目前二銨冬儲緩慢進行中，臨近12月中旬，基層經銷商也開始從大型流通商手里拿貨，交易數量有限，無論是生產廠家還是經銷商都沒有明確價格，為了規避未來風險，廠商之間、代理商與經銷商之間大都采取保底計息或聯儲聯銷。據業內人士透露，現階段，大部分廠家已不在像前兩個月那樣刻意控制產量，他們都在積極搶占市場使虧損降到最低。在當前需求拉動不足的情況下，后市走向需關注明年出口政策的調整能否對市場有提振作用。
現階段，內蒙古地區流通商在陸續備貨的同時，已經開始向下游鋪貨，基層經銷商備肥謹慎，有小量交易，規模不大。磷酸二銨主流暫定到站價為3100元/噸左右，預計明春1月份價格會有明顯變動。
市場無論好壞都要備貨
內蒙古農牧業生產資料股份有限公司部長郝德英說：“我們這邊冬儲已經開始了，一銨沒什么銷量，所以我們不操作一銨，二銨和復合肥都有儲備。現在都沒有定價格，大概要到明年1月份定價。我們每年的肥料消化量都差不多，所以今年的儲備量沒有什么變化，基本維持我們固定的銷量。”
關于具體備貨情況，郝德英進一步介紹說：“我們現在以低價進貨，如果來年市場啟動的時候價格仍舊起不來，我們還是要以低價賣，最后還是不賺錢的。但是無論市場好壞我們都要儲備，一是運距的問題，太晚了廠家來不及備貨，還有就是我們與廠家多年的戰略合作關系，不能因為市場不好就不拿貨，市場不好，也要拿貨，風險要大家共同承擔。”
敲定價格關鍵看原料
現階段原料市場的不確定性也使得下游交易價在年底或明年初才能見分曉。內蒙古中京化工有限責任公司副總經理錢大明說：“云天化、甕福磷礦的價格目前都沒有確定，我們也就不好定價，因為原材料是互通的，原材料的價格變動直接影響我們的產品價格，我們的產品價格定高了影響消費者消費，定太低了又怕賠本，影響企業正常運轉，所以我們在計息保底銷售，現在整個行業內部都沒有最后敲定價格。”
明春二銨優勢或顯現
當記者問及下游的交易情況時，郝德英說：“復合肥和磷酸二銨是相互此消彼長的關系，若復合肥銷量大了，二銨銷量就小些，反之亦然。目前基層經銷商已經開始少量拿貨了，他們普遍選擇二銨的居多。由于對市場不能清晰判斷，下游經銷商肥料儲備都比較謹慎，我們與下游經銷商交易要么買斷價要么計息保底價。估計大規模備貨要等到春節前后，一般北方市場春節前會有個小高潮，先銷售1/3的量，然后主要銷售集中在春節后的一個多月時間。估計明年春耕內蒙古選擇二銨的農民會多些，因為二銨的價格確實低價維穩，未來的銷售量應該比較好，二銨的肥效和價格優勢將顯。”
出口新政或將提振市場
臨近年底，國內廠家的壓力都比較大。郝德英透露：“廠家已不在刻意控制產量，都在想辦法搶占下游市場，所以價格在逐步地往下走。但也很多人說越是搶占市場越是要穩定價格，以免造成市場恐慌，影響整個市場。”
針對明春新的出口政策，郝德英認為：“磷資源畢竟是不可再生資源，從國家戰略的角度來說，磷資源肯定是限制出口的。如果國家考慮企業目前的生存問題，也可能會對關稅進行調整，也許窗口期提前，各個廠家集港提前，國內壓力可能會小些，價格可能會有變化，目前隨著市場的啟動價格會緩慢回升。”
