連續第四年冬春大旱，云南省今年春耕形勢又極為嚴峻。大旱不僅讓買肥人的習慣發生變化，也讓賣肥人的經營方式發生了變化。
購肥習慣已改變
截至3月中旬，云南省農作物因旱受災面積達1071.2萬畝，成災507萬畝，絕收120.3萬畝，林地受災2259萬畝，258.55萬人、133萬頭大牲畜出現不同程度飲水困難。農業直接經濟損失已經接近60億元。干旱已經嚴重影響云南省內春耕備肥情況，化肥市場交易清淡。
連年干旱已改變了當地的種植結構和用肥時間，用肥量逐年下降，用肥時間逐漸縮短，很多經銷商都表示壓力很大。雨季來臨農民才會大規模集中購肥，雨季后短短一個月的時間內要全部完成插秧用肥，而且大田作物只有這一季用肥。
供肥增強針對性
面對西南地區冬春干旱日漸常態化的局面，一些公司未雨綢繆，有針對性地開發并推廣部分新型肥料。比如，云天化國際化工就將水溶肥作為市場開拓新方向。目前該公司已開發出水溶性的磷酸一銨以及水溶性的不同配比的復合肥，根據不同的作物以及不同的生長期提供不同比例的水溶性復合肥，大大提高傳統肥料的利用率，同時緩控型肥料、腐植酸肥料也正在開發中。
備肥打好提前量
盡管今年旱情比往年嚴重，各品種都不好銷售，但農資部門還是先做好儲備工作，等待雨季用肥季節的來臨。
云南省農資公司負責人告訴記者，雖然四年連旱對農資企業影響非常大，但作為農資公司不能不儲備，今年公司已儲備10萬噸左右的化肥。云南天盟農資公司專營的金沙江牌尿素，生產廠比往年提早1個多月就開始生產春耕尿素，目前公司生產正常，各品種化肥儲備充足。今年，天盟的國家儲備就有15萬噸化肥，省級儲備以及公司連鎖體系儲備又可達10萬噸化肥。僅金沙江牌尿素一天的產量就在2000噸左右，化肥供應沒有問題。
連鎖銷售惠農民
為了更好地滿足農民一站式購物需要，讓農民在家門口就能買得到質優、價廉的農資產品，在化肥品種不斷出新的情況下，更好地進行科技服務，云南農資的連鎖直營銷售體系建設開始加速。
目前云南省農資公司已建成和正在建設中的農資直營店已達91家，覆蓋全省41個縣、89個鄉鎮，累計銷售各種農資商品近2000萬元，初步形成了具有一定規模的營銷網絡體系。直營店建設一直是云農股份的重頭戲，公司把直營店建設作為擴大銷售、提高市場占有率、增強為農服務的功能、充分發揮供銷農資系統主渠道的重要舉措。結合鄉村流通工程建設，云農股份從2011年開始著手在全省范圍內開展云南供銷農資連鎖直營門店建設，以合作式直營店為主，自有直營店、加盟店為輔，建設一批符合現代物流要求的規范化的經營門店，打造云南供銷農資連鎖品牌。同時公司努力擴大商品經營種類，將經營范圍從化肥、農藥擴展到農膜、農機、飼料、種子等六大類。
