中海石油化學股份有限公司CEO兼總裁楊業(yè)新：
化肥行業(yè)應發(fā)揮市場的作用來加速結構性調整
中國化肥經歷了近十年的快速發(fā)展后，現(xiàn)在已經完全具備了市場化競爭、加速結構性調整的條件。在這樣的契機下，中國政府應該審時度勢、抓住機會、有所作為，更多地讓市場這只手發(fā)揮它的調控作用。目前，我國氮肥產能過剩20%以上，產能還會不斷增加，造成嚴重過剩；磷肥和復合肥的產能也在不斷增加；鉀肥雖然長期依賴進口，但國內市場并不缺貨，也不缺產能，所以國際市場不會對中國構成大的威脅。這樣看來，化肥行業(yè)更應該發(fā)揮市場的作用來加速結構性調整。
未來，化肥市場的發(fā)展方向不是用肥總量的增加，而是質量的提升和施肥方法的改進。盡管相關部門已經做了許多工作，但中國政府還應高度重視科學發(fā)展，進一步加強積極引導合理施用化肥。對化肥生產企業(yè)來說，研發(fā)和服務越來越重要。
河南心連心化肥有限公司副總經理趙連紫：
開發(fā)高效肥是推動企業(yè)發(fā)展的有效路徑
在這場小農業(yè)向大農業(yè)轉型過程中，必將對化肥的施用方式及肥效提出更高要求。特別是對于那些奔波于城市與農村的有思想的非傳統(tǒng)農民有一定的品牌消費意識，對省時、省力、省錢的高效化施肥需求欲望正在增強。就目前來看，高效復合肥料有效養(yǎng)分含量高、營養(yǎng)全面、施肥次數(shù)少、見效快、增產效果顯著，已成為提高化肥利用率與農作物產量的一條新途徑。因此，化肥企業(yè)專注于高效肥的開發(fā)與推廣將是推動企業(yè)發(fā)展的有效路徑。
為了做好高效肥的推廣，河南心連心將從戰(zhàn)略、品牌、產品進行規(guī)劃整合以及核心競爭力的打造，實現(xiàn)從產品到品牌，從生產到營銷，從單一到系統(tǒng)的全面突破，從而實現(xiàn)跨躍式發(fā)展目標。聚能網和控釋肥是心連心的新銳產品，將擔起將“心連心=高效肥”植入消費者心中的重任。同時公司將不斷探索開發(fā)高效新產品，打造一個高效肥集群，建立“心連心出肥必是高效肥”的認知，最終樹立“河南心連心=高效肥”的形象，以在激烈的市場競爭中搶占一定的市場份額。
魯西化工集團磷復肥工業(yè)集團總經理姜吉濤：
由合作共存到聚合成長
前十年，企業(yè)和經銷商的關系是合作共存，廠家利用經銷商的網絡渠道，擴大了市場份額圖得發(fā)展，經銷商挾渠道以令廠家賺了滿缽金。
我認為，復合肥行業(yè)在經過春秋的諸侯爭霸后，將形成戰(zhàn)國七雄的區(qū)域強者，小的企業(yè)或退出，或成為大企業(yè)的附庸。與誰同行，決定了經銷商能走多遠。未來五年，還能在市場上聽到聲音的品牌和經銷商，都是大浪淘沙后的強者，只有強者的企業(yè)與強者的經銷商的聯(lián)合，才能奏響最強音。后十年，以聚合的力量，廠商之間將廣泛地展開競爭、服務與協(xié)作，以實現(xiàn)相關產業(yè)的共同成長。經銷商必須整合渠道資源、大戶資源、相關合作者等資源，組織實施區(qū)域促銷和開展用戶服務，參與區(qū)域市場秩序管理，成為區(qū)域市場運作主體；廠家必須規(guī)劃市場布局，對經銷商及其業(yè)務員進行指導與考核，支持經銷商進行經營轉型與管理提升。
聚合成長的廠家和經銷商在聚合成長的過程中，也有著共同的價值取向：以為農民創(chuàng)造價值為方向，優(yōu)化的產品結構鏈條、高效的分銷渠道，降低農業(yè)生產投入；深化細化的終端服務，提升產品價值外的附加價值，以有形的高效產品為載體的無形服務，將使以土地為主要經濟來源的農民的效益最大化。
十八大代表、湖北宜化集團黨委書記、董事長、總經理蔣遠華：
把黨的組織資源轉化為科學發(fā)展資源
近幾年，宜化集團黨委按照上級黨委要求，以“基層組織建設年”活動為契機，扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力把黨的政治優(yōu)勢轉化為科學發(fā)展優(yōu)勢，把黨的組織資源轉化為科學發(fā)展資源，把黨建工作的“軟實力”轉化為推動科學發(fā)展的“硬實力”。
集團黨委全面解放思想，大膽進行體制方面的創(chuàng)新，鼓勵員工投資宜化，真正做到“讓一切勞動、知識、技術、管理和資本的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉充分涌流”。并在此基礎上，依托混合所有制，不斷擴大生產規(guī)模。產權制度的創(chuàng)新極大地推動了生產力的發(fā)展，使宜化在短短幾年內，實現(xiàn)了大的飛躍。
