“蘇湖熟，天下足”，蘇湖分別指蘇州和湖州，都是稻米的重要產地，擴展為長江中下游產糧區的代稱。長江中下游平原是我國重要農業基地，重要的糧、棉、油生產基地，著名的魚米之鄉，也是最重要的肥料施用地區。該地區肥料基本常年有銷量，有剛性需求，目前該地區下游備貨都很充足，只待農民用肥，由于受全國復合肥價格下行走勢的影響，市場交易較冷清，下游經銷商不擔心銷量，普遍擔憂后期經營境況。目前全國主流氯基復合肥出廠價為2350元-2400元/噸，硫基復合肥出廠價為2600元-2800元/噸，實際操作價有100元/噸下調的空間。
魚米之鄉現階段市場清淡
江漢平原主要以種植棉花、糧食、油菜為主，其他經濟作物也有一部分。在清明節后開始播種，至4月底5月初達到本季的旺季，8月份之前這一季用肥結束。湖北仙桃市豐聯農業生產資料有限公司經理朱正兵介紹說：“現在整個市場感覺相對比較冷清，因為去年冬儲時經銷商已經備貨，且貨源充足，而在3月初本地區肥料價格有上揚趨勢時，農民本著買漲不買跌的心態在那時已購買了一部分肥，現在價格在往下走，所以農民也不買了，市場也就冷起來。”
長江三角洲的浙江地區一年四季都在種植，土地沒有閑置。浙江中冠農資有限公司經理周旭東說：“無論是國產復合肥還是進口復合肥去年年底的時候下游都已經進好貨了，現在大的批發商的貨都是往下游鋪貨的狀態，他們肯定要將去年的庫存消化掉才能訂新訂單，所以廠家找不到大的經銷商，只能往下延伸，小客戶進貨量有限，而現在整體的價格情況都在下沉，下游基層經銷商根本不著急進貨，出現市場供大于求的情況，大家都僵持在這里，只能等待市場活躍起來。而且現在這個時節正好是不用肥的時候，因為清明節后我們這里開始收購去年冬季種的農作物，土地空下來后開始新一輪的播種，進入5月份才是大規模的用肥時節。”
產糧基地不愁銷量只愁價
江漢平原地區本季施用氯基復合肥者居多，該肥實際操作價大概在2250-2350元/噸，批發價為2450元/噸，整體價格比去年都低。朱正兵說：“現在的市場價格比去年同期降了10%-15%，終端也是這個情況，這段時間所有的原材料價格也都在往下走。江漢平原是國家產糧基地，所以我們不擔心銷量，畢竟有剛性需求，我們就是擔心利潤，會不會虧本的問題。雖然我們冬儲價格比現在的出廠價格要低，但是加上利息、倉儲管理費等等，這又是一部分費用。”
周旭東說：“我們這邊風調雨順的，沒有旱災，只是收購價一直不高，影響農民的用肥量，而且隨著城鎮化的深入，土地也在逐年減少，整體用肥量都在降。受全國大趨勢影響浙江省復合肥出廠的實際成交價格都是往下走的趨勢，廠家按照600噸一檔價格或1000噸一檔價格來變相降價，從出廠價到下游批發價有200元的差距。”當記者問及等到5月份當地播種的時候，價格是否會有起色時，周旭東說：“這還要看全國的情況，不是光看我們當地的情況，畢竟尿素工廠分布都以北方為主，而且今年工業用尿素比農業用還不景氣，好多工業廠家沒有訂單，尿素需求量減少一半，這都影響后期農業市場行情。”
規避風險各有妙招
對于如何規避風險，朱正兵表示：“掌握市場時機很重要，元月份市場價格低的時候我們備了60%-70%的貨，即使后期跌也不會跌到那么低的價格，畢竟廠家也有成本支撐，我們判斷漲價時節在2月份春節后，所以將近一個月的時間我們沒有購進任何肥，在廠家漲價、跌價時候，我們都沒有購進。”周旭東認為：“采取快進快銷的營銷模式，以定量采購為主，不貪多；維護客戶，對下游經銷網點多溝通，增加雙方的信任感；在品牌方面下工夫，我們操作有質量保證的品牌使其在當地根深蒂固，不管廠家怎么調整價格，農民都比較接受，下游有需求就好。”
