化肥、農藥是支農產品，從它們誕生的那一刻起，就服務于農業(yè)、農村、農民。改革開放30多年來，我國農業(yè)種植結構和農民生產方式發(fā)生了巨大變化。化工企業(yè)在這種漸進的變化過程中，不斷調整產品，適應著農業(yè)發(fā)展的需求。
　　僅以化肥為例。產品從碳銨到尿素、從低濃度肥到高濃度肥、從單質肥再到復合肥，變化之大、調整之快全球少有。企業(yè)也從只管供肥轉變到為農民提供測土服務，進而生產配方肥，再幫助農民科學施肥，為我國農業(yè)豐收、農村穩(wěn)定、農民增收作出了貢獻。
　　從今年兩會發(fā)布的信息中我們可以看到，未來10年甚至20年，我國城鎮(zhèn)化仍處于快速發(fā)展階段，這必將促使更多的農民離開農村、離開農業(yè)。我國的農業(yè)生產，將在不斷現(xiàn)代化的過程中發(fā)生重大變化。
　　作為支農的化肥和農藥企業(yè)，要從以下三個方面感知這種變化、認知這種變化，進而早作打算，跟著變化了的“三農”腳步走，從而在適應新市場、滿足新要求的過程中搶奪商機。
　　變以產定銷為以需定產。化肥和農藥企業(yè)要將以前那種只要降低成本、管好生產就行了的經營模式，改變?yōu)閺牧私饪蛻舻男枨蟪霭l(fā)，以需定產，而不是以產定銷。
　　變僅提供硬產品為軟硬產品同步提供。服務也是產品，是軟產品。以前，我們?yōu)檗r民提供的硬產品多，而借助自身技術優(yōu)勢為農民提供科學施肥、環(huán)保用肥、經濟用肥的服務相當少。隨著現(xiàn)代農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、環(huán)保農業(yè)的發(fā)展，對化企軟硬產品，均有了新的、更高的需求，軟硬產品都要跟上。
　　變提供產品者為科學理念的倡導者。目前，我國化肥生產過剩，農民用肥過剩，農藥使用不合理，使用后的薄膜隨風飄擺到處都是，這些造成的農業(yè)污染十分嚴重。我們要生產環(huán)保、生態(tài)產品，并通過提供軟服務，引導新型農民消費，促進新型農業(yè)發(fā)展，共推生態(tài)社會、環(huán)保社會、美麗社會的建設。（山西德鴻化工咨詢有限公司執(zhí)行總裁 閆德鴻）

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