眼看春耕進入用肥期，終端需求始終不溫不火，與往年同期相比，行情明顯滯后。同時，尿素企業與經銷商之間也出現了矛盾。前期多數經銷商采取“以廠為庫”的操作模式，力圖減少中間運輸環節而降低經營成本，誰誰成想尿素行情至今還是一片“虛”聲，經銷商仍舊沒有合適機會提貨。廠家需要調價促銷，未被提走的庫存就成了“絆腳石”。至此便形成了“廠催商提貨、商急銷庫存、終端不著慌”的供銷新局面。
廠商急躁促價格走低
隨著春耕臨近，廠家也不愿再幫經銷商背負成本，除催促其提貨外，更有降價促銷之意。為了盡快讓經銷商提貨，工廠還加大了倉儲利息。經銷商原本就對后市缺少信心，可謂進退兩難。在急于銷售的前提下怎能顧及到價格，以至于河北等地市場出現價格倒掛。
農業市場慢節奏啟動
依托方便快捷的運輸條件，即使隨買隨用也不會耽誤春耕，而且可能拿到較提前備肥更便宜的尿素。“淡季不淡”已經約定俗成。一旦躲過集中采購的冬儲期，尿素價格往往會在用肥期間回調，這讓不少提前淡儲的中小型經銷商嘗到了苦果，今年春耕節奏明顯放緩。主要體現在：農民推遲采購，中小型經銷商尤其是門店對尿素保持長時間觀望。雖然省農資公司及大公司備肥，但節后銷售狀況并不樂觀。
不過，經銷商不應過分驚慌，春耕剛性需求未變，既然料到春耕市場會出現“隨采隨用”的情況，又何必慌亂拋售呢？
看好尿素長期走勢
終端農戶及經銷商推遲采購規避風險，尿素企業、大農資公司備肥過早且過多，面對倉儲利息以及緊迫的行情，只能選擇拋售。
筆者認為，大量儲備尿素確有一定風險，但當前還沒到虧本拋售的地步。行情支撐一方面來自農業市場的剛需，還存在高氮肥原料采購與尿素集港重疊行情的可能性。另外，為適應當前國際經濟形勢，上半年中國將調整政策應對進出口貿易。筆者對國內尿素長期走勢依然看好。
