關鍵詞：化肥
進入3月份以來,隨著氣溫的漸漸回升,農民已開始農事活動,我省各地化肥市場也陸續進入春季用肥旺季。與往年相比,今春肥料市場諸多新特點也顯露出來,攪動起蛇年春季肥市。
復合肥被附帶銷售量不如去年
農歷元宵節后,各級經銷商便紛紛開始拿貨。一進入3月份,農民已經開始零星到各地的農資店看肥、探詢價格。種植苗木、茶園的農民則開始購肥追肥,他們主要以使用碳銨為主。因碳銨一直是批零倒掛,農民單買碳銨,經銷商不賣,所以,與往年相似,今年復合肥也與碳銨捆綁銷售,一定程度上帶動了復合肥的銷售。
復合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售,銷售旺季也在春節前后。但是,今年玉米種市場供應量較大,種子銷售相對滯緩,復合肥春季銷量一定程度上受其影響,不如往年動靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業公司合作,因種子市場不旺,僅東北市場,就影響其肥料銷量上萬噸。
鎮級向村級零售商預收款增多
據五蓮縣街頭鎮一位鄉鎮經銷商反映,進入3月份后,一直忙著接貨送貨,一邊是廠家和上游經銷商開始往下發貨,一邊是村級零售商電話要求送貨。他說,目前送貨主要是針對去年冬季交預收款客戶,預收款這塊能占到春季整個銷量的一半以上,那些沒有交預付款的零售商還將往后拖一拖,因為實在太忙跑不過來。不過,到門頭上來看肥訂肥的零散戶和團購戶要貨,經銷商們再忙也要先給他們送,不舍得這些客戶流失,一是因為直銷利潤高,二是維護這類顧客信譽更為重要。從村級零售市場來看,農民大多還是隨用隨買,只有那些外出打工的農戶才會提前購買。
高含量復合肥占主導
從復合肥的種類來看,高含量復合肥占了主導地位,這種現象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤)農資交易會,農村大眾報記者發現,許多復合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復合肥,甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟南長清田美農資公司、五蓮縣街頭鎮季家農資超市,記者也看到,屋里碼垛的復合肥基本上都是總養分含量為51%的高含量復合肥,總含量45%以下的復合肥所占比例相對較少。經銷商告訴記者,這些高含量肥料,正被越來越多的農民所認可。
不過,氮磷鉀15-15-15硫基復合肥,今春呈現增長趨勢。多年來,很多經銷商雖然往往故意把硫基和氯基復合肥混在一起以同樣的價格銷售,但隨著農民知識水平的提高,很多農民已經認識到兩者的區別,并能夠根據種植作物的不同,合理的選購這兩類復合肥。特別是今年春季,在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區,農民大多已經會選購硫基復合肥。可見農民的知識水平有所提高,逐漸變得理性。
有機肥、有機-無機肥廣告多又亂
在復合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下,各類有機肥和有機-無機復混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長點。各生產廠家競相開發新產品,經銷商也不肯放過這大好時機,所以市場上這類肥料品種越來越多,品牌也越來越雜。經銷商說,隨便提起一種有機肥或有機無機肥,幾乎都有明星代言,如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉”等。商河一位經銷商告訴記者,這類肥料廣告多,登門談業務的也多是這些廠家的業務員,選擇起來簡直讓人眼花繚亂。不要說農民購買是難以選擇,就是作為經銷商的他有時也難以抉擇。“不過,反正品牌多,多家經銷商,一家賣一種,誰也不沖突,讓農民自己看著辦吧。”
小袋微肥大量現身市場
與往年相比,含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多,像硼肥、鋅肥,硅鈣肥、海藻肥等。據了解,這些肥料出現的主要原因,是近年來各地死苗死棵現象嚴重。對癥下“肥”,很多廠家開發了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外,沖施肥,這些年在我省干旱地區很少使用的品種,近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產業的發展也開始大舉進入,尤其是今年表現出強勁的發展后勢。
