關鍵詞：農藥
連續四年小年,國外企業專利產品大舉進入,農資打假愈發嚴厲,使得今年農資市場競爭比往年更加激烈,企業生存變得更為艱難。同時隨著土地流轉進程加快、專業化統防統治組織快速發展以及政府采購農藥的規模擴大,中國農藥市場正發生著深刻變革。
梳理農資界發生的林林總總,六大關鍵詞勾勒出2012年農資界大事件。它們是:農殘超標、農資打假、草甘膦退市、藥企跨界、廠商決裂、經銷商跑路。
農殘:問題接連爆發
4月,某國際環保組織通過檢測中國茶葉品牌及全球最大品牌“立頓”在華的產品,將茶葉農藥殘留問題曝光,讓公眾神經緊繃。一時間,茶葉價格、銷量跌了一半。事后,官方多次澄清,我國茶葉有農藥殘留不等于超標,尚屬安全范疇。
一波未平,一波又起。6月,在煙臺紅富士蘋果主產區的棲霞和招遠,當地果農大量使用加藥果袋被曝光。8月,張裕葡萄酒農藥殘留事件又給農產品安全添加沉重的一筆。
點評:從“海南毒豇豆”到今年的“茶葉殘留”和“葡萄酒農殘”事件。盡管農業部表示,如果農產業不使用農藥,中國肯定會出現饑荒。但在不少公眾眼里,農藥扮演著不光彩的角色�？梢�,推廣安全高效的農藥,并指導農民合理使用,任重而道遠。
打假:窟窿越捅越大
今年開春以來,全國各地開展了聲勢浩大的農資打假專項治理行動。2月開始,廣東三打兩建活動屢獲“戰績”:3月廣州搗毀一制假農藥窩點,查扣假農藥21 噸；4月清遠查出800多噸銷售假過磷酸鈣化肥案；6月湛江遂溪查出銷售假化肥農藥案件。短短四個月,廣東省累計搗毀假農藥、假化肥等農資制假售假窩點幾十個。
與此同時,4月底,鄭州警方搗毀7個假農藥窩點,查扣假藥價值4億元；5月,四川破獲一起假農藥案件,查獲假劣農藥5000余件；8月份海南公安廳破獲一起堪稱海南史上最大的假肥案,現場查獲假化肥1000多噸,抓獲犯罪嫌疑人11名；湖南、廣西、山東等地也查獲多起假農資案件。
點評:相比往年,今年查處假劣農資輻射范圍廣,大案要案數量多；涉及金額較大的,公安部門介入增多。業內人士表示,農資打假,確實對清理市場有很大作用,但市場亂象依然還存在,農資打假還須持之以恒。
退市:上位并不容易
2012年,占整個除草劑市場20%左右份額的10%草甘膦如期退市,無疑給農資市場騰出巨大市場空間,各企業和經銷商為搶占市場先機,施展各種招數。新安化工、安徽華星等草甘膦大企業,重點推廣30%以上含量的草甘膦產品；重慶樹榮化工有限公司和廣西化工研究院等企業生產15%二甲·草甘膦和10.8% 滴酸·草甘膦,利用其產品價格優勢,在廣東、廣西等地全面鋪貨；浙江永農、威遠生化、升華拜克等草銨膦生產企業,經過近兩年推廣已獲不俗成績。
就在大家忙于爭搶蛋糕時,今年開春,農達零售價從10元降到8元,降價幅度高達20%。一石激起千層浪,“農達”降價使本來就如履薄冰的國內草甘膦市場更加動蕩。
點評:10%草甘膦退市,本已騰出巨大的市場空間。然而面對農達降價,國內草甘膦原藥市場價格不降反升,這種形勢使制劑企業既要面臨國外產品的競爭,又要面臨人工成本提高及環保壓力,使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業雪上加霜,不少企業的生存空間受到很大擠壓。一些實力雄厚的企業經過大洗牌后,肯定會迅速崛起,并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術少資金且產品老化的農藥企業將面臨被淘汰的局面。
跨界:左抱種子右擁肥
“跨界”在農資愈發流行,農藥企業開始“賣開”了種子和肥料。5月,新安化工出資6200萬元獲得山東鑫豐種業有限公司51%的股權。如此橫向并購,在國際農資界并不陌生,全球前三大種子公司孟山都、杜邦、先正達也是國際農化企業巨頭。這類企業可將種子和農藥捆綁銷售,并通過農化產品提供技術服務,從而增加用戶忠誠度。
與此同時,受新型肥料領域高達400億元、5年后預計為1000億元市場吸引,國內農資企業更多選擇進軍新型肥料市場。如諾普信、海利爾、科賽基農等多家農藥企業涉足水溶肥市場。
點評:近年來,農資企業生存越來越艱難,有30多農藥企業主動與知名外企接洽,愿意以供應商的角色投入跨國公司的懷抱。企業直接涉足新領域不僅需要膽識, 更需要規劃。如農藥產品在市場多是拼價格、渠道和配送,而種子拼的是品種優勢和質量,銷售水溶肥等新型肥料,需要了解很多植物營養和肥料相關知識,最好有獨立產品研發團隊和市場銷售團隊。
決裂:廠商典型性博弈
2012年剛過,在沒有任何征兆下,杜邦中國集團有限公司突然更換廣東經銷商。這讓原代理商廣州同志作物有限公司一時不知所措。該公司總經理范曙登曾多次在公開場合表示,與杜邦合作三年多,公司將80%以上人力、物力、財力放在推廣康寬、普尊等產品上,而杜邦卻“過河拆橋”。此事引發農資界人士議論紛紛, 業內人士表示,與外企合作,經銷商有些被動,很難掌握話語權。
同時,2011年底,拜耳公司原省級代理商廣州豐滿農農資公司宣布退出農資界,其公司代理產品轉到廣東天禾。另外,廣東天禾和安徽輝隆、浙江農資等省級供銷社直屬企業,通過資產重組和股份制改革,一方面攻城略地,加速向外擴張,搶占市場份額；另一方面,從先正達、拜耳等外資企業獲得產品獨家代理權,以獲得優質產品及服務。
點評:廠商博弈是業內永遠的話題。農資經銷商只有建立起完善的銷售網絡,提高行業競爭力,同時打造一個有競爭力的推廣團隊,打造自己的品牌,才能爭取更主動的“地位”。
跑路:葬送彼此誠信
3月中旬,業界稱為湛江“化肥一哥”(年銷化肥15萬噸以上)的湛帆農業生產資料有限公司負責人陳泰,隨旅行社到新加坡旅游,再也沒有見身影。無獨有偶, 山西某肥業公司廣東區域經理,私刻10多枚公章,偽造收款文件,將從經銷商處收來的巨款(500萬左右)占為己有。4月底,該區域經理在公司的檢舉下落網。這類事件在農資領域越來越常見,僅在廣東,每年發生業務員中飽私囊、攜款潛逃事件不低于10起。
點評:與溫州民間借貸引發的各色跑路潮不同,陳泰因不堪賒銷、銀行利息和預付款三重重壓,累計欠債5000多萬元,最終選擇了出逃。長期處于賒銷狀態的農資經銷商,也一直為資金所累。在農資行情低迷的當下,更需要控制好自己的資金鏈條。