甕福(集團)有限責任公司董事長何浩明：
廠商之間要建立資本紐帶聯(lián)系
從制造業(yè)角度來講，我國的磷肥產業(yè)的發(fā)展是健康、有序的，并且已經在世界上崛起，但要真正邁進強盛的時代，除了要繼續(xù)堅持以科技創(chuàng)新為先、以市場為導向，加速發(fā)展方式和結構調整外，還需要解決好流通層面的問題。這其中生產企業(yè)與流通企業(yè)，也就是廠商是“主角”，從中國的農資流通和市場情況來看，廠商之間結合的好壞，直接影響著我國化肥工業(yè)的發(fā)展。雖然有先進的手段和方法，但目前廠商之間的聯(lián)系也僅僅局限于通過產品來建立。因此，為了建立更安全、更高效、更穩(wěn)固、更科學的廠商關系，今后廠商不僅要維系以產品為紐帶的傳統(tǒng)格局，還應該建立起資本為紐帶的新型廠商關系。這將促使生產企業(yè)與流通企業(yè)更緊密地結合起來，從而推動行業(yè)和市場的發(fā)展，真正實現(xiàn)國家放心、農民受益的目標。
銅陵化學工業(yè)集團有限公司董事長、黨委書記黃化鋒：
創(chuàng)新市場營銷 加速企業(yè)發(fā)展
銅化集團始終把市場營銷創(chuàng)新作為促進企業(yè)快速發(fā)展的首要任務，面向國際國內兩個市場、兩種資源，不斷加快集團的國際化進程，創(chuàng)立發(fā)展“駐點直銷”模式。磷肥產品在國內市場占有率保持在15%以上，先后與德國布登海姆、韓國LG、西班牙花王、日本伊藤忠、香港盈德氣體等企業(yè)建立經濟技術和產業(yè)發(fā)展交流平臺，加速集團國際化進程。我們始終把管理創(chuàng)新作為提高企業(yè)競爭力的重要舉措，創(chuàng)立并推行“數(shù)據(jù)化、表格化、模板化、標準化、職業(yè)化”的“五化”精細化管理；始終把資本運營創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要抓手，“六國化工”、“安納達”先后在上交所和深交所上市并成功實現(xiàn)再融資，為集團發(fā)展硫磷化工、煤化工、精細化工奠定了堅實基礎。
山東金正大生態(tài)工程股份有限公司副總裁羅文勝：
在創(chuàng)新中實現(xiàn)突破
2013年，隨著一系列刺激經濟的政策不斷推出，需求將拉動市場。加之， “十八大”明確提出堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化道路，使農業(yè)現(xiàn)代化逐步實現(xiàn)集約化、科技化、機械化、生態(tài)化，為肥料行業(yè)提出了新要求，也為肥料行業(yè)提供了發(fā)展機遇。因而，其整體形勢利好，金正大將抓住機遇實現(xiàn)新的突破
在“金正大2013年千人臺灣峰會上”，金正大又隆重推出水溶肥新產品，使高端產品逐步實現(xiàn)多樣化、系列化，經銷商和農民有了更多的選擇，我們將針對不同區(qū)域、不同作物提供高產豐收方案，讓大田作物省事，讓經濟作物實現(xiàn)高產高效。隨著近年來金正大產品不斷升級，控釋肥、硝基肥、水溶肥等系列產品的不斷推出，金正大向世界級高端肥料供應商和服務商這一目標可謂邁出了實質性的步伐。
中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇:
2013實現(xiàn)廠商和諧共贏發(fā)展
2012年是中鹽紅四方復合肥品牌創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新碩果累累的一年。 2013年，對于中鹽紅四方來說，是更具挑戰(zhàn)性的一年。公司將迎來歷史上產能擴張、企業(yè)整合后的第一年，也是復合肥全面滿足市場需求的第一年。為全面完成2013年的銷售目標，我們將用更好的產品、更好的贏利模式、更優(yōu)秀的品牌形象服務于我們的客戶和農民，我們將用更加開放的思維、更有力的品牌宣傳廣告、更具效果的激勵措施，全面推進紅四方品牌形象打造，著力優(yōu)化新品結構，創(chuàng)新渠道資源，深化商企合作，塑造一流的營銷團隊，實現(xiàn)廠商和諧共贏發(fā)展。