品牌化肥成農民購肥首選
記者看到,復合肥中,沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國內大品牌,在經銷商那里的集中度越來越高。品牌化肥效果好于一些小廠雜牌貨,農民通過實踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農資帶來嚴重損失,促使他們的觀念發生了很大轉變。雖然使用品牌化肥投資相對較高,但農民卻從使用品牌化肥中看到了實惠。
正是農民這一消費觀念的轉變,直接影響到了基層農資市場格局的變化那些品牌店的銷量呈直線上升趨勢,知名度和市場份額不斷擴大,而經營中低端產品、習慣了以價格低廉取勝的農資店銷量嚴重萎縮,日子越來越難過。專家認為,正是基層市場的集中化,體現和推動著我國農資行業的集中與整合。
硝硫基復合肥成各廠推廣重點
值得一提的是,今年硝硫基復合肥成為各廠家大力推廣的一個重點。從基層市場看,很多門店也都在廣泛宣傳,使之成為一個新的賣點。如沃夫特,去年冬季就組織經銷商到該廠參觀,主推其硝硫基復合肥。湖北祥云接待的經銷商參觀團,也都對耕力速硝基肥很感興趣。
采訪中,很多廠家認為,盡管因價格較高,農民尚不了解,目前難形成一定的銷量,但硝硫基代表了化肥發展的一個方向,誰能率先撲捉的消費趨勢,誰就會率先占領市場。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率,見效快(含硝態氮),又能保持肥料的長效性(含酰態氮)”,在菏澤農資會上,金正大隆重推出硝硫基控釋肥新品,引起眾多客商關注。
終端價格每袋下調5-10元
今春肥料的終端零售價格,較去年春、秋兩季,今年均略有下調,部分地區下調幅度大多在5—10元/袋以上。以五蓮縣為例,去年氮磷鉀17-17-17復合肥高端價位(指正宗品牌肥,地方小廠貨除外)都在195—200元/袋(50公斤,下同),今春目前零售商要價大多在190元/袋,個別品種甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基復合肥,正宗品牌大多在175—180元/袋之間,今年目前零售價格大多都在170元/袋。
當地一位經銷商認為,這樣的零售價還是相對較高的,因為從全國各地反映的情況來看,各地的化肥市場競爭激烈,且都在以犧牲碳銨、尿素、農膜的利潤捆綁銷售、搭送贈品等,從而掩蓋了復合肥的真實價格,助推了復合肥過高的零售價。如碳銨和復合肥捆綁銷售,碳銨一直就是批零倒掛,進價為35元/袋(50公斤,下同),而實際只能賣30元/袋,農民單買碳銨,商家不賣,這樣從一定程度上帶動了復合肥的銷售,不過復合肥的利潤被吃掉不少。經銷商們無可奈何地說,只有提高復合肥零售價格,否則他們就沒有了退路。不過從市場看,農民很容易接受今年價格,沒有討價還價的現象,在去年高價位的基礎上,今年這樣的價格就像是順水行舟,用經銷商的話說是“順茬”,估計會有一個理想的銷量。
當然,只有商家和農民都回歸理性,用一種平和健康的心態來經營市場,化肥價格才能真正回歸理性。
國有網絡成為農民購買放心肥新選擇
近兩年,幾家國字號企業涉足農資經銷領域的動作越來越大。記者在省內采訪了解到,目前,中郵、中儲糧、中石油、魯商集團等具有國有背景的大型企業的銷售網點,正如或星星點火或雨后春筍的架勢,出現在我省一些作物集中區。這些國有網絡,與魯西等少數幾家生產型企業的區域性連鎖店或直銷店相呼應,成為市場新秀,為傳統農資零售市場帶來新鮮血液。
鑒于這些渠道的強大背景和潛在的市場號召力,金沂蒙、艷陽天、祥云、金大地、農郵、圣地龍珠等品牌企業與產品,被紛紛吸引進入其網絡。業界認為,這將為凈化魚龍混珠的農資終端市場提供新可能,為農民購買到放心肥料提供了新選擇。
中央政策、農資補貼刺激農民種地投資
采訪來看,十八大的召開和中央一號文件聚焦三農,這對調動基層農民特別是種田大戶的積極性有較大作用,他們認為這是振奮人心的好消息。今年我省農資補貼的到位和鼓勵種田大戶的補貼政策出臺,如:規模種植超過300畝以上的每畝補貼提高到230元等這些利好的政策,直接刺激農民提高種地投資,加大對農資的使用力度,一定程度拉動農資市場的銷售。基層經銷商普遍認為,除去年蘋果價格偏低影響果農用肥熱情外,今春肥市形勢整體比較樂觀,一定程度上得益于良好的農業政策環境。
