關鍵詞：復合肥
小滿來臨，豐收在望，夏播將迎高潮，算是給陰沉的化肥市場一線光明。不過，復合肥行情并未因為需求好轉而回升，相反，廠家不斷加大的優惠、促銷卻遭遇市場冷眼。能否破解僵局，很多企業表示無奈，而有些企業的終端用戶爭奪戰卻愈演愈烈。
近日，從市場走貨情況看，農民購肥增多，經銷商銷售好轉，市場需求現回升趨勢。不過，原料行情沒有絲毫好轉，在沒有更多利好支撐的情況下，復合肥市場僅能勉強維穩，消化庫存成為廠商共同的目標。
近一段時間，最明顯的感覺是廠家報價雖然很少調整，但實際成交時報價已失去意義，一單一議居多。目前廠家報價基本平穩，45%氯基復合肥主流出廠報價 2200～2300元（噸價，下同），45%硫基復合肥2500～2600元，40%高氮肥2150～2200元。迫于消化庫存的壓力，價格對部分廠家來說已失去意義，市場成交價格可謂毫無章法。一位銷售人員坦言，現在對廠家來說需求才是最重要的。
為了出貨，廠家成交返利、付款優惠政策在不斷加大，不過并未收到預期效果，很多廠家出貨沒有好轉。上期提到的經銷商面臨資金、庫存等現實壓力，短期內仍無法緩解。農民不買肥，一切都免談！這是最簡單不過的道理。看透這一點，越來越多的廠家將營銷重點轉向終端消費者——農民。河北威遠農資集團的產品促銷活動辦到了村頭，魯西化工干脆把農民請到廠里。優惠農資送農家、把農民請進廠、辦農民培訓班……雖然花樣層出不窮，但目標就一個：提高農戶的品牌認知度，爭奪終端市場。且最現實的效果是，與農戶面對面能迅速打破僵局，實現有效銷售。
在競爭日益激烈的化肥行業，廠家逐漸趨向與農民面對面，而提高農民的認知度，也將成為化肥品牌化發展道路的新取向。
