“我們是春天賣夏天的肥料，確保作物夏季用上優質的史丹利復合肥。”史丹利化肥股份有限公司營銷員張桂林日前自信地說。雖然現在剛剛入夏，但在史丹利公司的七大生產基地，運輸肥料的車輛已是絡繹不絕，呈現出一派繁忙景象。基地內，各生產線正開足馬力生產；基地外，購買肥料的車輛排起了長龍。在各地市場上，各種形式新穎的訂貨會紛紛亮相，肥料到門的營銷進村，組織農民觀摩示范田，讓史丹利復合肥搶灘夏季肥料市場。
日前，在山東省高唐縣，史丹利公司組織的夏季肥料訂貨會，吸引了全縣300多名史丹利復合肥經銷商和種植大戶齊聚縣城。他們在訂購肥料的同時，學習前沿農化知識。“訂史丹利復合肥就得趁早，早訂肥、早準備，等播種玉米時再想訂肥就難了。”該縣固河鎮前坡村史丹利復合肥經銷商李洪生說，他在現場訂購了50噸。據他介紹，史丹利復合肥在當地是搶手貨，用來種植玉米，增產效果特別好。盡管離播種夏玉米還有一段時間，但為了能用上史丹利復合肥，村里一些農戶早早來到店里訂購。
像李洪生這樣，在夏季市場來臨前及早訂購史丹利復合肥的經銷商還有很多。該縣琉璃寺鎮南姜村史丹利復合肥經銷商姜廣軍便是其中一位。他介紹，村里農民對史丹利復合肥非常認可，僅今年春季，他店里就賣了120噸史丹利復合肥，而且參加史丹利公司組織的訂貨會，既能為夏季備足肥料，又能聽到農化知識講座。
網點進村，是近年來史丹利公司服務終端、便利農民的重要舉措。通過在村級網點舉辦夏季訂貨會，幫助終端經銷商推廣夏季作物用肥，調動他們的積極性，讓他們更有信心銷售史丹利復合肥。同時，通過農技講座，向廣大農民傳播現代農業科技知識。
今年是湖南省安鄉縣安凝鄉雙同村農民劉勇經銷史丹利復合肥的第二個年頭。雖然與史丹利公司合作的時間不長，但史丹利公司優質的產品、完善的服務，給他吃了“定心丸”，堅定了經銷史丹利復合肥的決心。
“夏季用肥還沒有開始，史丹利公司已經開始為夏季市場做準備了，像這次訂貨會，就是史丹利公司為夏季肥料市場而舉辦的。訂購肥料比較多的，大都是史丹利復合肥的老用戶。”提起前不久在村里舉辦的史丹利復合肥訂貨會，劉勇顯得格外高興，“沒想到這一次訂貨會就訂了40噸史丹利復合肥。史丹利公司的服務特別好，舉辦農化講座，免費測土，提高了復合肥的知名度，也讓我贏得了老百姓的信任，今年到店里買肥料的‘回頭客’特別多。”
行下春風好下雨。每年夏季用肥期間，史丹利公司遍布全國的村級銷售網點，都會迎來眾多的“回頭客”。通過這些“回頭客”的口口相傳，讓史丹利復合肥贏得了越來越多的認可和信賴，隨之而來的是更多的農民在施用史丹利復合肥。
