關(guān)鍵詞：化肥
進入3月份以來，隨著氣溫的漸漸回升，各地化肥市場也陸續(xù)進入春季用肥旺季。與往年相比，今春肥料市場諸多新特點開始攪動春季肥市。
復(fù)合肥被附帶銷售量不如去年
農(nóng)歷元宵節(jié)后各級經(jīng)銷商便紛紛開始拿貨。一進入3月份，農(nóng)民便開始零星到各地的農(nóng)資店看肥、探詢價格。因碳銨一直是批零倒掛，農(nóng)民單買碳銨經(jīng)銷商不賣，與往年相似，今年復(fù)合肥與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動了復(fù)合肥的銷售。此外，近年來一些地方復(fù)合肥還與玉米種捆綁銷售。但是今年玉米種市場供應(yīng)量較大，種子銷售相對滯緩，復(fù)合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動靜大。
鎮(zhèn)級向村級零售商預(yù)收款增多
據(jù)我省一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商反映，進入3月份后一邊是廠家和上游經(jīng)銷商開始往下發(fā)貨；一邊是村級零售商電話要求送貨。目前，送貨主要是針對去年冬季交預(yù)收款客戶，預(yù)收款這塊能占到春季整個銷量的一半以上。那些沒有交預(yù)付款的零售商還將往后拖一拖，因為實在太忙跑不過來。從村級零售市場來看，農(nóng)民大多還是隨用隨買，只有那些外出打工的農(nóng)戶才會提前購買。
高含量復(fù)合肥占主導(dǎo)
從復(fù)合肥的種類來看，今春高含量復(fù)合肥占了主導(dǎo)地位，這種現(xiàn)象比去年更為明顯。據(jù)一些基層經(jīng)銷商介紹，目前市場上的復(fù)合肥基本都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復(fù)合肥，總含量45%以下的復(fù)合肥所占比例相對較少，高含量肥料正被越來越多的農(nóng)民所認(rèn)可。
不過氮磷鉀15-15-15硫基復(fù)合肥今春呈現(xiàn)增長趨勢。多年來，很多經(jīng)銷商往往故意把硫基和氯基復(fù)合肥混在一起以同樣的價格銷售，但隨著農(nóng)民知識水平的提高，很多農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識到兩者的區(qū)別，并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購這兩類復(fù)合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)，農(nóng)民大多已經(jīng)會選購硫基復(fù)合肥。
有機肥、有機—無機肥廣告多又亂
在復(fù)合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下，各類有機肥和有機—無機復(fù)混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長點。各生產(chǎn)廠家競相開發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商也不肯放過這大好時機，所以市場上這類肥料品種越來越多，品牌也越來越雜。經(jīng)銷商說隨便提起一種有機肥或有機無機肥幾乎都有明星代言，讓人選擇起來眼花繚亂。不要說農(nóng)民購買時難以選擇，就是作為經(jīng)銷商有時也難以抉擇。
小袋微肥大量上市
與往年相比，含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多，像硼肥、鋅肥、硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴(yán)重。對癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。另外沖施肥今年也表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
硝硫基復(fù)合肥成各廠推廣重點
值得一提的是今年硝硫基復(fù)合肥成為各廠家大力推廣的一個重點。從基層市場看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個新的賣點。如沃夫特去年冬季就組織經(jīng)銷商到該廠參觀主推其硝硫基復(fù)合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷商參觀團也都對耕力速硝基肥很感興趣。
采訪中很多廠家認(rèn)為盡管因價格較高農(nóng)民尚不了解，目前難形成一定的銷量，但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個方向，誰能率先引領(lǐng)消費趨勢誰就會率先占領(lǐng)市場。
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