臨近用肥期，二銨市場仍然沒有活躍起來。國內二銨市場表現出“細水長流”式的走貨態勢，但積少成多，目前二銨的主要消費市場到貨量趨于飽和。在這種情況下，國內廠家的目光悄悄轉向國際市場。那么國內、國際兩個市場到底怎么樣呢？
國內：到貨充足 后期或降
據遼寧惠多利農資有限公司副總經理曲寶安介紹，目前遼寧市場二銨鋪貨接近尾聲。“二銨鋪貨基本完成90%，與去年同期相比，今年的二銨到貨量略多于去年。”鋪貨順利不代表基層銷售就順利。他告訴記者：“我們在春節之前預測今年二銨市場可能不會太好，但是沒想到會這么差。”首先，二銨市場的啟動時間推遲，東北持續降雪,溫度較低，使得二銨市場的啟動推遲了一個多月時間。其次，農民的糧食還沒有賣，手里缺少資金。“去年玉米的收購價格是1元/斤左右，但是現在遼寧的玉米收購價是0.8元/斤，價格下降了20%，因此造成農民惜售的現象，這不僅造成農民缺少資金也使得農民購肥積極性不高。”由于基層成交量少，所以流通商的經營難度在增加。
有人認為，基層成交不暢，但農民遲早會購肥，所以銷量不用擔心。事實上，面對當下的局面，經銷商需要格外警惕，因為農民的購肥模式已經發生了根本性的變化。這種變化表現在：表面上看市場還沒有大動，但實際上60%以上的化肥通過各種方式已經到了農民的手中，這也是今年沒有銷售高潮的原因。這是因為農民購肥的途徑太多了。曲寶安告訴記者：“四五年前，農民還會排著隊到基層經銷商的門店購肥，但是現在這種情況基本不見了，因為批發商與基層經銷商的數量基本翻了一倍，這使得農民購肥的途徑大大增多，很多農民不用出門就已經預訂了化肥。”這導致出現了這樣的情況：很少有農民到基層門店去購肥，但實際上農民已經把肥買好了。所以看似市場沒動，但實際的運作已經在緊鑼密鼓地進行。面對新現象，流通商不能坐等而是要走出門店，到農民家中去賣肥，否則今年的市場操作將十分困難。
據了解，目前遼寧的結算價都是一單一議，大部分廠家的64%二銨第一到站買斷價都保持在3100-3200元/噸之間，批發價在3200-3250元/噸，“與去年相比，買斷價格基本持平，但是批發價每噸比去年降了100多元，去年的市場批發價在3350-3400元/噸”，曲寶安說。至于后市，他認為二銨市場的價格還有可能下降，漲價的可能基本沒有。主要原因是：東北的銷售季節越來越短了，再有一個月東北就開始播種了，因此對流通商來說只有40天左右的銷售時間，商家都想利用這段時間把貨出手，所以市場低價競爭必然加劇。
國際：出口量可能超去年
據云天化國際化工股份有限公司市場部副部長鄒燕介紹，在今年窗口期內，二銨的出口量比去年要高，可能達到450-500萬噸。“去年二銨出口量接近400萬噸，因此今年在窗口期增加一個月的情況下，出口量應該能夠保證。另外國內的二銨產量也在增長，這些新增產量也會積極謀求出口。”她說。據了解，最近幾年，二銨產能每年都保持了10%的增長速度，去年的增長速度更快，達到了15%。因此為了平衡國內供需，出口是企業不得不選的手段。
就出口形勢來看，去年美國對印度的出口開始減少，但是其減少的量又被沙特的出口彌補了，而且沙特的二銨生產成本比較低，“可能他們對磷礦石本身的貨值沒有賦予太多的定義，因此他們的二銨就比較便宜。”國內磷礦石、合成氨的價格沒有上漲，硫磺的價格有所下滑，這樣計算下來，二銨的成本較去年有50元/噸的降幅。盡管如此，國內企業的生產成本仍高于沙特、美國等國的二銨企業。鄒燕認為，在沒有成本優勢的情況下，盡管出口量有所保證，但是出口企業的利潤仍不樂觀。
