很多開店有些年頭的農資零售商，都比較懷念早些年的暴利經營，那個年代賺錢似乎太容易了，簡直就是奇貨可居，只要手頭有充足的貨源，就能狠狠賺上一筆，根本不用擔心貨賣不出去，而且都是主動找上門來的生意，很多普通的產品甚至是假冒偽劣產品，也能上量并且賣出高價，利潤十分客觀。顯然，那樣的年代已經過去了。
當前，產品的利潤高低成了部分零售商選擇產品的主要參考標準，利潤高就接，并且主推，喜歡賣新產品，因為新產品賺錢，利潤低就不賣或者不主推，很多好產品就因為利潤低而丟在角落里，以利潤主導產品選擇和經營，理由很簡單：不賺錢的事誰干啊？這也直接導致廠家將渠道利潤看得過分重要，為了渠道利潤而做表面的“產品差異化”，為了渠道利潤而定價離譜，為了渠道利潤而將產品價值與價格嚴重分離。
有些零售商感謝老外的產品價格攀高并且年年漲價行為，不在于其真正推動了用藥水平的提高，而在于自己銷售的產品可以堂而皇之的提價和增加利潤，以前2-3元/桶水，了不起賺1元/桶水，現在8-10元/桶水，賺3-4元/桶水輕輕松松，而且農民能接受，外企在高舉高打方面功不可沒（當然，外企在渠道利潤設計及分配方面也是十分驚人），零售商怎么會不夸贊老外的厲害？
然而，由于行業重復化建設，產能嚴重過剩，以2011年我國農藥市場為例，農藥產量約為250萬噸，而國內總需求量僅為30.8萬噸，出口量超過125萬噸，已成為世界第一大農藥出口國，產量過剩，競爭同質化，產業競爭加劇，企業利潤率不斷下降，如國內草甘膦的年需求量約為5萬噸，實際產量約為30萬至35萬噸，而國內該產品的產能已達到116.6萬噸，需求、產量與產能的數據差異可以直觀的告訴我們，產能過剩已經到了行業的非常嚴重的地步。
因此我們看到，進入買方市場的農藥行業，供大于求，惡性競爭、竄貨不斷、市場秩序混亂，同質化產品的盈利空間越來越小，讓我們不得不思考：賣農資產品還能一直暴利經營嗎？農民是不是也會算經濟賬了？反觀之其他行業的零售利潤變化，恐怕不得不回到現實中來：農資產品零售的利潤到底高還是低？我們是不是也要進入微利時代了？
再來看看國家政策方面，2010年9月19日，工業和信息化部、環境保護部、農業部、國家質量監督檢驗檢疫總局正式公布《農藥產業政策》，這是近十多年來，政府部門首次出臺、專門針對農藥工業發展的一項產業政策，國家將通過行政和法律等手段整頓市場環境、規范市場秩序，包括近兩年來一直傳得沸沸揚揚的農藥管理新條例，內容和方向其實已經很明確，首要的是農資產品的規范化，假冒偽劣產品將逐漸淘汰出市場，農藥產品更加正規化，使得價格更為透明，同時隨著廠家規模化發展，對渠道的掌控意愿更加迫切，對終端價格體系的控制逐漸加強，可以預見，微利經營將是農藥經營未來的方向。
2013年中央一號文件連續第十年聚焦“三農”，今年中央一號文件的主題是創新農業生產經營體制，要求堅持依法自愿有償原則，引導農村土地承包經營權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專業大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發展多種形式的適度規模經營。
國家在政策上鼓勵土地流轉，支持農民走集約化、規模化的經營，必然導致農村土地流轉速度加快，專業大戶、家庭農場和農民合作社不斷涌現。種植大戶對農資產品較為熟悉，購買時喜歡貨比三家，不輕易接受零售商的建議，對價格非常敏感，并且影響周圍普通農戶，為了壓低價格甚至組織周圍的農戶團購農資產品。為了拼搶種植大戶，各級經銷商不得不攤薄利潤，甚至是沒有利潤空間，“賠本賺吆喝”的事情并不少見，不求賺多賺少，只求維持住現有的市場份額。
同時，城市建設和工業用地的增加，國家對公路、鐵路等基礎設施的不斷投入，土地征用越來越多，農村占用良田建房的現象非常嚴重，耕地面積在不斷減少，這是不爭的事實，而零售商的數量近年來一直在增加，一個鄉鎮幾十家農資店、一個街面十幾家農資店已經十分普遍，大家爭搶著日益減少的土地用藥面積（雖然用藥水平一直在提高，但是物價上漲更是不斷攀升），競爭能不白熱化？能不殺價濫價？
綜合以上行業現狀、國家政策、土地流轉及競爭環境等因素，為適應市場形勢的新變化，大部分零售商選擇產品和銷售產品的時候，不再單純追求高利潤，由以前的暴利經營轉為微利經營：
1、經營心態逐漸平穩，競爭程度及行業環境使然，零售商回歸理性經營，不再單純追求暴利，賺取合理的利潤即可，當然，暴利經營還是薄利多銷也是相對而言，微利經營也還是“有利可圖”；
2、薄利多銷，快進快出，不再積壓貨物，保持合理而良性的庫存；
3、更加信賴大廠家產品和品牌產品，選擇產品更加考慮廠家、質量、高效和安全等因素，利潤不再是選擇產品的首要考慮因素，不再為了暴利而盲目追求新奇、訂做和仿冒產品；
4、運用產品組合策略，保持產品的合理結構，控制低、中、高端產品的比例，科學配藥及應對不同農民的需求；
5、同質化產品的盈利空間越來越小，多數零售商對單一產品的獲利預期大大降低，很多大路貨甚至是虧本或保本出售，不求單一產品盈利，只求總體略賺不賠，不再追求單品的暴利行為，只要銷售的產品能總體上獲利就出手；
6、現款操作是零售商未來的必然選擇和發展趨勢，很多零售商已經在嘗試和逐步現款操作，全現款操作的零售店也越來越多，農民現金購買農資產品可以享受一定優惠或折扣，用價格打動農民，并保證產品質量和售后服務，以降低利潤經營來增加現款回收的籌碼，加快回籠資金，加快資金流的周轉速度，將成為零售商微利經營的必經之路。
