼寧阜新去年十幾家賣肥的，今年則30多家賣肥，而且進貨的渠道不一樣，市場全面放開，產品良莠不齊，使得市場混亂，我們也沒有什么好辦法應對。”
市場考驗廠家承受能力
由于市場價格低，多數廠家利潤比往年都有所減少，經銷商競相壓價手段層出不窮，廠商都比較“難受”。林先生說：“原料一直都在降，氮磷鉀都在降。今年尿素高峰時出廠價一度為2100元/噸，現在出廠價已降至1800元/噸；顆粒鉀肥在最高峰時價格則為2900-2950元/噸，現在降至 2600-2700元/噸；相對來說二銨還好些，價格比較平穩，這個‘好’只能說‘賠不賠’，都不賺錢。”
對于剩貨問題，林先生解釋說：“有剩貨是正常的，廠家不可能全部都能賣光。但是今年價格確實太低，據我們所知，今年大部分肥料廠家很少能賺到錢。產品賣出去的價格跟進貨成本差不多，再加上其他費用，包括倉儲、物流、利息，基本都賠錢。”
記者觀點
最近幾年，BB肥在東北、內蒙古的接受程度越來越高，擠占了復合肥市場銷售份額。BB肥受歡迎的原因有三：一是BB肥相對于單粒的復合肥比較直觀，氮磷鉀從外觀上都能看到，尤其是加了緩釋、多肽等也能在BB肥中直觀地體現出來，農民相信“自己的眼睛”。二是BB肥價格不高，農民豐產不豐收，土地產值低，使得農民愿意選擇價格低的肥料。三是經銷商銷售BB肥利潤空間大，經銷商愿意推銷。
今年市場價格低，看似農民受益，其實不然：化肥市場環境惡劣，價格混亂，小廠家橫行，終端銷售進入白熱化，“巧逼”農民多用肥。市場全面放開，產品良莠不齊，農民有從眾心理，小廠家小作坊抓住漏洞擾亂市場，在風調雨順的情況下，偷減含量的產品在土地上根本反映不出來；終端經銷商競爭相當激烈，“化肥送貨上門”已不是營銷服務方式，而是變相成為擾亂市場的手段。
雖然農資行業洗牌已有些年頭，但整體效果略差，大廠家擴張產能仍在繼續，小廠家階段設廠數量也越來越多。產能過剩嚴重，明年市場究竟該怎么辦，廠家應靜下心來想好出路。
