關鍵詞：化肥
玉米肥前期銷售接近尾聲
目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個市場正處于后期補貨中，市場交易已向下游銷售轉移；本季各個廠家略有剩貨，經過一段時間的調整，大概6月中下旬后，廠家將陸續出臺小麥肥政策。本季尿素價格一直未起到支撐作用，一直都在下滑階段，其他原料價格也不穩定，使得很多前期購買高價格原料的復合肥企業的壓力非常大，經銷商遲遲不購肥使得整個平靜的市場更加低迷。
農資人陳女士表示：“化肥剛性需求還是有的，只是同行之間的競爭比較嚴重，是價格低的問題，廠商基本上沒有多少利潤。”農資人陳先生認為：“有原料、資金、技術、品牌等優勢的大中型企業在這個市場中銷量尚可，而沒有這些優勢的企業銷量就比較困難。”而且令農資人陳先生擔憂的是，“今年上半年的市場氛圍太亂，假貨充斥著市場，嚴重擾亂了市場秩序，正規廠家的銷售深受其害，因為這些不正規小廠生產出來的肥料施用到地里短時間內和正規廠家的肥料相比，效果區分不明顯，而農民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮。”
行業需要嚴格規范
據陳先生介紹，“照北美的農資發展水平，我國的農資行業發展要有很長的一段路要走。第一，土地流轉的阻礙多，在北方平原地區土地流轉推廣可能好些，但南方丘陵地區根本做不到。第二，建立配肥站現階段不實際，因為國內一個縣城里就有十幾家復合肥廠，再加上全國性的大企業，兩億多噸的產能，起碼要經過競爭兼并留下有實力的大企業后，配肥站才有建立的可能性。第三，從市場上了解，經銷商、網點商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料；其二，交易價格要求非常非常地低，經銷商基本上沒有利潤；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，如果是外地承包土地的，有出現后期不付款跑了的。好肥料相對價格高，賒賬風險太大，所以說經銷商、網點商都不愿意跟種田大戶打交道。相對而言，農資市場還不是很規范，農資行業相對缺乏誠信。”
企業調整壓力大
農資行業越來越難做，企業也在不斷地調整著發展方向。“有的企業做合作社，有的企業開農資超市，有的企業種水果發展生態肥料，都在給自家的肥料找出路”，陳先生坦言，“我們也不知道是做專業化好還是走多元化好，也許這個調整在這個階段是正確的，但是在往后的發展階段也許是失誤的。服務技術一體化企業都是愿意參與操作的，都希望業務員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農藥、化肥、耕作等問題。但是難度真的很大，面臨一些困難：我們還是勝不了天，由于天氣原因，忙了一年也許到最后收成比較少，真的是白投資了，風險比較大。”
總體來看，盡管復合（混）肥市場呈現價格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎上進行的，因此對銷售有保證的企業來說，其效益并未下滑。
記者觀點
上半年市場比較混亂，假冒偽劣肥料充斥著市場，“農民年年都上當，當當都不同”。規范市場秩序，不僅需要政府相關部門的認真執法，也需要廠家、商家、農民的通力協作，廠家保證質量，不制假；商家嚴于律己，不售假；農民也莫要貪小便宜而吃大虧。
廠商坦言，農資經營不好做，其中之一是農資賒賬嚴重，這種情況已經成為一種習慣，復合肥銷售一般都賒銷。農資行業需要誠信，不僅包括廠商，更包括農民。
面對農資行業大洗牌階段，很多廠家都在調整、做各種嘗試，當然也面臨著很多困難，但是服務技術一體化是未來發展的方向。廠商只單純做銷售走不通，服務好終端，幫助農民種植甚至收購，才能使化肥銷售鏈暢通。
