春節過后，廠家陸續開工，磷酸二銨的走貨平穩運行，由于目前成交價格依舊不明朗，所以經銷商大都采取隨進隨出的方式，謹慎拿貨。東北地區多以預收或暫定為主，價格比較混亂；甘肅、新疆等地陸續出現了買斷價格，64%磷酸二銨主流報價在3200-3500元/噸左右。由于天氣還未轉暖，距離春耕還有一段時間，二銨的銷售還沒有鋪開，所以二銨目前處于有價無市的狀態。
節后二銨市場暫時平靜
春節剛過，二銨市場還未出現明顯波動，東北市場二銨陸續備貨，但是最終價格仍然沒有出臺，目前暫定價約為3300-3400元/噸。黑龍江倍豐農資公司銷售經理表示，目前東北地區土地還在冰凍，雖然立春了，但春耕要比北方大部分地區晚一個月左右。正常用肥要到4月份以后，所以目前二銨沒有銷售。去年整個市場的備肥情況不樂觀，而東北地區的冬季時間又相對較長，從2012年10月份一直到今年的3月，肥料的庫存費用就是一筆很大的支出。所以冬儲的風險在增加，儲量自然會下降。目前備肥在正常走貨，但數量都不大，基本都是春節前的訂單在陸續發貨，節后的新訂單較少。“目前二銨價格不太穩定，節前預測2月中旬會出臺二銨最終的價格，目前廠家開工率在七成以上，因為節后二銨市場需求會增加，經銷商的訂單量也不少。對經銷商來說，由于目前價格遲遲未定，又擔心日后價格上漲，所以仍以觀望為主，不敢冒太大風險。”業內人士透露。
后市二銨恐供大于求
雖然東北地區二銨價格遲遲未定，但沒有影響正常走貨。西北地區部分地區有買斷價格趨勢，新疆、甘肅地區發貨量正常。新疆吉州惠爾農業發展有限公司總經理李寶強表示，目前二銨價格相對穩定，但是隨著產量增加，市場需求飽和，產能過剩導致二銨價格必定下滑，若后市乏力，二銨市場將不樂觀。
磷酸二銨的原材料磷礦石的成本下降，導致二銨生產成本降低，而廠家不肯下調價格，所以目前二銨價格遲遲未定，預計前期價格在3200-3300/噸左右，高于往年。李寶強說：“磷酸二銨是產能過剩最嚴重的品種，預計今年會過剩250萬噸左右。但目前廠家都抱著高價的預期，市場需求量其實沒有那么大，這與2012年銷售量不好也有關。如果春耕后市需求量下降，那么二銨的價格將會一路下滑，市場供大于求的情況將會達到50%或更為嚴重，這對廠家來說壓力并不很大，因為很大一部分風險已經轉嫁給了流通環節。所以經銷商不敢貿然拿貨，走貨量不大，也是受這個影響的。”
隨著供求矛盾和產能過剩的日益嚴重，今年的化肥經營風險進一步加大，一是價格將會呈現“高價進，低價出”的格局，而且經銷商為保利可能會低價結算。二是農民普遍抱有“買漲不買跌”的思維定勢，隨著二銨價格下滑導致經銷商價格越賣越低，甚至賣不出去，大大影響經銷商銷售信心，后期尾款收不回來，甚至賠本。三是市場競爭加劇，不同品牌的化肥搶奪有限的市場，勢必會出現摻假、假冒等魚龍混雜的局面，經銷商面對未來的市場，也存在不少擔憂。磷肥的產能過剩將會轉向國際市場，但也受國際市場對磷肥的需求、出口風險、信用風險等諸多因素的影響。而且出口方面對磷肥出口預期并不看好，另外隨著東南亞等國的出口量逐年遞增，磷肥的出口將會受多種因素的考驗。
