近期化肥市場價格廠商博弈開始升溫，去年進入12中下旬以來，尿素價格由先前的每噸1900元左右跨過2000元大關后，繼續小幅上漲。由此，復合肥冬儲市場也開始活躍起來，各廠家紛紛表現出了上漲態勢。在此期間，有些廠家甚至一天一價，盡管每天上漲在10元、20元、50元不等，但卻給經銷商發出了一個明確的漲價信號。從最近幾天經銷商的反應來看，廠家的這種頻頻調高報價措施，遠比先前那些打款計息、獎勵旅游、一次性買斷等承諾更有推動力，經銷商紛紛開始行動。
據山東五蓮縣一位縣級經銷商反映，今年不打算再召開像過去那樣的集中訂貨會議，只是通過電話通知下游經銷商匯款訂貨，一改過去那種將優惠政策轉化成實物送給經銷商或獎勵旅游的做法，而是直接在拿貨價格上讓利給經銷商，這樣既能降低零售價格，農民得利，更能增強自身品牌的競爭力，形成一種良性循環。這從另一個角度折射出，經銷商已然理智，不再為價格的起伏而盲動。因為整個行業進入了微利時代，大家丟掉了過去那種賭博心態，沒期望在冬儲市場這場博弈中掙到太多的利潤，大家更關注的是后市走勢。不求多賺，但求穩妥，應是大多數經銷商的真實心態。
這場廠商博弈的冬儲大戰，結果最終還會落實到農民身上，只有權衡農民的利益，考慮到農民的接受程度，才能最終撬動市場。從農民角度來看，種地成本不斷攀升和勞動力價格持續上漲，以及一方面大宗農產品滯銷，另一方面農民對糧食、油料作物惜售，都會影響種地積極性。
像筆者所在農村，農民主要種植冬小麥、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例，若遇春旱年景，種地幾乎連本兒都保不住。比如種冬小麥，每畝施用復合肥190元，有些較好的地塊，農民還要再加施一袋有機肥100元，麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆地100元，收割脫粒80元，不算人工費、不算平常管理，只是大體估算每畝成本就為645元。如果年景好，畝產能達到800~1000斤，折合人民幣900~1100元左右，減去投資畝收益為255~455元左右。如果按人工費每天100元計算，種地基本就是收成不多的活計。
春花生是當地唯一能給農民帶來收益的農作物。2012年的花生米價格在2011年每斤4.8元的基礎上略有上漲，現已達5元，農民較為滿意，但多數農民惜售。漲價預期過高，難以變現，這都會影響到他們來年春季的投入。花生種植成本相對較高，每畝施用復合肥、有機肥300多元，地膜60元，種衣劑40元，乙草胺10元，耕地100元，覆膜100元，種子按普通花生米價格計算150元，日常管理用殺蟲劑、殺菌劑50元，每畝成本共計800多元。按平均畝產量400斤花生米計算，約折合人民幣2000元，減去投入還剩下1200元毛收入。但這還不包括日常管理、收獲、晾曬、脫殼等用工費用。盡管這樣，農民種花生積極性還蠻高，估計今年會擴大種植面積。
既然農民種地高投入低產出，筆者認為農資廠商之間的漲價博弈更應回歸理性，讓農資價格保證農民種地獲利。廠家不必故意炒作，經銷商、零售商不要加價太高。目前，的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間環節，讓農民從中得到實惠。但據筆者了解，一些專賣店的零售價格依舊不菲，從出廠報價到最終零售環節每噸復合肥能加價400元以上，有些小品牌甚至加價近千元。這里面是否因為專賣、直銷，市場保護得好，就有了局部壟斷的優勢？就可以不顧忌農民利益任意高價稱雄？其實該怎樣讓農民得到實惠，才是我們廠家、經銷商需要共同面對的問題，也才是撬動農資需求的最佳杠桿、培養農資后續市場的基礎之基礎。
近年有不少企業積極參與到國家實施的測土配方施肥項目當中，幫助農民減少化肥用量，降低種地投入，得到了農民認可。所以向農民宣傳科學、合理施肥，教會農民提高化肥利用率，才是廠商今后需要共同努力的方向。切忌廠家、經銷商人為炒作概念，誘導農民盲目提高投入，加大化肥使用量。因為只有農民得實惠了，種地積極性提高了，農資需求增加了，廠家與經銷商才能贏到最后。
